简析目前BB网站发展面临的主要问题.doc

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1、电商知识　　内容简介：每一个上升的行业都会在其发展过程中遇到很多问题。B2B行业是互联网时代的佼佼者，但是不可避免也会出项很多问题。现在我们就来看看目前B2B网站发展面临的主要问题有哪些吧!　　一、垂直型行业网站理论上是提供行业内商贸的交易平台，帮助行业客户寻找买家或者买家。而实际上真正的运营过程中你会发现原来你想的这么多伟大的方法对行业客户都不适用，因为他们连上网都不会，或者连上网的电脑都没有，你又如何让他到你的平台来发布供求信息呢?于是会发现很多行业网站都是挂着供求信息交易的羊头卖着企业建站的狗肉。这是垂直型网站发展初期或者说中小企业当前面临的实际问题。　　

2、二、网站内容资讯易于被呈现，整体上是因栏目结构设置层次的合理、资讯分类的条理、动态页面的静态化处理、网页包含独立的标题，标题中包含着有效的关键字等等因素。因为对B2B而言，优化策略就是企业站未来的经营策略。这包含着一个绝佳的渐进步骤的商机：首先尽可能有越多的页面和内容被搜寻引擎索引收录，这样才有可能被潜在用户发觉和点击，如果站点内容够多和够充实的话，就可以进一步吸引潜在客户的关注，甚至能更进一步达成商务交易。　　三、重交易、轻信息。　　这种领导思维导致的是大量的B2B网站信息匮乏，难以集合有效的人气，陷入交易难题的恶性轮回;二是重信息收集、轻信息分析。难认为客户

3、提供全面、深刻的信息服务;三是信息宣布方式不标准,以致交易风险大;四是适度重视网上结算和物流配送，寻求"全能";五是重名利、轻时效,致使成本在成名期重大失控，赢利期无穷推后;六是重技巧、轻经营，重闻名、轻治理,经营成本比美国还高。凡此种种，使得今天中国人对B2B的狂热仿佛有点像新的"大跃进"，这种趋势值得人们警戒。　　四、B2B综合电子商务平台提供信息的专业性受限。　　许多B2B综合电子商务平台都包含了各个行业的相关信息，庞大而冗杂的行业分支为信息及时有效的更新带来了很大的困难。不难发现，有许多B2B综合电子商务平台上提供的信息都是数日之前甚至更久，同时不可能网

4、站所有的工作人员都对各个行业有系统的了解，这也严重影响了网站提供信息的专业性。　　当然，有问题并不等于说B2B行业之路没法走下去了，这里为大家分析B2B行业目前出现的问题主要是想提醒各位针对问题发生的原因，对症下药，扫除障碍，让B2B网站更加健康地发展下去!在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C企业获

5、得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80元左右。在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍，最夸张的是hao123这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。2010年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao1

6、23和奇虎360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。继SNS和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视;第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂

7、的预测。在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的，而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。电子商务企业在激烈的竞争

8、中，在凡客这样表面上依靠