建企独立估能力专栏.doc

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1、建企独立估价能力专栏（1）企业定额及投标成本快速确定对于建企的重要性1、  建企项目订单订制基本商业模式是建企立身之本建筑业企业的基本商业模式为：以订单订制形式接受项目发起人委托，并从订单订制中获得商业利润。无论什么样的经济体制，建企的这个基本商业模式都基本上不被改变。我国在计划经济时期，建企虽然全部的建材由工程指挥部通过国家调配获得，甚至一些特种施工机械也需要工程指挥部通过国家调配获得，但施工企业接受工程指挥部委托，完成工程指挥部下达的订制目标的组织运行特点，仍然很明确。考虑到货币结算在其中所起的作用，建企订单订

2、制生产的特点即使是在计划经济模式下，仍然很清晰。计划经济模式下尚且如此，在国内市场经济发达的现在，建企接受项目订单订制获取利润的商业基本模式特性，就更为鲜明。EPC，业主提供设计的施工总承包，这些基本项目承发包模式，都是建企接受业主订单订制生产。建企的这个基本商业模式，决定了获得订单，以及实现订单订制利润，就成为建企商业经营核心商业价值所在。也是建企在社会经济生活中的立身之本。建企获得订单的途径有很多种。企业公关能力在任何时间任何地点任何经济模式下，都对企业获得订单有着重要的意义。但企业公关能力不代表企业获得订单能

3、力的全部，一个成熟的社会也不会让不产生直接生产效益的公关能力成为经济生活的支配力量。企业以自身生产能力水平在竞争机制下获得订单，仍然是一个自然的社会经济下经济行为的主流。招投标竞争机制这几年在国内经济生活中已经被大大强化，以企业综合能力进行项目竞争已成为建企在社会经济中生存的基本模式。有权人士利用“最低价中标”平衡多企业公关的事例也越来越多越来越普遍。市场，这只无形的手，已经开始在竞争的各个方面充分展现其力量。建企以自身生产实力水平直接面对市场竞标压力，已是建企不能回避的现实。2、  企业定额与投标成本快速确定需要

4、解决的建企管理问题投标快速确定解决方案的主要目的，是为提高建企在招投标过程快速评定订单水平提供方法。国内一般意义上的工程招投标，时间都很短，二十天左右回标算是长的了。在如此之短的时间内快速评定订单水平，理清成本与产出之间的关系，需要对企业自身的生产水平有透彻的了解，先期明确相关成本要素的财务数据，对各生产要素在项目针对性施工组织设计指导下的组合效率有标准，并有标准程序可对这种组合效率进行快速评审。建企企业定额解决方案，即是对上述快速确定解决提供基础数据。在二十天左右的时间内，将项目内外的所有确定与不确定因素以财务数

5、据的形式在投标成本中体现出来，没有这样的基础数据库支持，很难做到准确。但是，当企业定额解决方案需要建立生产要素标准和生产要素组合标准的时候，它必然会对建企生产效率的标准化提出要求。当以战略采购确定大宗建材的价格；以标准作业程序要求班组承包管理与材料消损耗水平，甚至承包负公差“节省”建材；在人材机组合效率中，发现更为合理的人材机组合方式，并建立组合工效标准的时候，实际上建企的管理模式已经发生了很大的变化。我们可以说项目经理还是那个项目经理，班组还是那个班组，但产出效率与内部管理模式，已经不是那个旧的企业了。精细化管理

6、已经落实到了每一个人头。如果没有上述管理架构的支持，所谓的“定额”所要求的标准化是不可能在生产中产生的。企业定额也就不可能基于基础生产要素商业模式而存在。没有基于生产要素商业模式的企业定额，要做到成本快速确定，就不可能。一切又都会回到“拍脑袋投标，拎脑袋做工程”的老路上。有鉴于此。本文提出的“建企企业定额及成本快速确定解决方案”，首先是一个以解决建企生产要素价格水平、生产要素组合工效为基础，明确建企自身生产能力的管理解决方案。然后才是自然产生的“企业定额”以及由企业定额确定的快速成本确定方法。详细的方案，读者可以在

7、后续章节中看到。3、  企业定额与成本快速确定解决方案对于各种不同类型建企的适用性建筑业企业的基本商业模式是接受委托人订单订制获得利润，但具体到单个建企，它的盈利模式却各有不同。建筑工程生产通常都涉及深远人脉关系、大额资金的使用、采购与生产过程复杂、存在项目单件性使政府监管标准与力度不一等复杂因素，所以在任何一个环节上建立起竞争优势并设定为主要利润中心，其他部分设定为配合内容，企业就有足够的利润保证企业的正常发展。复杂经济环境下，同业企业的盈利模式，均会表现出这种差异性。比如HP打印机世界一流，但它赚钱的部门却是墨

8、盒墨粉等打印耗材。建企也是同样。不同的企业盈利模式，对企业定额及成本快速确定系统的使用方式是不一样的。企业定额及成本快速确定解决方案在企业内所能发挥的管理效益，也是不一样的。下面就以国内常见的建企企业特点来讨论这个问题。不论国资、民资、合资建企，在建筑业主业这一块的管理方式均表现的相当灵活多样，企业形式也多样化。归纳一下的话，大致可以分为以下几种类型：“管理