渠道管理制度.doc

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1、渠道管理制度泛营销及全员营销、业主推荐管理制度1.渠道人员提前向销售副总报备泛营销中间人资料审批单；2.客户首次到访由销偲经理分配轮值接待的销偲员、并由销伟经理、销偲员、客户、推荐人确认并填写推荐单3.推荐客户资料在销管报备，并确认客户到访时效等情况4.成交后，由销仲经理核实确认并填写成交推荐审批单，由销德副总审批确认、并由销管核实全款到账情况5.由渠道专职人员在所推荐客户全款到账后统一计算奖励报公司审批；以下情况一律不以确认：1.未提前报备的中间人所推荐的客户2.所推荐客户一个月内到访过项目（

2、以接待纪录为准）3.推荐成交客户再次购买，或推荐朋友购买但未报备客户资料中介管理制度1.被推荐客户首次到访必须由中介人员带访或确认函沟通确认2.客户首次到访由渠道人员对接，并由销传主管分配轮值接待的销售员、并由销传经理、销传员、客户、推荐人确认并填写推荐单3.推荐客户资料在销管报备，并确认客户到访时效等情况4.成交后，由销传经理核实确认并填写成交推荐审批单，由销仲副总审批确认、并由销管核实全款到账情况由后台专职人员在所推荐客户全款到账后统一计算奖励报公司审批；以下情况一律不以确认：1.未经过销住

3、主管，现场销传员直接接待的客户2.所推荐客户一个月内到访过项目（以接待纪录为准）3.推荐成交客户再次购买，或推荐朋友购买但未通过中介外聘人员管理一、学生使用目的：1、加大渠道拓展力度，不增加人员编制2、为销倍培养后备力量二、考勤制度：1.学生应按照规定时间到岗（9：00-18：00）,到岗后渠道专门人员负责监督；2.如遇病假，需在班前告知相关负责人，凡是未按照要求无故缺岗的予以相应处罚；3.严禁上班时间做与工作无关的事情，保持良好的工作状态；三、学生晋级制度：根据学生业绩及综合表现，选拔优秀学生

4、与集团人力资源报备审核，由按LI计薪调整为月度使用；不占用销传部编制；阶段考核过关后，可考虑晋升为正式销传员；四、确认流程：1.被推荐客户首次到访必须由推荐人带访确认2.客户首次到访由销售主管分配轮值接待的销售员、并由销佐经理、销售员、客户、推荐人确认并填写推荐单3.推荐客户资料在销管报备，并确认客户到访时效等情况4.成交后，由销售经理核实确认并填写成交推荐审批单，由销售副总审批确认、并由销管核实全款到账情况5.由渠道专职人员在所推荐客户全款到账后统一计算奖励报公司审批；审批报备确认单（表单一）

5、融创君澜项H推荐看房单（表单二）客户信息：姓名联系方式联系地址推荐途径：企业名称推荐人电话中介公司门店推荐人电话老客户推荐电话其他推荐人电话现场确认经理确认客户确认□期推荐成交审批单（表单三）领取佣金奖励确认单（表单四）1.领取推荐费时，客户必须本人持本人身份证到销偲现场领取，并在佣金确认单上签字并留取身份证复印件，同时报备集团。2.特殊情况，必须报备营销副总、总经理审批后方可执行；附表：领取佣金奖励确认单先生/女士推荐新客户先生/女士购买融创君澜号楼门室成功，非常感谢一直以来对项目的支持。可获

6、得我公司关于全员营销/泛营销推荐奖励政策，奖励金额：，税金为，税后奖励金额为：此确认单作为我公司确认推荐成功确认，我公司存档备杏。注：1、待所推荐客户全部房款均付齐后，方可到销售现场领取奖励。2、此确认单作为我公司确认推荐奖励成交审批所用，我公司存档备查。推荐人签字确认:签订日期：销售员签字确认：签订LI期：渠道经理签字确认签订口期：销传经理签字确认：签订日期：销售副总签字确认：签订口期：注：融创君澜对以上优惠政策拥有最终解释权。