启动全国市场引发的物流思考.doc

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1、启动全国巾场引发的物流思考一、公司分析公司实力：四流企业打价格，三流企业拼服务，二流企业做品牌，一流企业定标准。日前，我们公司还只是三、四流企业，正在向二流企业这个伟大目标迈进。公司管理：公司的工作流程与规章制度依然不够完善，管理依然有点混乱，各个部门之I'可的衔接总是出现漏洞或重复。公司盈利：公司在全国的网络全部建好之前，盈利能力将非常弱小。所有营运费用均需从投资者手中拿钱，处处受制于人。公司日标：公司前期不应该以当前盈利为首要目标，而应该是在开拓市场，打造强劲的销传网络，提高卡通形象知名度与美誉度。人力资源：日前公司筹建不久，大部分员工都没有进行过正式的职业与管理培训，许多刚从学校出来就

2、进入了一些管理不是特别规范的公司就业，工作经验都是些乡镇企业的做法，虽有工作经验，却不是正规公司的工作经验。即使是一些比较完善的规章制度，公司的许多员工都不能够理解与执行0企业文化：目前公司还没有形成自己真正的企业文化。即使有，也只不过是口号、标语或目标而巳。叫在口里的叫企业文化口号，贴在墙上的叫企业文化标语，领导定出来的叫企业文化目标，只有真正体现在企业员工日常行为中的一-致的一切，才是真正的企业文化。公司半数的员工目前只能是为工资而来，30%的员工是为工作而来，15%的员工是为历炼而来,真正能够属于公司的优良资产员工只有5%左右。企业团队：目前，公司的企业团队也还在形成之中。也许，在饭桌

3、酒席上，大家喜聚一堂，猜拳喝酒，不亦乐乎。其实，真正在承担责任的时候，是否真是这样，就有待检验了。团队应该符合以下儿个标准：相互协作，相互理解，相互关心；目标一•致，行动一•致，口号—致；执行力，战斗力，凝聚力。二、市场分析：客八公司即将启动全国市场，将面向全国所有县市的客户，这就要求公司能够提供遍布全国的物流服务。供应商：由于公司目前还没有提供专业生产服务的供应简，公司直接面对各产品且遍布许多地区的生产商。它也要求公司的物流中心设置在一个物流网络成熟庞大的地区。产品：前公司产品均属于科技含量低的普通百货产品，品样零碎繁杂，相对于价格密度也较低，占用仓储、运输空间较大，包装亦不十分精美与合理

4、，不利于产品运输中转的保护，成本相对更高。价格与服务：要求提供便捷、高效、准确、及时的物流与信息流；公司产品市场替代品较多，竞争激烈，为占领市场，必须打价格与服务相并重的市场战略。速度：新产品能够迅速送到客户手中，在电视卡通节目的强势宣传卜走向市场。三、物流分析：物流宗旨：提供便捷、准确、高效、及时的物流与信息流，为企业获取第三利润源。长沙物流：适宜发运湖南、湖北及江西西部客户货物。理由：储运成本低，到货速度快,基本无中转，破损率低，有稳定的社会关系，利于公司直接控制或监督管理。到外省的县市基本上都需要中转，费时日较多，破损较大，费用较高，且无规范货运管理部门，货运环境相对较差。义乌物流：适

5、宜发运全国各省级市、地级市及浙江、江苏、上海、江西东部各县级城市・客户货物。理由：通向全国乃至全世界的小商品批发中心，有专门的联运管理部门，专线垄断发运，发货及时，速度快，整体价格偏低，无中转，破损率低。但要发到各省下面的县城,同样需要中转。其他城市物流：各地省级市或地级市-到其相关下属县市都总体来说比较便利。但到辖区以外的地方，由于固定业务量较小较少，往往需要大费周章或高代价才能实现。其中广州（南方小商品及商贸重要口岸）、郑州（北方小商品批发中心）、北京、上海（重要口岸城市）、西安（西北重镇）和沈阳（东北重工业中心）六个城市的物流环境相对来说更为便利。四、代理在物流中的作用：1、物流中转：

6、公司通过物流中心给代理配送货物，代理再根据专卖店需要进行二次配发，能够满足无法从物流中心宜接发送到所有专卖店的需求，起到了物流中转站的作用。一般情况下，作为地市乃至省级代理，都有日己的经营场所、经营队伍和经营设施。2、终端库房：代理为了保证自己下属专卖店能够及时补货，必须有自己的合理库存。虽然这些货物对公司来说巳经销售或作为视同销售，但代理的库存其实起到了公司在各地设立的终端库房的作用。3、货物调配：公司的调换货的政策，大大提高了专卖店订货的积极性，但从全国各地发同公司物流调换，明显需要大量的来回倒腾时间和运输费用，大大增加了货物运输途中破损的成本。而如果能够让专卖店的调换货物在代理那里贯彻

7、执行，可以弥补以上不足，最后再由代理根据公司政策退问公司或就地处理。4、库存处理：公司在运作过程当中，可能会出现人为或政策原因的库存积压；这些积压库存如果不及时处理，可能造成公司实际利润的虚空，给公司带来库存积压风险。公司大规模的价格调整，会破坏公司的整体形象，而如果能够让各代理商在政策允许范围内进行自我调整，自我处理，积压库存能够得到及时处置，大大降低公司的库存积压风险。五、物流建议：根据以上分析，公司目前