地产销售前期准备调查工作表格.doc

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1、地产销传前期准备调查工作表格表24顾客数据问检验表表25事合传播策略一、消费者1、消费者购买诱因产品类别：族群编号：A族群的消费者，是如何认知这类别中的各种产品的?B、本族群的消费者目前购买哪种产品？他们用哪种方.式购买？如何使用？C、本族群的消费者生活形态，心理状态描述，和对木类别产品的态度为：D、对木族群的重要观察:E、本族群的消费者想从本类别产品得到，却得不到的，是什么？（未满足的欲求）消费者的购买诱因：“我会购买此产品，因它较其他产品更；2、推荐主要的消费族群，理由：；二、产品适合本族群吗？1

2、、产品的实质是怎样的呢？A、产品里面有什么？B、与其他品牌有什么不同？2、消费者如何认知该产品？A、产品的外观、感觉,”，如何？B、产品质量如何？3、消费者如何认知制造该产品的公司？4、“赤裸裸的事实“为何？5、结论：这项产品适合这个族群吗？建议事项：三、竞争对手会影响我们达成目标吗？2、我们的竞1、品牌网络、竞争范畴是什么样的呢？我们与谁竞争？为什么？争对手是如何与消费者沟通的？表26楼盘调查表表27细分市场表表28楼盘市调详表表29目标客户群调行统计表表30市场分析执行表表31问卷调杏表（范例）今

3、年，您会选择什么样的房子？请在您所选的答案编号处打“寸'，或按题目要求填写问卷,于xx年x月x

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5、前将右•效答卷邮寄至本报物业版，按邮戳标明口期的先后顺序，前50位填写表28楼盘市调详表表29目标客户群调行统计表表30市场分析执行表表31问卷调杏表（范例）今年，您会选择什么样的房子？请在您所选的答案编号处打“寸'，或按题目要求填写问卷,于xx年x月x

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7、前将右•效答卷邮寄至本报物业版，按邮戳标明口期的先后顺序，前50位填写答卷的读者，将可获得由位于东三环的碧湖居提供的《精品购物指南》半年期赠阅卡。

8、—、综合请您评价一下下面各因素对您选择住宅时的重要性；物业所处地段及交通发展商实力和信誉及物业品牌优美的物业周边环境优美及规划完善的小区？平台花园环境设有大型娱乐购物商场完善的会所康乐设施完善的物业治安良好及有先进的保安系统智能化先进屋宇设备价格吸引及有升值空间区B、60-80C、80-100D、100-120E、120-150F、150-180G、180-220H、220-250L250-300J、300以上3、在住宅面积已定的情况下，您愿意选择的厅房面积分布是：A、客饭厅越大越好，主人房及一般睡房

9、够用便可B、主人房及一般睡房应宽敞舒适些，客饭厅够用便可C、卫生间和厨房够用便可D、卫生间和厨房要尽量大4、您打算购买的住宅类型是：A、高层住宅（层高超过15层）B、小高层住宅（约8-15）层C、多层住宅（7层以下），有电梯D、多层住宅（7层或以下），没有电梯5、您打算购买的住宅结构为：A、普通B、跃式C、复式6、请您对住宅朝向排出您的偏好顺序：A、南北对流B、朝南C、朝北D、东西向E、朝西最喜欢其次喜欢不喜欢7、您打算购买的地区首先是，其次选是A、燕莎国贸商圈及延展地带B、朝阳区其他地段C、海淀高校

10、区？中关村及延展地带D、海淀区其他地带E、长安街沿线F、二环沿线G、三环沿线H、四环沿线I、东城、西城、崇文、宣武J、市郊，请注明K、其他，请注明三、设计与装修2、您希望购买的住宅装修标准如何?A、全毛坯B、提供一般装修标准C、厨卫高档装修，其他毛坯D、开发商提供多种装修套餐供买家选择，装修费用另付E、发展商提供精装修3、以下设备如收取成木价目由开发商提供，您会需要哪些？A、全套橱柜B、炉具C、抽油烟机D、水过滤器E、垃圾处理碎渣机F、热水器G、吊顶H、换气扇I、洗衣机J、冰箱K、微波炉L、冷气柜M、

11、都不要N、其他，请注明4、主人房卫生间是否需要预置以下设备A、传统式阳台B、落地玻璃阳台C、封闭式阳台D、其他，请注明6、您希望住宅每层户数是:A、两户及以下B、三至四户C、五至六户D、七至八户E、九户或以上F、无所谓7、若顶层单位连天台出伟，会否增加您选购顶层单位的兴趣？A、大大增加B、增加C、无所谓D、不打算购买顶层单位四、配套设施及物业服务1、请问您目前是否拥有汽车？A、有B、没有2、购买住宅是，您是否需要停车位？A、不需要B、需要一个C、需要一个以上3、您希望的停车位位置：A、室外B、室C、地

12、下4、您打算购买还是租用停车位A、购买，您认为合理的购买价格是个B、租用，您认为合理的租金为/月7、上述设施，您估计您每月使用会所的频度是：A、经常使用（每月超过10）次B、比较多使用（每月5-10次）C、比较少使用（每月少于5次）D、基木不使用8、如会设有上述设施，您愿意每月花（元）使用会所内的设施五、小区环境1、A、B、C、2、请问您更喜欢哪一种住宅？纯住宅小区辅以适量商业配套大型商场上的塔楼住宅连平台花园无所谓您首选的小区B、北方庭院式花园c、ll