雀巢咖啡组合促销.ppt

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1、雀巢咖啡2014年度促销组合策划雀巢咖啡组合促销方案咖啡喝的是一种心情，一种情调。它上不足以果腹，下不足以抵寒，但它可以提携你的精神，安慰你的味蕾，使你的心灵获得满足……制作人员：肖沐阳芮烨陆胜男陈逸君周申申方案背景促销方案雀巢咖啡是世界知名的品牌，据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。在中国销售的雀巢咖啡是雀巢公司在中国的工厂采用本地的高质量的咖啡豆精制而成的。中国的咖啡种植主要分布在南方，产自云南的咖啡豆品质优良，是中国雀巢咖啡原料的主要来源。方案背景方案背景促销方案方案背景方案背景推广主题推广主题这次的推广主题我们确定为“活出敢性——雀巢咖

2、啡”.一方面体现了雀巢咖啡的一贯理念“关爱，安全，自然，营养”.另一方面体现了对生命，对人生的关爱。方案背景雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置，“味道好极了”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，提升雀巢在消费者心目中的形象。以期引起消费者共鸣，保持市场份额，提高销售量。促销方案方案背景促销方案促销方案促销产品促销对象促销目标促销主题促销产品本次促销产品为雀巢咖啡

3、1+2系列，包括1+2奶香、1+2原味、1+2特浓、1+2冰咖。促销对象上班族,加班、加点的年轻人，公司白领、大学生。其中又以白领和大学生为主。促销目标消除购买阻碍，强化品牌个性，加深雀巢品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的咖啡市场。在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，巩固雀巢咖啡在同类产品中的地位。实现销售额的明显上升促销主题“活出敢性---雀巢咖啡”促销策略方案背景促销方案促销方案促销策略促销策略核心思想公共宣传及关系策略广告促销策略促销策略核心思想产品生命周期各阶段促销成本效应投入成长成熟衰退促销成本效应人员促销广告

4、和公共关系销售促进促销策略核心思想方案背景促销方案促销方案促销策略促销策略核心思想公共宣传及关系策略广告促销策略通过市场调研和综合分析可知，雀巢咖啡当前的资本投入和精力应该主要放在广告和公共关系上。因此，我们此次的促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过运用BIC理论和整合营销传播的思想，实现雀巢咖啡品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对雀巢咖啡品牌形象的理解以及对企业形象的好感。以期达到保持市场份额，提高销售额。促销策略核心思想方案背景促销方案促销方案促销策略促销策略核心思想公共宣传及关系策略广告促销策略由于雀巢咖啡知名度较高，目标

5、客户中感性消费者居多，属于购买频率较高的的产品，市场位于整个中国产品属于便利品，雀巢咖啡企业的规模比较大，资金雄厚，雀巢咖啡在中国正处于成长期。因此综上，选用拉引策略，以最终消费者为主要促销对象，运用广告、销售促进、公共关系等促销手段创造忠实的顾客，促使最终用户向中间商购买产品，从而拉动中间商向企业订货。公共宣传及关系策略及广告促销策略方案背景促销方案促销方案促销策略促销策略核心思想公共宣传及关系策略广告促销策略公共宣传及关系策略通过宣传雀巢咖啡品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消

6、费者在在众多的同类产品（服务）比较中选择雀巢咖啡。广告促销策略在进行各种促销活动期间，利用各种主流媒体对活动进行宣传，同时加大对雀巢咖啡本身的宣传力度，让消费者在了解活动的过程中感受到雀巢咖啡的影响力与冲击力。促销方式方案背景促销方案促销方案促销方式人员推广公共关系营销推广广告宣传人员推广人员推广主要指的和终端密切相关的促销人员所做的推广活动。采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。。公共关系：赞助、募捐、慈善记者招待会新闻发布会等。通过

7、宣传雀巢咖啡品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多的同类产品（服务）比较中选择雀巢咖啡。主要作用是增加雀巢在消费者中的辨识度和好感度，进而在同类商品中脱颖而出。营销推广：打折、回扣赠品、优惠券有奖销售等。例如：淘宝现在的网络促销就是很好的例子。通过打折返现和有创意的图片展示吸引买家的眼球，起到了很好的效果。促销方式方案背景促销方案促销方案促销方式人员推广公共关系营销推广广告宣传广告宣传：电视、报纸杂志、广播、网络。请一位符合企业形象，和产品气质的明星做代言或者一句顺口的宣

8、传语都能使产品宣传起到事半功倍的效果。广告宣传是现在