天津皇家金煦酒店暨月子会所营销方案.ppt

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1、皇家月子会所品牌、销售、广告推广草案2014年6月21日1CONTENTSPART1专属于你的兰德PART2背景分析PART3营销策略与规划PART4媒体传播策略与规划PART5广告投放策略与规划2PARTONE专属于你的兰德3品牌传播≠单一的广告传播（广告传播形式单一，成本高，难以有效直达终端）口碑传播更具影响力公关以线上的立体式宣传，线下的体验式营销为核心进行品牌推广。什么是公关公关渠道营销资源整合品牌推广媒体规划产品销售广告投放公关能做到哪些兰德简介天津首家公关公司致力公关20年我们是为客户提供活动营销策划顾问服务的专业企业。我们致力于用专业、高质、快捷

2、的服务帮助国内外企业通过有效活动营销手段开拓市场、树立并完善企业品牌形象。兰德客户榜：(排名不分先后)我们的资源20年的积累，让我们更具有针对性的服务资源！媒体政府资源渠道月子会所天津皇家金煦酒店深耕精作与天津市政府、滨海新区政府拥有良好的合作关系，致力于政府公关服务，是政府指定采购单位。同时享有政府会议，论坛等多方面资源兰德自有资源：天津顶级婚庆支持驻五星级酒店工作组广告电子屏资源：户外广告（梅江、体院北、中北镇等高档社区；天津火车站）协会商会会刊资源外资、国企客户资源银行（会员，内刊）名车俱乐部（会员、内刊）医院妇产科(客户数据）大学（专业性资源）商会（会

3、员，内刊）外资企业（内刊）高端社区（内刊）高端百货（内刊）网络媒体：四大门户垂直类媒体新媒体：微博、微信、论坛视听媒体：天津电视台天津广播电台平面媒体：天津日报今晚报PARTTWO背景分析8市场分析高端国际品牌进入，对传统五星级酒店造成一定冲击；新媒体时代，信息量大，传统媒体难以有效直达终端客户；消费者生活品质提升，需求多样化，要求定制化服务，单一产品难以满足消费者需求；市场现状机遇打造高端品牌，开启天津月子会所行业的最强音，异业合作，营造1+1>2的营销模式皇家月子会所以皇家金煦酒店为依托，凭借一流的硬件赢得市场先机；同时两者互惠式营销，势必带动双赢的局面；

4、以新媒体为传播核心，有效形成广、多、深、专、精的传播格局；以台湾优质服务团队为主导，兰德公关资源嫁接，倡导高品质个性化服务，倾力打造津城第一月子会所；消费者分析80后成为当前消费市场的核心；他们的四大主要购买需求：住房、汽车、结婚、生育独生子女占80后群体的95%以上，4+2+1的家庭结构，让第三代成为家庭关注的焦点“坐月子”自然成为传统中国家庭最关心的事情坐月子可以追溯至西汉《礼记内则》，距今已有两千多年的历史，古人称之为“月内”，认为女性产后是人体气血最为虚弱的时期，需要一个月养护才可以身体恢复，故称“坐月子”，其实现代医学认为，产后完全恢复需要时间更长，

5、现今产后年轻妈妈们除了准备大量营养补充身体外，还要准备一些护理用品，如产后收腹带、骨盆矫正带等以帮助产后生理快速恢复分析小结天津皇家金煦酒店月子会所双向推动会展住宿餐饮品牌销售广告以三大核心机遇为卖点，以天津皇家金煦酒店为依托，倾力打造天津最高品质的月子会所品牌，从而带动酒店自身相关业务的发展，达到互惠互赢的双赢局面。打造自己独有的品牌PARTTHREE营销策略与规划12如何制造话题如何解读产品如何带动销量打造全津城最高端定制月子会所营销策略思路品牌诉求品牌层面渠道层面用户层面从用户层面到产品层面再到品牌层面，完成活动最终目的！直观免费体验体验式营销通过多样化

6、的传播形式，有效积累客户资源。异业营销品牌提升、产品解读、用户体验促进成交三线并行公益异业合作产品附属品招商引资营销策略规划以关爱母婴公益活动营造话题，提升品牌形象，扩大影响力。有中高端女性的地方资源共享、互利共赢扩大品牌影响力吸纳新客户，提升销量高品质母婴用品孕妇服装婚纱摄影孕妇用品儿童教中心瑜伽会所健身房美容会所少儿舞蹈学校这里可以给到你更多的准客户这里可以给到你品牌精准的品牌推广这里可以给到你一个互帮互助的平台营销活动手段营销模式活动目的参与人群活动形式渠道营销提升目标客户对皇家月子会所品牌认知度；有效收集客户信息，积累潜在客户；促进目标客户向保有客户的

7、转化，提高销量；高端百货嫁接高端母婴用品广告投放高端社区社区楼宇广告投放社区服务讲座外资、国有企业内刊投放银行、商会、高端会所周末下午汇(特邀会员参与）内刊投放医院妇产科专家讲座客户数据收集名车俱乐部内刊投放会员活动事件营销扩大品牌知名度与影响力，提升品牌形象行业专家+政府领导行业论坛意向客户+形象代言人关爱母婴公益活动双方共同目标客群异业合作体验营销增强用户体验感，清晰推送产品卖点意向客户+保有客户免费体验卡新品会员体验日创意视角独特，爆点话题效应吸引客户事件营销——行业论坛活动主题：“乐享生活大爱人生”活动时间：待定活动地点：待定参与人群：坐月子意向客户+

8、高端会所会员+行业媒体+政府领导参与方