市场推广部2012年度工作总结.ppt

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1、2012年工作总结及2013年工作规划市场推广部—贯开勇2021/8/281目录010203前言2012年工作总结2013年工作规划2021/8/282律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2012，迎来了充满希望的2013。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2012年,在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我们能够严格要求自己，尽最大的努力完成每一项工作，总结起来收获颇多！回顾即将过去的这一年，昨天工作的情景还历历在目，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要

2、能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，尽量使工作程序化、系统化、条理化。从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2012年的工作做如下简要回顾和总结：前言2021/8/283促销活动总结1品牌推广总结2网站推广总结32012年工作总结思想意识总结5成本控制总结442021/8/284促销总结1、在活动方案的制

3、定：没有充分发挥部门沟通的作用，闭门造车思维严重，往往造成活动思路和目的不明确，思维不变通，主题不明确、缺少创新，致使促销活动单一化、古板化，缺乏新颖；以往的促销活动往往更多的停留在理念的范畴中，某些活动只是根据市场状况思维上进行的整合，没有注意到实际操作过程中的一些具体环节。2、活动总结：针对每一场活动的总结未能认真执行，没有从中分析出活动的优点不足，不能为以后类似地活动提供有效地数据；3、新品推广不及时，后续推广不到位。对于新品上架后，专项推广活动不能及时下发，失去了占领市场的最佳时间；后续的推广也

4、未能进行，被动意识严重，往往等待厂家出具活动方案；4、赠品管理不到位：赠品在采购上盲目进行，没有明确的数量；在赠品的使用上，监管不到位，致使赠品使用无明细、随意赠送、流失等情况发生。2021/8/285促销活动与日常对比促销活动能够促进销量的急速增长，如何才能制定新颖的促销方案，将是2013年重点问题之一2021/8/286品牌推广品牌推广：没有可持续化、阶段化推广方案。去年制定推广计划，由于当初考虑不全的因素，全部搁置，想到什么就做什么，缺少目标，特别是县城区新开门店也由于市场需求情况不掌握而没有达到

5、预期的目的3月：旺苍店三八节推广、5月：旺苍店喜丽雅亲子活动9月：旺苍店宝宝爬行比赛10月：竹园宝宝爬行比赛11月：欧乐宝利州广场、旺苍巡演活动2021/8/287网站推广网站受年初进行域名备份及网站维护人员离职的因素影响，对年初制定的建设方案带来了很严重的滞带。8月份才开始逐步地进行完善，完善工作进行的不彻底，网站信息更新不及时2021/8/288费用控制—费用投入2011年共产生推广费用18.8万，平均每月1.57万，占比0.67%2012年共产生推广费用37.75万，平均每月3.17万，占比0.8

6、7%2012年较2011年费用增长102%，占比增长0.2%2021/8/289费用增长的因素1、由于当初年度费用预算不全及其他因素的原因，导致费用成本增加，没有明细地费用记录，账目手续不全，报销不及时；2、门店开发迅速，门头及宣传品制作费用较多；3、审核、监管不到位，宣传品浪费情况时有发生；4、活动频繁、销售量增长，也是导致费用增加的因素2021/8/2810思想意识总结（1）主动意识。由于个人性格以及其他因素的影响，以往的工作中，会出现主动配合意识不足的问题。个性方面过分的自信，甚至是自负，从而引起

7、了对自己定位不太准确，在经历一些挫折之后，又有些过分的畏缩心态，2012年我个人在这些方面有了一定的进步，主要是因为在领导的耐心教导、亲切关怀下，让我对待工作充满热情，对自己的定位更加准确，认真体会做人的处事真理，学会宽容、避免狭隘。在主动意识方面，2012年较之于以往有了一定的进步，但是距离标准和个人的目标还有一定的距离，这些我将会在2013年的工作生活中更加注意改进。（2）协调意识。作为一名策划工作者，协调意识总显得尤为重要，2012年与部门之间协调部不到位、与上级领导缺乏沟通，思维不变通，致使部门

8、工作开展单一化、古板化，缺乏新颖。2021/8/28112013年工作规划部门工作能力提升重点3新开门店销量提升重点2品牌形象提升重点113年重点2021/8/2812形象推广计划借助公益活动来提升，比如对儿童福利院的长期捐助，定期不定期地进行慰问品牌形象提升品牌推广计划借助媒介广告提升，比如车载广告、定期举办育儿讲座、明星宝宝选拔赛、大型巡演活动等等。1月份制定具体、可操作性方案，于春节、端午节、儿童节、中秋节等节庆日定期捐赠慰问，其余时