目标制定与计划实施技巧.ppt

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1、目标制定与计划实施技巧程辉把大象装冰箱总共分几步？一个恰当的流程会迅速破解难题目标的重要性制定目标的方法与技巧计划制定与实施技巧哈佛大学著名的关于目标对人生影响的跟踪调查有清晰的长期目标3%有清晰的短期目标10%目标模糊60%没有目标27%顶尖成功人士社会中上层社会中下层社会最低层25年后目标的重要性给自己的行为设定明确的方向，充分了解自己每一个行为的目的让自己知道什么是最重要的事情，有助于时间管理让自己清晰评估每一个行为的进展，正面检讨行为的效率让自己把重点从工作本身转移到工作成果上来让自己在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从

2、而产生持续的信心、热情与动力1、目标的重要性目标管理是让营销人员的工作变被动为主动的一个很好的手段，其中SMART原则是制定有效目标的一种技术手段。所谓SMART原则，即是：——S代表明确(Specific)，指目标要切中特定的工作指标，不能笼统；——M代表可度量(Measurable)，指目标是数量化或者行为化的，验证这些目标的数据或者信息是可以获得的；——A代表可实现(Attainable)，指目标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；——R代表现实性(Realistic)，指目标是实实在在的，可以证明和观察；—

3、—T代表有时限(Timebound)，注重完成目标的特定期限无论是制定团队的工作目标还是员工的个人目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。制定的过程也是自身能力不断增长的过程，营销人员应在不断制定高效目标的过程中提高绩效能力。2、订立目标的SMART原则找一份有前途的工作成为有钱人尽自己最大努力做好这件事明年争取有明显改善在三个月内开发成功12个客户，总资产达到90万3、有效目标辨识一个有效的目标，要求必须符合SMART的五个原则，缺一不可，只有这种的目标才能算是有效。我们可以对以下几条目标进行对比：4、工作目标的制定先明确自己的

4、收入目标，通过收入目标来制定工作目标。月收入目标=月支出×？倍净佣金目标=月收入目标/佣金提成比例成交量目标=净佣金目标/平均佣金收取比例资金量目标=成交量目标/平均月换手率客户量目标=资金量目标/户均资金量接触量目标=客户量目标/平均拜访成功比例日均拜访量目标=接触量目标/（预期达成目标时间期限的）实际工作日月净佣金目标=成交量目标=资金量目标=客户量目标=拜访量目标=日均拜访量目标=范例：某新客户经理佣金提成比例为25%，客户的平均净佣金收取比例为0.1%，客户的平均月换手率为200%，人均资金量为10万元。该投资经理的平均拜访

5、成功率为10%，计划在一年内达成月收入5000元的目标。则该投资经理只需要每天洽谈4个潜在客户，年末时即可达成预定目标——月薪5000元5000/25%=20000元20000/0.1%=2000万元2000/200%=1000万元1000/10=100个100/10%=1000个1000/250=4个制定下你本周、本月的工作目标工作计划的制定持之以恒马上执行规划工作管理时间确定方向方向正确，结果才会圆满新开5户亲属朋友邻居同乡同学陌生人同学邻居朋友亲属同乡同事同事同乡亲属朋友邻居同学管理时间危机处理、急迫工作或有期限的任务不速之客

6、、某些电话、信件与会议等必要而不重要的事合规事项、提高效率、人际关系、发掘机会、工作规划、与家人休闲等游戏等浪费时间的事紧急不紧急重要不重要立即着手做简单处理或推辞安排时间认真做拒绝、放弃工作重要性分析法的启示你每日、每周、每月最重要的是哪三项工作非常重要的工作，如果很紧急，则与时间管理无关重要的工作事项所占时间越多，时间管理就越合理一定要消除“不重要”的工作事项，通过授权压缩“不很重要”的工作事项特别注意对“重要”的工作事项进行分析管理时间8：20——8：40晨会8：40——11：30发资讯，拜访客户或结合盘面进行客户服务，进行电

7、话约访；11：30——13：00休息或与客户共进午餐；13：00——15：00拜访客户或结合盘面进行客户服务，进行电话约访；15：00——17：30拜访客户或参加夕会、培训；结合当日行情进行客户服务；19：00——21：30拜访客户或与客户电话交流；学习；22：00整理拜访记录与客户档案；规划工作XX客户经理的工作日志工作计划工作记录总结检讨备注8：00，学习三大报内容。股指期货正式开通进入倒计时8：30，参加早会稳健获利法技术分析讲座演练熟能生巧，今天我又进步了不少。9；30，电话约访刘总、李律师、许医生OK只要事先准备充分，难办

8、的事也会变容易。明天下午3：30，拜访刘总…10：30，致电王总，约他明天中午吃饭未成功，因为他有接待任务后悔。应约定其他时间。而且，他接待的人有可能是我的另一位客户，应该做一下尝试反应不够快，准备不充分，明天再约。规划工作11：00