批发业务总结ppt(上传).ppt

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1、2016年度批发业务工作汇报***公司2016年批发业务工作总结01业务模式概要02业务发展前景03业务数据04业务总结052017工作思路01业务模式概要1-2批发业务是***公司与***公司（以下简称“***”）合作生产及销售一系列牛仔服装产品的业务模式。2016年7月1日，为了提高生产备货的生产效率、灵活性，增强备货的有效性，将批发业务模式进行扩大调整。业务扩大范围简述为：产品由半成品扩大为半成品及成品，制衣厂由我司管辖授权的工厂扩大为我司管辖授权的工厂及***指定的第三方工厂，双方均有权对第三方工厂进行产品质量、交期等方面的跟进督促及检查检验。2016年批发业务工作总

2、结01业务模式概要2-2***①产品备货（仅半成品）②备货由我司管辖授权的工厂生产③白玉兰监督产品质量、交期等***产品销售（成品）产品研发、原材料开发样品制作、成品销售2016年7月1日双方以《三方协议》为基础性文件扩大了业务合作范围并签订《合作协议书》***①产品备货（半成品及成品）②备货由我司管辖授权的工厂及南人指定的第三方工厂生产③双方共同监督产品质量、交期等***产品销售（成品）产品研发、原材料开发样品制作、成品销售指定第三方工厂，产品质量跟进2016年批发业务工作总结02业务发展前景1-2批发业务目前主要在广东省广州市荔湾区桨栏路展开，未来可走向全国各地主要成衣批

3、发市场，甚至对国外进行批发，品牌化运营；同时积极拓展互联网线上批发。业务发展前景远大。广东2016年批发业务工作总结02业务发展前景2-22015-2016：业务摸索期2017-2018：业务发展期2019-2020：业务成长期2021-2022：业务成熟期2016年批发业务工作总结03业务数据-备货数量2015年为业务摸索期，部分备货是为了满足生产线而生产，脱离市场需求的生产造成了大量不良库存。2016年为了提高备货的有效性，杜绝为了生产而生产的现象。16年贴合市场需求，分淡旺季控制下单数量。有效降低了不良库存的数量。如图所示2015年度备货量共计25.6万（件）2016年

4、度备货量共计13.9万（件），比15年减少11.7万，同比减少46%。2016年批发业务工作总结03业务数据-销售数量1-32016年销售数量共计161571件。销售数量中：15年订单销售69075件，占总销售量的43%16年订单销售92496件，占总销售量的57%16年备货量138337件中，销售了92496件，销售率达67%，备货有效性得到提高。16年订单15年订单2016年批发业务工作总结03业务数据-销售数量2-32016年批发业务工作总结03业务数据-销售数量3-32015年完成销售12万（件）2016年完成销售16万（件），比去年增加4万（件），同比增长33%。全

5、年备货量降低，销售量增加。备货销售率得到有效提高，节省了备货资金，减少不良库存，降低库存率。根据图表分析，销售淡旺季趋于规律化，初步推断1-4月及10-12月为销售旺季，5月、8月及9月为销售平稳期，6-7月为销售淡季。该市场规律可对17年的工作起指导作用。2016年批发业务工作总结03业务数据-销售金额2015年全年销售金额437.7万（元），毛利约36万（元）。2016年全年销售金额586.1万（元），比去年增加148.4万，同比增长34%，毛利约45万，比去年增加9万，同比增长25%。16年的销售额586.1万（元）中，已回货款424万（元），待收货款162.2万（元）

6、，预计2017年3月前收回。16年全年资金回笼共计616.2万（元），比去年增加370.7万，同比增长151%。（备注：16年回的全年笼资金由15年10-12月与16年1-8月共计11个的销售额构成。）2015年与2016年销售金额2016年批发业务工作总结03业务数据-库存数量16年新增库存4.6万15年结存6.7万2016年批发业务工作总结03业务数据-动态库存率库存率由15年12月的53.12%降低至16年12月的28.81%。通过调控备货销售比例，动态库存率得到有效控制。2016年批发业务工作总结2016年底，库存共计11.3万（件），其中15年订单库存数6.7万（件

7、），占比59%；16年订单库存数4.6万（件），占比41%。2015年缺乏经验，导致大量不良库存产生。原因如下：（1）为满足生产线而盲目增加订单，导致供大于求产生库存；（2）由于业务开展初期，生产及市场需求时间掌控不佳，导致部分半成品运送至广州时已接近过季而滞销。（3）因部分库存的款式原因给销库存工作带来一定阻力。16年，新增库存4.6万件，库存率为33%，因16年10-12月备货量将在17年1-3月的进行销售，故17年1季度库存率将会逐渐降低。16年南人与我司积极开展销库存工作，3月份，我司在万达广场