创业机会识别与公司战略分析

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1、创业机会识别与公司战略分析山东大学威海分校商学院梁文玲未来人的三本“教育护照”美国学者柯林.博尔：学术性护照职业性护照证明一个人事业心与开拓能力（enterprise）的护照创业教育1989年北京面向21世纪教育国际研讨会：创业教育enterpriseeducation：以开发和提高大学生的创业基本素质为目标，培养大学生从事创业实践活动所必需的意识、能力、知识和心理品质等方面的教育。一、认识创业常规的创业认识：创办新的企业组织全新企业内部创业一、认识创业张玉利教授（南开大学创业管理研究中心主任）认为：创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱动。把创业仅仅理解为创建新企业是片面的,创业

2、的本质更在于把握机会、创造性地整合资源、创新和快速行动。创业是具有企业家精神的个体与有价值的商业机会的结合,是开创新的事业。一、认识创业创业：企业生命周期前端企业持续健康成长的关键导入期（创业）成长期成熟期衰退期时间利润水平销售额企业生命周期销售和利润创业成功的要件机会识别人力资本（创业者）运作过程环境支撑技术资金管理商业模式团队创新氛围政策支持整合竞争优势创业者的工作创业活动过程1、创业：谁、什么、为什么？识别创业机会，产生创意；产业竞争性分析（项目可行性分析）；开发有效的商业模式2、整合资源组建团队财务实力与可行性政策法规等支撑体系商业计划书创业活动过程3、创建新企业新企业的法律形式

3、总体战略竞争战略职能战略4、实现企业成长动态的竞争环境企业持续成长战略二、创业机会识别Timmons的创业机会评价框架经济因素行业和市场收获条件竞争优势管理团队致命缺陷创业者个人标准理想与现实的战略性差异创业机会评价要素收益因素1、达到盈亏平衡点所需的时间在1.5—2年以下2、投资回报率在25%以上3、销售额的年增长率高于15%4、现金流量良好（占销售额20%以上）5、毛利率40%以上6、税后利润率超过10%7、研发对资金要求不高8、运营资金不多市场因素1、市场容易识别顾客接受新产品愿意为此付费3、产品附加价值高4、产品对市场影响力高5、产品的生命周期长久6、项目所在行业为新兴行业竞争不

4、充分7、市场规模大，销售潜力1000万——10亿8、市场成长率30—50%9、5年内达到市场领导者地位，市场份额20%创业机会评价要素竞争优势1、技术具有突破性2、成本优势3、对成本、价格、销售的控制较高4、已获得或可获得专利保护5、竞争对手尚未觉醒，竞争较弱6、良好的业务网络7、杰出的团队创业者个人标准1、个人目标与创业活动吻合2、创业者可在有限风险下实现成功3、项目顺应时代潮流4、创业者渴望创业这一生活方式不仅为赚钱5、创业者能应对压力创业大赛不同于真实创业模拟创业？——只需提交商业计划书观测的重点？对商业机会的把握（市场敏感力）创意（商业模式）技术弱化点或较少考察：资金、运作、管理

5、这正是现实创业的要件企业运行模式：一流技术一流管理一流管理二流技术一流技术二流管理三、常规的商业计划书1、项目概述2、公司介绍3、市场分析4、竞争性分析5、产品与服务6、市场与销售7、财务分析8、风险预测9、团队简介（一）公司介绍1、经营宗旨（理念）2、公司简介（名称、业务范围）3、组织结构4、公司战略（总体战略、竞争战略）5、技术（知识产权）6、公司管理（管理理念、人力资本）（二）市场分析1、市场介绍2、市场机会及环境（含竞争性分析）3、目标市场4、顾客购买准则5、市场渗透与销售（二）市场分析之一：市场介绍1、公司要在何种领域展开竞争？2、该市场特点如何？3、竞争结构如何？4、主要的细

6、分市场或细分倾向如何？5、你们的市场定位如何？你的公司可以为哪些人带来怎样的价值？（二）市场分析之二：宏观环境与机会市场机会：未被满足的需求环境机会vs企业机会机会与企业任务目标相一致企业拥有利用机会的资源条件利用该机会足以实现企业目标宏观环境（PEST）分析政策/法规环境国家及地区政策；各种法规；可预见的政策走向；经济环境经济周期；GDP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源适用性；成本社会文化环境人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；对工作和休闲的态度；教育水平；消费技术环境政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播速度；折旧和报

7、废速度（二）市场分析之二：宏观环境与机会1、环境机会描述与利用2、环境威胁描述与规避（二）市场分析之三：产业环境与机会1、产业基本特性分析市场规模主要厂商（业务范围、优劣势、市场地位）产业生命周期市场增长率市场细分情况产业组织结构（厂商数目、相对规模）产业纵向一体化程度（二）市场分析之三：产业环境与机会1、产业基本特性分析创新与技术变革产品差异化程度产业规模经济程度产业地理集中度（产业集群）产业平均产能利用率产业资本需求及获得情况产