美的地产微营销方案.ppt

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1、美的生活微力无边美的丁香湖项目微营销推广方案目录Contents营销需求平台建设用户拓展工作目标营销费用123456营销需求平台建设用户拓展工作目标营销费用123456我们的需求是什么？问题一：自11月份临售开放到2014年开盘，销售任务重，需要长周期蓄水，客户如何拓展，如何维系，确保不流失？需要新的互动平台粘住客户，保持持续关注，并保持良性扩散！目的手段效果拓展客户大量线上推广，如户外媒体、传统纸媒等费用较高，客户反应麻木大量人员派单数量有限，人员难以管理，形像一般维系客户持续线下活动回笼客户

2、费用较高，客户参与度低持续短信推送无法实现互动，容易造成客户反感不适合主要工具：智能手机主要阅读媒体：微信、微博、QQ群、网络视频图片文字、淘宝购物日常习惯：转发！网络视频、图片、文字依赖网络社交、习惯于在网络中分享心情、品味！基于目标客户群体的转发习惯，可实现项目信息在微信、微博、QQ群之间无缝转发！实现快速扩散！微信微博QQ客户现状：目标客户为20-35岁左右青年群体，日常主要阅读、社交依赖于3G网络网络社会分享精彩！问题二：传统网络营销手段，以信息发布为主，辅以关注有礼活动，用户参与度低？

3、需要新的互动平台粘住客户，保持持续关注，并保持良性扩散！手段效果网络硬广费用较高，无关注网络软文业内人士关注，普通受众不参与网络微电影创意有限，持续度弱官方微博单纯的推送项目信息，过于功利，难以粘住客户传统官方微信不合适问题三：网络消费的习惯是免费，网络营销的核心亦是【免费】，以免费的午餐拓展用户，从庞大用户体中寻找新商机！免费的东西未必是好的，但收费的东西一定会把网络所拒绝！免费的，精彩的东西，一定会受到用户的欢迎！能激发用户内心的东西一定会产生共鸣！当用户群体愈发庞大时，就会产生营销的机会当

4、用户平台壮大后，营销的问题会越来越简单！我们的需求是：一个创新的、有效的、费用低的自媒体互动平台！得平台者，得天下！欲得用户，先建平台！鉴于微信平台的圈子特征，用户互动沟通更密切！因此本项目将建立起区别于传媒微信公众帐号的营销平台，一个属于美的自媒体！美的官方微信平台隆重登场：《最美的》微营销思路建立平台平台推广事件营销平台维护1：建立以微信公用帐号为主的公众平台2：通过技术手段，线上线下推广平台，聚集用户3：大型事件营销，实现粉丝数量爆增4：通过日常信息推送及私聊，维系粉丝数量。营销需求平台建

5、设用户拓展工作目标营销费用123456怎么做才能与众不同？对客户最有价值的核心是“道”,作为微信订阅号，未来取胜的核心是内容，而不是单纯的广告推送做有可读性的微信公众平台有质量的手机微信杂志！属于沈阳80后的手机信息平台！为了生活更美的时尚生活杂志！抛弃功利性的单纯推送房产信息，建立有可读性的手机平台不定期植入软性项目宣传！思维活跃的客户群体！创造性强的客户群体！个性鲜明的客户群体！强调平台互动功能，实现用户主动参与平台建设、用户与用户之间的互动，最终实现朋友圈内良性扩散企业官微形象定制：量身定

6、制企业微信拟人化形象身份：时尚生活达人，80后意见领袖性格：热爱生活，幽默，喜欢一切美的事物，怀旧、对新事物充满好奇年龄：25-35岁特点：价值观正确，传递正能量我们现在真正需要的是把思维模式进行转变，真的去适应现今的消费者。营销不再是“宣传和售卖”，而是与消费者“建立关系”。美的官微是一个怎样的“人”？与其展现美的的优势，不如告诉他美的是个怎样的人？口语化，语气亲民亲切，塑造拟人化形象微信平台功能功能一：时尚生活杂志功能二：用户积分系统功能三：移动售楼处功能四：用户互动平台时尚生活杂志平台内容

7、：关注目标用户衣食住行1、最新鲜的信息；2、辅助性的实用生活信息；3、实用功能性软件推荐：例始交罚款工具、交水电费工具、测血压工具等；4、团队互动型游戏推荐；（实现熟人间的攀比）音乐：每日推荐一首能引起共鸣的经典歌曲旅行：拿起背包，畅游天地间服装：潮流服饰，搭配艺术励志人物：80后青年偶像派：财政星人物健康养生：自己动手，克服亚健康精选段子：励志格言、幽默瞬间节日祝福：特殊节日祝福公众平台暂命名：《最美的》，一切都是最美的美色可餐：一切品美食，做美食用户积分系统线上线下有效互动机制积分系统（采取

8、信用卡式积分制）订阅用户每转发一次公众平台内容可积1分每积累10分可参与美的小家电换购活动每次换购后可积分相应扣减会员升级系统用户参与转发行为可实现会员升级会员升级后可参与不同类型活动用户每转发10次即可进行一次系统升级用户级别分别为普通、金卡、钻石卡、皇冠用户使用积分不影响会员升级金卡以上用户可以参与家电以旧换新活动金卡以上用户可以参加商家免单活动钻石用户可以享受0.5%的购房优惠皇冠用户可以享受1%的购房优惠线下活动线上线下有效互动机制转发积分可换购小家电每积累50分可参与美的小家电换购活动