货品货场管理（舒立平）中华讲师网.ppt

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1、中国服装营销培训网实地跟进培训课程货品货场管理课程内容货品管理货场管理121、货品管理人、货、场1、货品管理进销存1）进货种类：订货补货1、货品管理2）补货技巧补货要考虑周期根据实际销售情况1、货品管理3）十大补货十大以内货品的补货十大以外货品的补货1、货品管理预估每天销售×周转天数+铺场数量—现库存—途中货ABCDE货品只需预留约两星期销售量，不需另加周转货数量。例：以某件货品为例，辅场数为60件，过去7天销售为180件，平均每天26件，现在存货62件，没有中途货。计算方法：26件×7天+60件-62=180件预估每天销售×周转天数+铺场数量—现库存—途中

2、货ABCDE1、决定货品是否畅销要以销售报告为依据。2、灵活变通：申请调货或补大相邻的码数。备注：数据分析例如：上周营业额￥34567，今周营业额￥54321，计算升跌百分比？生意升跌今周生意额—上周生意额×100%上周生意额54321—34567×100%=57%34567计算结果：某款式￥148的T恤，上周销售66件，今周做8折推广后，销售147件，计算件数升幅？金额升幅？例如：推广货品件数的升跌推广期销售件数—上周同期销售件数×100%上周销售件数推广期销售件数×物价单价—上周同期销售件数×原价×100%上周同期销售件数×原价推广货品金额的升跌件数=金

3、额=147-66×100%=66147×148×0.8-66×148×100%=78%66×148123%计算结果：上周总销售金额为126000，某货品上周销售金额为3700，计算此货品占上周销售生意额的百分比？例如：货品占生意百分比货品销售金额（特定日子）×100%特定日子总金额3700×100%=3%126000计算结果：某店铺7月份指标：180000，到23号止营业额：153546，计算指标完成情况？计算日子过了的百分比？例如：完成金额完成金额×100%指标已过日子天数×100%当月总天数日子已过百分比完成金额=153546×100%=85%18000

4、0完成日子=23×100%=74%31计算结果：某店铺上周销售146件货品，共开出销售小票127张。计算单与件的对比。例如：数据分析销售总单数销售总件数件与单对比=件与单对比件与单对比=计算结果：146127=1.15小休存_完善的货品管理可以减少货品流失的机会及提高补货质量，令货品的出入得以平衡。而有效的存货管理就在于出数与入数的有效管理。库存管理货品库存量：卖场铺货货量+库存货量=总货量库存：一周的销售总件数库存总件数=可销售周数货场管理人、货、场巧妙的陈列能实现销售额的提升，引导顾客冲动购买。陈列不仅仅是商品的罗列，而是针对重点商品、诉求商品的魅力，发

5、布具有能唤起购买欲望的能力。场重点商品优先于其他商品变化的陈列让其注意1、引起注意陈列的原则易见易取强调商品的特点与优点使其感兴趣2、产生兴趣陈列的原则表现丰富感拓宽重点商品的空间配置关联商品唤起购买欲望3、使感欲望陈列的原则POP价格与商品说明活用小道具使其确信4、使其确信陈列的原则按陈列指引按天气情况按推广活动按库存情况陈列的方法有些同事可能会认为，模特上穿的一定好卖。所以务必将畅销货品撤下来，将滞销货品穿上去，以减轻滞销货品的库存情况。你们认为呢？案例一：根据现库存情况，针对06的裤类销售较不理想，计划下周举行凡买货品+裤类享有全单8.8折（配衬品除外

6、）的推广活动。你如何组织各小组做好布置？案例二：谢谢！传播智慧　共享才富　辉煌终端Thankyouforyourtime&co-operation中国服装营销培训网