08沈阳泊菲克脱硫技术服务公司

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1、沈阳泊菲克脱硫技术服务公司——以完美打造优质服务，以科技营造蓝色天空指导教师：刘云义马宁公司简介本公司是一家脱硫技术公司，旨在利用最新的脱硫技术科研成果，对已安装脱硫装置的燃煤电厂，以煤为燃料的炼钢厂、炼焦厂的脱硫装置进行分析和改造，为它们提供优质和满意的技术服务。本公司取英文单词“perfect”的谐音，秉承“以完美打造优质服务，以科技营造蓝色天空”的经营理念，努力使科技实用化。“perfect”不仅彰显了本公司提供优质服务，不断追求完美的决心，同时还蕴含了公司所有员工对公司发展的良好愿望。四年后公司组织结构公

2、司发展战略阶段时间（年）各阶段发展战略1-2年3-4年初期中期4-10年10-15年长期1-44-1010-15技术导入市场初步建立技术的服务渠道提高技术知名度树立品牌和企业形象建一步拓宽服务渠道完善和发展售后服务开发并推广新技术，拓展市场空间巩固和稳定市场占有率加大研发力度，建一步发展公司高新技术参与国际市场竞争技术介绍石灰石脱硫剂在进入脱硫设备之前，接受含CO2气体的活化处理；气体在活化设备内分散并与石灰石水合浆料接触；活化后的脱硫剂浆料经过加料罐或直接进入烟气脱硫设备，在脱硫设备内脱硫剂浆料与烟气接触并脱除

3、其中的SO2。从脱硫设备排出的脱硫后的烟气部分或全部通入活化设备，而不是直接或除尘后直接经烟囱排放。烟气脱硫工业流程图活化槽烟囱脱硫反应器脱硫剂水排放气脱硫后烟气活化后浆料烟气用后脱硫剂排放服务流程图泊菲克脱硫服务公司客户客户关系管理后期服务34工程执行21工程设计实地考察0检测验收安装调试目标市场脱硫设备厂商燃煤炼钢厂目标市场燃煤电厂市场预测按照“一十五”规划的目标，预计到2010年我国的二氧化硫产生量大约在2600万吨。据此计算，2010年国内必须有2.3亿千瓦火电机组安装脱硫设施，占全部火电装机容量的38%

4、。按照目前每亿千瓦350亿元的价格估算，总市场容量将达到805亿左右，在5到6年的时间内，平均市场容量将达到130亿左右。市场细分低端市场装机组容量在10万kw以下的企业，这一类市场占10%～15%。中端市场装机组容量在10-80万kw的企业，此类市场占55%～65%。此市场是首先要占领的市场。高端市场装机组容量在80万kw以上的企业，此类市场占25%～34%。SWOT分析机会（Opportunity）劣势（Weakness）威胁（Threat）优势（Strength）本技术相比其他技术具有独特优势：未来发展前景

5、广阔。潜在市场巨大，可开发性强。本企业为服务性企业，规模小，运营成本低，易于经营与管理。由于行业标准和法律规范的缺乏，进入门槛较低，中小企业恶性竞争，很多企业为了中标，竞相杀价，使脱硫行业毛利率水平急剧下降，已经形成恶性竞争，导致工程中标价格不断下降，工程质量令人担心。本技术是对原有脱硫技术的改进，在推广初期难以得到认可，尤其是大型企业对我们这样小企业的不信任，进入市场困难，难已获得相应的市场份额。SWOT分析国家政策上支持发展环保脱硫企业，为该行业带来前所未有的发展机遇。PEST分析PEST分析◆国家十一五规划

6、明确指出今后的工业以环保、节能、质量为重点。◆对于环保型企业将享受免除五年企业所得税的税收优惠。◆国内GDP持续高速增长，市场繁荣。◆降低企业成本是企业的生存之道。◆全面推行的市场机制为企业发展带来巨大的商机。◆公司选择的辽宁地区为火力发电厂密度相对大的东部较发达地区，群众的环保意识强。◆国外在脱硫技术方面已经取得重大突破。中国也取得一定进展。◆脱硫技术朝如何提高效率，减少成本方向发展。政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境股本结构投资收益五年内的销售额及利润图本公司自运营以来第一年销售额为135万元，盈利49

7、万，以后每年净利润以25%-45%的速度增长。此图表示公司近五年内的销售额及利润图万元财务盈亏分析本公司为服务性公司而且享受国家给予环保企业和大学生创业企业各项优惠政策，所有经营成本较低。如图：盈亏平衡点是96万。企业第一年营业收入是135万，高于盈亏平衡点以后五年的预计收入都高于盈亏平衡点。可见，本公司经营状况良好，具有较好的可持续发展能力，每年的经营利润持续稳定增长，资金具有较高的收益率。谢谢观赏技术优势不需要改动现运行的石灰（石）———石膏法烟气脱硫工艺流程及设备不改变脱硫后产物的物质组成，不降低石膏产品纯

8、度烟气脱硫效率及钙转化率显著提高，提高了石灰石脱硫剂的利用率CO2的气体，气体来源丰富、取用方便，并且所使用的工艺设备结构简单、操作容易，应用成本低面对劣势和威胁的对策劣势威胁对策企业信誉积极同政府与企业进行合作，提高企业信誉度与知名度，树立良好的企业形象。潜在竞争者加强科研实力，每年投入大量资金进行科研攻关。早日进入潜在市场，形成技术壁垒。