教育培训中心机构市场推广方案.ppt

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1、教育应该培养孩子面对困难的勇气；Home教育札记教育应该培养孩子的自由怀疑精神；教育应该培养孩子的独立思考能力；文泉教育培训中心市场推广案2005.4.21写在前面作为一个市场营销人员，Home本人也曾经是一个学生，在传统的教育模式下足足经受了近二十年的教育，知道传统教育有哪些问题与不足；Home也曾经做过老师，尝过为人师表的滋味，更深刻的体会到为人师者需要注意的问题，为人师者需要对学生倾注更多的平等与关爱；但现在，Home更是一个市场营销人员，一个可以冷静的看待问题的局外人，所以在Home的案子中，有的只是从市场出来的观点

2、与信息；有的只是关于教育问题的思考。目录一、定位——我们在哪里？二、目标消费群——我们向谁说？三、广告宣传——说什么？四、传播方式——如何说？五、传播时机——什么时间说？六、传播媒体——通过什么途径说？七、形象——展示哪一面给消费者？宗旨：我们学习，我们快乐！良好的立意宗旨是一家企业的存在前提，也是一家企业的发展原动力；作为一家教育培训机构，除了教授给学生各种具体的知识之外，更要培养学生乐于学习、乐于思考的习惯；培养学生的独立思考精神与自由怀疑精神；文泉的宗旨，也正是本策划方案出发的原点；一、定位——我们在哪里？任何一个策划

3、案，在策划之前，必须清楚的知道我们目前的状况，也就是我们现在所处的位置，在市场策划中，这种寻找自我位置的过程，被称为“定位”。定位是基于企业自身的现实状况以及目前的市场竞争状况而言的，我们必须在众多的市场竞争者之间找到一个合适我们的位置，才有可能从中脱颖而出；这个合适的位置，就是一个细分的市场，寻找细分市场的原因是我们没有财力、物力与精力去占领一个庞大的市场，也不可能满足所有人的需求；在寻找自我的这个过程当中，我们需要的是一个长久坚持的理念，一旦找到我们的位置之后，就必须义无返顾的坚持并实施，朝令夕改的定位，只会让消费者无所

4、适从；同时，独特的定位也是我们占据消费者头脑的一种重要手段，但定位必须与自己的情况相符合，否则做不到的话，就是一种空头的承诺，只会让目标消费者厌烦；定位在哪里文泉作为一家新兴的教育培训机构？我们学习，我们快乐！快乐快乐教育快乐学习快乐的互动沟通核心定位定位分解定位表现文泉定位分解示意图企业宗旨教师学生师生文泉的宗旨是“我们学习，我们快乐！”，作为一家教育培训机构，教授孩子知识是第一位的，但教授的过程却很容易受到大家的忽视，而文泉提出的“快乐”二字正是一个对教与学的过程的重视，只有注重教育过程质量ECMP（Educationc

5、oursemasspredominate）的控制，才有可能带来良好的教育结果；因此，“快乐”二字是文泉教育培训机构的核心定位，是所有问题解决方法和思考的原点与出发点，文泉必须紧紧地抓住“快乐”这两个字，并从此出发，将“快乐”大而化之，将“快乐”扩展到教育的全部过程，才能从众多的同类竞争者中脱颖而出；教育是一个双向的过程，是老师和学生双向沟通和交流的过程，因此，这一过程的“快乐”效果如何，也是由这两者共同体验的；对于老师而言，是一个快乐教育的过程；对于学生而言，则是一个快乐学习的过程；在这个双向沟通的过程中，施教者与受教者是处

6、于一种完全平等的位置上，也正是基于这样一种平等的教育观念，才产生了我们所说的“快乐”；正是这种平等才造就了在教育过程中的师生之间的“快乐互动沟通”！如何表现我们的定位:快乐？环境设计（教室内、教室外）温馨、活泼、轻松……教学内容深入浅出、生动、有故事性……教师态度亲切、平等、尊重学生意愿、可以让孩子把自己的意思表达出来……快乐，可以通过什么来表现？如何达到快乐互动沟通？通过网络！在信息时代，互动沟通应该是无缝式的，老师与学生的沟通不应该只局限在课堂或者学校，而应该是在任何时间、任何地点，只要学生有与老师沟通的需要，就可以真正

7、得到满足；老师也不能只抱着在“学校或者课堂，我就有教育的责任，一旦离开就没有我的事儿了”的陈旧观念，老师是文泉“互动沟通快乐式教育”的主导者，老师必须主动积极的承担起这个责任，做到真正满足学生在任何时间、任何地点对于沟通的需要；建设属于文泉的网站。文泉的网站不单单是一个宣传文泉的阵地，更是一个教师与学生进行互动沟通的工具和渠道，在文泉的网站上，建立一个师生互动的BBS版，每位老师在上面可以与任何一位学生做交流沟通，并将之形诸文字，表诸众人。让所有的家长和学生都真正体会到文泉老师对学生的那种完全的尊重，让学生与家长体会到文泉对

8、于师生之间在教育过程中的平等权利的尊重；建立文泉的电话资料系统，老师可以随时与家长和学生进行时时对话；思考表现我们的定位——快乐，除了环境设计、教学内容与教师态度之外，还有其他需要注意和改进的地方没有？体现我们的快乐互动沟通，除了网络，是否还有其他的更合适方法？二、目标消费群——我们向谁说