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时间:2020-05-22
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1、2012年工作总结2013工作计划一、总结销售:1.销售总结分析:目标销售额/实际销售额/完成比比例/去年同期销售额/同期增减额/同期增减比例(各代理商)2.货品总结分析代理商品类(销售金额)/茄克/棉衣/西服/长袖衬衫/长T/裤子/短袖衬衫/短袖T恤/各品类占比/品类平均价格3.渠道总结分析代理商共终端多少,商场多少/商场平均面积多少/专卖店多少/专卖店平均面积多少/总终端商场占多少比例/专卖店占多少比例/授权区域多少/占有区域多少/渠道占有率多少二、总结不足、不足改进方式、方法:三、明年计划:1.各区域:优势/劣势/威胁/机会分析2.各区域全年销售目标
2、多少?3.终端开发多少(商场占多少家/专卖店员多少家/平均面积多少/平均单店进货额多少/调整客户哪些/细分区域哪些/空白区域开发哪些)4.渠道规划:一线二线三线渠道的占比分别为:多少:多少:多少5.区域广告计划:投入哪些类型(如:车体/户外高炮/当地电视/赞助活动),约多少,计划占销售额的百分之6.重点支持客户哪些,主要做哪些工作7.年度反倾销方案怎么做?面对代理商冬装库存处理计划8.ERP管理与客户完善的计划,是否可以落实,计划怎么样执行跟踪年终总结主要内容一下几个方面:一、总结销售总结分析:(区域数量、金额、同期对比增减分析)一、销售总结分析:(代理商
3、销售完成比例柱图)7/28/2021一、销售总结分析:(代理商销售量增减比例柱图)7/28/2021一、销售总结分析:(代理商销售额增减比例柱图)7/28/2021综合销售分析文字说明:7/28/2021二、货品分析:(代理商销售量品类占比分析)7/28/2021一、货品分析:(代理商销售额品类占比饼图)7/28/2021一、总结销售:(代理商各品类平均单价)7/28/2021综合数据分析文字说明:3、渠道分析:渠道分析文字说明:7/28/20213、总结不足和改进(代理商)7/28/2021代理商名称:3、总结不足和改进(总公司)7/28/20213、总
4、结不足和改进(自身)7/28/2021四、2013年各个区域发展规划(优势/劣势/机会/威胁分析)7/28/2021客户名称:五、区域市场战略主题与目标7/28/2021六、战略规划方案文字说明:
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