冯涛-目标达成百分百-卓越绩效模式 【中华讲师网】.ppt

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1、冯涛目标达成百分百人力资源培训之——-卓越绩效模式冯涛【讲师介绍】薪酬体系设计“6+1”创始人北京大学光华管理学院MBA，曾任多家国内外咨询公司高级咨询顾问、合伙人。【主讲课程】《薪酬体系设计“6+1”》《目标达成百分百-卓越绩效模式》《非人力资源经理的人力资源管理》合作的公司01目标管理的作用02目标达成的方法03目标设定04目标达成的8个步骤05绩效指标的提取06绩效执行07绩效结果的应用目录页ContentsPage756189765084563457934556712344328345552766663751245839804624

2、176666问题导向重要误区1目标导向vs短期目标重要误区2长期目标vs18594.3北京上海深圳100万150万200万80万150万250万绩效考核是谁跟谁比绩效考核是谁跟谁比绩效考核不是人比人，是自己跟自己比工作后的结果跟工作前的目标比绩效管理的目的找理由扣工资为了激励员工为了公平发奖金实现企业的目标绩效计划绩效实施绩效评价结果应用1234绩效管理01目标管理的作用02目标达成的方法03目标设定04目标达成的8个步骤05绩效指标的提取06绩效执行07绩效结果的应用目录页ContentsPage传统方法的改变10米的目标是对的还是错的问

3、题讨论10米的目标是否能完成目标值结果第一次第二次第三次第四次距离力度声音数数方法频率一手固定目标一定不能让员工自己定结论有目标压力就比没有目标强激励会有一定的效果，但不是万能的方法比激励更有效有了激励措施，有了方法以后，就是不断的练习德鲁克只有当管理者能以有意识，有方向的行动主宰经济环境，改变经济环境时，才能算是真正的管理者。因此，企业管理也就是目标管理。目标计划策略预算目标管理的逻辑产出投入过程01目标管理的作用02目标达成的方法03目标设定04目标达成的8个步骤05绩效指标的提取06绩效执行07绩效结果的应用目录页ContentsPa

4、ge儿玉泰介5年内打倒国民党反动派公司战略建设500万军队1948年歼敌115个旅年度指标毛泽东在解放战争中的指标战略分解战略目标战略指标纵向分解横向分解工作策略12345消灭500个旅人力资源部业务部（销售部）华东野战军中原野战军歼敌40个旅歼敌14个旅攻占济南、皖北、苏北…攻占鄂豫皖华东野战军中原野战军毛泽东的战略指标分解德鲁克当管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及个人的分目标目标计划成功要素策略1234存款余额增长到100亿营销提升1老客户增量2新客户拓展3大客户关注更好的政策出台什么样的政策1扫街2全员营

5、销3造势4促销政策扫哪些街，怎么扫1政策2怎么营销3针对谁1造多大势2哪里造势3怎么造势高层对话1哪些企业2对话形式3沟通内容4对话规格销售额245万管理咨询100万企业内训60万公开课85万成交两个项目33家公司成交20天内训拜访10家公司邀约99家公司成交7家公司梳理意向公司30家邀约21家公司邀约120家公司（每周3家）123目标计划成功要素策略1234每周邀约3家公司1老客户维护2新客户拓展3大客户跟踪随时沟通每天打N个老客户电话、拜访……1电话2微信、QQ3老客户推荐……每天打N个新客户电话朋友圈、建群、定向、转发转介绍持续拜访搞

6、定看门老大爷讨论中层管理者对待领导分配的目标时应该采取什么策略中层管理者给下属分配任务时应该采取什么方式01目标管理的作用02目标达成的方法03目标设定04目标达成的8个步骤05绩效指标的提取06绩效执行07绩效结果的应用目录页ContentsPage海门农信社的定位现状：由于各个乡镇（区域）经济结构差异较大，每家信用社面临的经济环境、客户构成不同，所以信用社的业务构成差异也非常大，有的信用社贷款高，而存款低，有的信用社存款高，贷款低，所以不同信用社对联社的贡献程度和方向也不一致，但联社目前对各分社的定位完全一致，都属于利润中心，以至于考核

7、方法也基本类似，导致基层社的意见较大。解决方案：可以从联社层面考虑基层社之间的业务均衡，改变以往各个信用社都是利润中心的状况，对情况不同的分社采取差异化的定位策略，高存款低贷款的信用社可以采取存款为主的定位，类似联社的成本中心，而低存款高贷款的分社采取贷款为主的定位，类似联社的利润中心。采取内部虚拟利润中心的定位策略，对资金提供方和资金需求方的基层社分别制订不同的资金价格，以分别计算各分社的利润。海门农信社高高低贷款业务存款业务利润中心存贷并重成本中心吸储为主利润中心贷款为主成本中心品牌宣传为主基层社一基层社二基层社N……基层信用社定位海门

8、农信社的定位高存款高贷款高存款低贷款低存款低贷款低存款高贷款营业部城中目标计划成功要素策略1234预算5指标61谁2什么时间3干什么事1人2财3物公司目标部门目标部门目标部门目标