快速消费品业人士必看.doc

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1、快速消费品从业人士必看    (KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：DA（Distribution&Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销 KA（KeyAccou

2、nt）：重点客户GKA（GlobalKeyAccount）：全球性重点客户NKA（NationalKeyAccount）：全国性重点客户LKA（LocalKeyAccount）：地方性重点客户RKA（RetailKeyAccount ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂  HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市快速消费品从业人士必看    (KA、TG、MT、CR-TT、OTCR

3、、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：DA（Distribution&Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销 KA（KeyAccount）：重点客户GKA（GlobalKeyAccount）：全球性重点

4、客户NKA（NationalKeyAccount）：全国性重点客户LKA（LocalKeyAccount）：地方性重点客户RKA（RetailKeyAccount ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂  HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash&Ca

5、rry）：仓储式会员店CVS（ConvenienceStore）：便利店GS（GasStation）：加油站便利店DS（DiscountStore）：折扣店 MT（ModernTrade）：现代渠道TT（TradiditionalTrade）：传统渠道OT（OrganizedTrade）：现代特殊渠道OP（OnPremise）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 WHS（Wholesaler）：批发商2ndtierWs：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分

6、销商DIST（DistributorSystem）：专营分销商MW（ManagedWholesalers）：管制批发商PW（PassiveWholesalers）：传统批发商 DSD（DirectStoreDelivery）：店铺直接配送CSTD（CompanySellsThirdPartyDelivers）：我销他送DC（DistributionCenter）：配送中心TPL（ThirdPartyLogistics）：第三方物流CRP（ContiuousReplenishment）：持续补货CAO（ComputerAssistedOrderin

7、g）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（OutofStock）：缺货Inventoryday：库存天数 SKU（StockKeepingUint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码BarCode：条形码 Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRAPAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶) POSM（PointofSaleMaterials）：陈列品GE（GondolaEnd）：端架MIT（MarketingInpactTeam）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Typ

8、eGenus）：堆头IslandDisplay：堆头式陈列FloorDisplay：落地割箱陈列PalletDisplay：卡板陈列St