将美学落地―美学与销售.ppt

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1、将美学落地——美学与销售张兆涵过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标你看到了什么？过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标你看到了什么？过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标绝大多数时候，我们在看东西，却是心在动心一动，世界就乱了Tip1:——要想心不乱，就要懂些美学过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标我，美么，美么，美么~过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标我们已经退化到了凭勇气穿衣的时代——要想自己美，就要懂得装扮自己，就要懂得自己适合哪些，就要懂些美学Tip2:过渡页

2、第一章目标知识概述目标是什么PK他俩谁更美？过渡页第一章目标知识概述目标是什么PK美学≠时尚和谐新鲜过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标美学是一门鉴赏与选择的科学Tip3:过渡页第一章目标是什么品质品牌品味美学的发展：现在，品位的需求就是美的需求过渡页第一章目标是什么美学的发展：富穷贵雅素过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标富穷贵雅素美学发展和人类自身所在的层级是相对应的过渡页第一章目标是什么为什么要有目标素，就是侘寂美学的兴起わびさび/wabisabi是日本美学意识的一个组成部分，一般指的是朴素又安

3、静的事物素，是安静的，灵魂值得信任的过渡页目标是什么为什么要有目标那么美学可以和销售结合一起么可以的美学就是生产力在大数据时代下的美学就是生产力过渡页目标是什么为什么要有目标那么美学可以和销售结合一起么媒体报道：事实上，中国新兴的“富、贵、雅”阶层中，许多人对Zegna欲罢不能。这由Zegna的财务报表反映出来。在数个大牌服装中，杰尼亚在亚洲市场始终可以处于第一集团。这除了杰尼亚自身的品牌吸引力外，更重要的是杰尼亚对于亚洲进行了充分的市调，得到了适合亚洲人的数据这就是美学量化过渡页为什么要有目标这就是美学量化美观三大数据喜好

4、各种各样，难以统计；但适合是可以统计的PS：超级店长/金牌店长的产生当顾客来到店里，可以快速进行分析，拿出10个左右SKU，给顾客进行挑选对于手表行业，可以选出2-4个SKU给予顾客挑选过渡页第一章目标是什么为什么要有目标那么再具体一些，如何将美学落地？美观：风格系统过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标记住这张图，你就会穿衣，懂一点美学了战略管理执行过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标记住这张图，你就会穿衣，懂一点美学了过渡页第一章目标是什么为什么要有目标珠宝首饰选择与佩戴中的美学1、脸型与首饰人的脸

5、型可分为长、方、圆、椭圆、正三角及倒三角的脸型。同一件首饰与不同脸型搭配，效果差别很大。因此不同脸型，应佩戴不同款式的首饰。长脸型的女性，可佩戴圆形大耳环或镶宝石的圆耳环、细短项链，来增加脸部的宽阔感。如选用精美、明快的镶宝石耳环，使人的视线横扫面部，就会使脸显得短一些(如图)。方脸型的女性，可佩戴中等的椭圆形耳环，尽可能戴较长一些的项链，并配上宝石项坠，以增加脸部的柔和感(如图)。过渡页第一章目标是什么为什么要有目标珠宝首饰选择与佩戴中的美学圆脸型的女性，佩戴原则是使两颊变窄、上下变长。可佩戴细长的“V”字型项链并配以坠饰

6、，耳饰宜选用带棱角状坠饰及垂悬式耳环，以增加脸部的轮廓感(如图)。椭圆脸型也叫鹅蛋圆脸型，无论佩戴何种式样的首饰都可以。当然，如果佩戴能突出椭圆脸型的饰物，如中长项链、小型镶宝石耳环，则会进一步衬托出脸部的优美感(如图)。正三角脸型，特点是额窄颚宽，在发型蓬松的鬓角上插些色彩醒目的发饰，可以增加脑门宽度，佩戴小巧的单粒镶宝石或小碎钻耳钉或垂珠式中型耳环、带坠饰的“V”字型下垂的项链，可以减少脸下部的宽阔感(如图)。倒三角脸型又叫瓜子脸型，宜佩戴小型的三角形耳环、简练的荡环、细而短的项链，以增加脸下部的宽阔感(如图)。22珠宝

7、首饰选择与佩戴中的美学2、肤色与首饰人的肤色大致可分成红润、洁白、略黄、灰青、偏黝黑等几种。红润肤色的人，可佩戴色彩鲜艳的首饰，如镶红、蓝宝石的耳环、带坠饰的K金项链、铂金项链及镶宝石K金戒指等，显得健美。洁白肤色的人，可选佩浅色或艳色镶宝石首饰，如镶红宝石或其它有色宝石的K金项链及戒指，以显示文静、秀美，肤色过于洁白的人，不宜佩戴铂金首饰及镶嵌白色宝石，如珍珠、水晶的首饰，以免显得苍白、病态。略黄皮肤或肤色灰青的人，可选佩无色透明的首饰，如铂金饰品、铂金钻饰、铂金镶有色宝石饰品、水晶项链、珍珠饰品等，能增添优雅和刚毅感。偏

8、黝黑皮肤的人，可佩戴粗犷风格的黄金及K金镶蓝色宝石首饰，以显示阳刚之气。23珠宝首饰选择与佩戴中的美学3、发型与首饰发型是女性头部装饰的重要部位，因而首饰的佩戴也须考虑到与发型的协调。短发适于佩戴纽扣式耳环。由于头发越短、脸部特征就越突出。因而在佩戴项链时，就越需要考虑掩饰脸部过宽或过长等