六和集团2011(内部培训资料).ppt

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1、效率驱动效益包容提速增长从板块到链条：六和的1998-2010我们很难在中国寻找出一个20年平均发展速度保持在20%以上的行业，同样我们也很难找出一个利润水平仅为0.5%的行业。但在饲料行业的身上却完全具备了上述两个特征。－共好集团《中国饲料行业咨询研究报告》，2005年六和十年破局集团运营策略的演进实际上就是如何走出同质化竞争的红海商品饲料价格自配料料肉比饲料使用解决方案养殖全程解决方案产业成长解决方案争夺协调培养竞争力服务力协作力微利运营服务营销近距离市场密集开发服务转型（价值链优质资源整合提供商）聚合成长（协作与产业链一体化运营）1997-2010饲料销量增长1997-2010

2、销售收入增长跟随企业关注自身领先企业关注行业利润越来越无法预测饲料原料期货、现货一体化肉食原料的远期合同与销价波动（供需关系？猪肉价格联动？国家CPI调控？）种苗价格的过山车产业链中某个或某两个环节的利润波动巨大种苗利润冷藏利润Tyson、SMF、PPC的利润率资料来源：上述公司年报利润的逐年降低不是微利，而是行业的基本特征。饲料利润由500元/吨50元/吨（价格战）7“我”“我们”的战略升级靠精益化是公司层面重点考虑的参与竞争的必要条件，是生存的资格管理效率我微利运营我们以效率驱动效益靠协作推动整合是集团、片区、事业部重点解决的是获胜的关键靠协作推动整合是集团、片区、事业部重点

3、解决的是获胜的关键运营效率首先关注的是个体成本目的是如何省更多的钱靠协作推动整合是集团、片区、事业部重点解决的是获胜的关键首先关注的是体系效率目的是如何赚更多的钱8链条对链条的竞争产业链利润越来越难掌控产业链依存度越来越高商品饲料价格自配料料肉比饲料使用解决方案养殖全程解决方案产业成长解决方案竞争力服务力协作力臻实文化:从我到我们的链条竞争优势继承臻实经营主体公司价值链影响主体个体群体行为主体我我们目标竞争发展升级战略:从我到我们的链条经营战略三大法宝扩展内涵升级战略微利运营（规模驱动效益）产业链的利润保障以效率驱动效益（效率驱动效益）服务营销（服务拉动销售）以服务构建协作的平台释放

4、终端的力量（终端成就客户）近距离市场密集开发（区域市场占有）区域产业竞争优势与发展以聚落推动发展（聚落形成优势产业带）效率驱动效益（微利运营）五个关键词：产业链的、运营的创新的、从我到我们的、人本的行业领先企业的核心能力技术研发的支撑力R-2-E占62%221013001160102010109001710740消费者终端的拉力传统农协的系统力谷物贸易的推力技术研发的支撑力消费终端的拉力资料来源：《FeedInternational》2009Vol1013第1个关键词：产业链（效益）六和、温氏、圣农、正大某日，太太随机去了一家买汉堡包。和服务员说：“来个田园脆鸡堡。”服务员说：“这

5、个没有。”太太以为开玩笑呢，说“这个可以有。”服务员回答说“这个真没有，因为这是麦当劳。”太太只好买了一个原味麦堡。一个不太恰当的定义温氏是组织养鸡的，九联是组织食品的，六和是组织生产资料的公司在整个产业链位置是否提升？利润突破的三个关键因素：资源、技术和品牌资源：顾客会关注什么？核心的资源集聚在哪里？与公司的关联如何？品牌和技术：公司品牌是否只是具有规模优势？核心价值的品牌优势是否确立？企业的出路：要么控制资源，要么突破技术或者品牌营销。今天的挑战与机会：汉堡：一定得有“肉”不同的产业模式实质就是产业链的组织模式。从价值分配看竞争与合作关系你我他竞争与服务协作SABC协作与合作的差

6、异点链条对链条的竞争嘉吉粮价？荷美尔肉价？六和？链条对链条竞争的关键在于产业链的组织模式及运营效率。效率驱动效益的第1个关键词：产业链的（效益及效率）产业链的微利运营我们很难在中国寻找出一个20年平均发展速度保持在20%以上的行业，同样我们也很难找出一个利润水平仅为0.5%的行业。但在饲料行业的身上却完全具备了上述两个特征。－共好集团《中国饲料行业咨询研究报告》，2005年导出的公式：效益＝利润率×规模利润率仅0.5%，所以规模驱动效益产业链的微利运营仅就单一板块来讲：效益＝利润率×规模，所以规模驱动效益而这往往意味着低利润率：微利＝单位利润（暴利时代的法则）对产业链来讲，效益却是一

7、个区域、一条产业链持续健康发展的关键，从某种意义上说，效益成了一个刚性的指标。微利＝效益÷效率。（微利时代的法则）有品质的生活有意义的效益经营与管理：两手抓，两手都要硬管理的效率靠精益化是公司层面重点考虑的参与竞争的必要条件，是存活的资格运营的效率靠协作推动整合是集团、片区、事业部重点解决的是获胜的关键如果说2007年是管理效率提升年那么2011年就是运营效率提升年第2个关键词：运营的效率（关键）产业链纵向一体化与区域横向一体化的效率商品饲料价格自配料料肉