北京大厦推广策划报告3.doc

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1、北京**大厦推广策划报告(3)②第二目标群一一投资买家分析他们一般不受地域限制，看重*****大厦地段、环境、配套设施，看重所属地块的行政规划对土地价值的提升力度。以投资做为财富积累的方式，赚取房屋租金，或期待房价升值后转手卖掉赚取房屋中间差价。楼盘在功能之外的政府规划行为作为*****大厦的附加价值，是他们进行购买择决的秩码。我们前期推广如能“造势"成功，将吸引众多此类消费者前来投资。此类买家占*****大厦项目销售比例的10%-20%左右，户型选择一般在65平米/间以下，求低总价低投入来降低投资风险。

2、③第三目标群一中关村楼盘分流客户这类客户群体的周转资金较前两类目标群体雄厚，他们有做IT行业的经验与能力，但是还没达到在中关村购买高档楼盘的实力，为了方便工作，把购房目光投向中关村边缘地块上，也就是捎带有泛中关村地产概念的楼盘上。他们一般注重工作环境与品质，讲究商务配套设施上的便捷性、整lull体感。在价格认定上比较宽松，只要觉得这个楼盘比在中关村买楼便宜多了就认可，进而产生实际购买行动。但是，他们在物业管理、商务配套的服务态度上，比①②类目标群体苛刻，我们相应的在广告推广上适当将物业管理与服务细节做为一

3、个侧重点来推广。此类买家占*****大厦项目销售比例的10%-15%左右，户型一般选择在100平米一200平米。五、宣传策略从广告基本原理分析，产品利益点构成目标受众的吸引力，即产品能给买家什么样的实用利益。该利益点可以是产品本身的功能利益，也可以是时尚、品位、显贵、服务内涵、区域规划能力等附加价值。根据上项分析结果，*****大厦的目标客户群体属于中、小规模企业的业主，年龄为下限25岁，上限45岁人士。中、小公司由于受所持资金额限制，一般选择即能满足便利办公需求，又不至造成太大资金压力的场所作为经营场地

4、。鉴于此，宣传用语上，应包含创业投资回报快的理念。年龄下限设为25岁，目的是培养后续购买者，没有哪个项目是建好就马上卖完的，我们的大厦才施工，到首批业主入住还有段时间距离，在这个期间，25岁的目标客户在成长，也许一段时间后，他们就会是我们项目销售过程中占有一定比例的尾房的购买者。而且这个年龄段的人士比较热衷传播市场动态与讯息，吸引他们的注意力，可以建立第二传播渠道，即口碑传播。独特销售主张一个热销售项目，需要一个独特的销售主张，其指向必须为消费者提出一个独一无二的说辞，这个说辞是你独有的,或者是第一个提出

5、来的，而且这个独特销售主张对目标买家而言是有实实在在利益的，即消费者通过你的表达，看见你确实能给他带来实实在在的好处。具体要求如下：统一性连贯性差异性作为本案的各强势卖点与辅助卖点，需要提出一个系列核心，将其统率起来。因此，本案的核心创意就需创造出一个新的口号，导入并树立以此口号为核心的品牌形象。并以持续不断的卖点不断丰满和完善本案品牌形象，以波动或间断高潮式的营销方式及推广节奏吸引目标买家，从而实现最终销售。整合营销传播关于传播，我们将它的核心主要表现在三个方面：%1将项目核心竞争优势美观、清晰、准确的

6、传达给目标对象，产生鲜明印象。%1在具体操作上，注意掌握节奏，配合营销创造快速的销售成绩。③在传播中形成项目统一、明确并具有延展性的广告风格。一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、事件营销、POP、促销、DM等手段，全方位立体传播。各营销阶段策略要点：针对本案所针对购买群体的需求形态、特征、心理，制定相应的推售单位策略、户型策略、价格策略、付款方式策略、促销策略、广告策略。做到“集中兵力，直击目标消费群体”。首期传播节奏1、准备期：现在至8月底，项目包装及销售工具基本到位2、新品牌形象树立及概念渗透期

7、：9月初至9月中旬4、首论销售高潮期：9月下旬至10月房展会期间具体营销方案建议：*针对*****大厦的主打客户定位，让*****大厦给目标客户以四面八方都能够财源广进的第一认识。我们的宣传口号是：八方商机聚揽财富从*****大厦的外部环境、内部配套中，我们总结出的资源优势是：*“四面"聚揽黄金商圈之气四面"体现项目自身优越地理位置及区域环境，体现天时地利之旺势一面”南接西直门大型交通枢纽，地铁、轻轨，架构多元交通网“二面”北邻清华科技中国科学院，八大院校，尽享学府的浓厚人文氛围“三面”西靠中关村高科技商

8、圈，迅速带动周围经济发展，提升区域整体档次“四面”东倚迅速成长的马甸商圈，中国科技会展中*“八方"亲历完备服务之本“八方"从项目本身出发，挖掘项目自身特色能带给业主的置业优势“一方”高瞻远瞩的规划前景“二方"功能多样的综合势能“三方”完善齐备的配套功能“四方”绿色共享的自然生态“五方”随意调配的弹性空间“六方"知名专业的物业管理“七方”无可估量的升值潜力“八方”历史悠久的商业文化如上所述，我们努力用一种新鲜的视觉感受，来擦亮受