新时代国珍专营市场营销方案.ppt

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1、成功系统欢迎您的到来！为了珍惜大家宝贵的时间请诸位配合一下：手机等响闹装置关闭或振动，请勿吸烟、吃零食、随意走动、相互交流等，准备好您的笔和笔记本，有问题请记下来，留待会后提出予以解答多谢合作！会场纪律一、直销员服务报酬推荐购买660元的产品推荐奖=660X15%=99元零售奖≥660X15%≥99元最少可得99元零售奖=660X28%=184.8元零售直销员服务报酬分配表直销员级别晋级标准优惠比例累计业绩(PV)当月个人业绩(PV)五级直销员≥6000111028%四级直销员30001~600

2、0011026%三级直销员10001~3000011023%二级直销员2201~1000011020%一级直销员661~220011015%“60001PV以上需完成个人业绩”消费者优惠折扣（直销员服务报酬）人员本月累计业绩本月个人业绩实际计算业绩优惠折扣A60001PV660PV660BV660x28%B60001PV110PV110BV110x28%一级服务网点及以上，如果完成个人业绩~660AB1~5级直销员只需完成个人业绩~110没有完成个人业绩＜110，则无报酬消费者分段优惠折扣661

3、PV15%60001PV（准网点）28%2201PV20%10001PV23%30001PV26%累计消费实惠折让永不归零级别只升不降符合国人习性个人无限期累计不归零不滑落二、国珍专营市场计划市场品牌推广费用（14%）服务网点培育津贴（1%）绩优网点奖励基金（4%）星级网点奖励基金（1%）专营店网点补益金（2.75~5.5%）服务网点奖分分配表服务网点级别一级网点二级网点三级网点四级网点五级网点直接推荐合格准服务网点数量12-45-67-89当月个人小组业绩（PV）200040004000400

4、02000其中当月个人业绩（PV）（660）（660）（660）（660）（660）按本人及以下系统各代合格网点当月小组业绩（BV）计算个人奖分的比例(%)本人44566第一代34566二23455三13455四2344五2344六1233七233八122九22十11十一1十二1市场品牌推广费计算公式当月合格的服务网点奖分当月所有合格的服务网点奖分总和X公司当月业绩(PV)总和X14%该网点“市场品牌推广费用”的举例ABECD第1代合格网点的小组业绩总和是12000元第2代合格网点的小组业绩总和

5、是8000元个人奖=4000x4%+12000x4%+8000x3%+12000x3%+12000x2%+12000x2%+12000x1%=1840分第3-6代合格网点的小组业绩总和都是12000元本人是合格2级网点，小组业绩是4000元品牌推广费=1840X业绩总额X14%奖分总和业绩总额是指公司当月销售业绩的PV（BV）总和“该网点市场品牌推广费用”举例该二级服务网点奖分=1840分所有二至五级服务网点奖分总和=60000分假定1840分x1亿元x14%60000分=4293品牌推广费=公

6、司当月所有服务网点业绩总和=1亿元服务网点培育津贴奖分分配表服务网点级别一级网点二级网点三级网点四级网点五级网点推荐合格准服务网点数量12-45-67-89当月个人小组业绩（PV）20004000400040002000其中当月个人业绩（PV）（660）（660）（660）（660）（660）按本人及以下系统各代合格网点当月小组业绩（BV）计算个人奖分的比例(%)本人44566第一代34566二23455三13455四2344五2344六1233七233八122九22十11十一1十二1网点培育津

7、贴1%45%35%15%3%2%该服务网点培育津贴计算公式当月该网点小组业绩(PV)x1%总业绩x（45~2）%当月所有合格网点小组业绩(PV)总和“该二级服务网点培育津贴”举例该二级服务网点个人小组业绩=4000所有二级网点个人小组业绩总和=50000假定4000xK1x35%50000绩优网点奖励基金奖项提奖比例二级服务网点三级服务网点四级服务网点五级服务网点旅游奖1%√√√√购车奖1%√√√置业奖1%√√分红奖1%√｛+绩优服务网点奖励基金计算公式当月网点小组业绩(PV)x50%当月所有合

8、格网点小组业绩(PV)总和当月网点下属同级和低级别小组业绩(PV)总和x50%当月所有合格网点下属同级和低级别小组业绩(PV)总和x公司当月业绩(PV)总和x1%｝该二级服务网点“旅游基金”举例ABECD第一代合格网点的小组业绩总和是12000元第二代合格网点的小组业绩总和是8000元第三至六代合格网点的小组业绩总和是50000元本人是合格二级网点，小组业绩是4000元则：该二级网点下属六代合格网点业绩总和=7万元7万元8000万元该服务网点的旅游基金｛｝该网点下属合格服务网点业绩总和=7万元所