2015年昆仑海景度假酒店营销推广方案.ppt

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1、青岛崑崙海景度假酒店2015年营销推广方案运营部陈继业2014.11.2目录Part1崑崙推广目的Part2全年营销推广活动Part3季度营销推广活动Part1崑崙海景简介青岛崑崙海景度假酒店位于青岛市东部中心的黄金地段，座落于青岛著名旅游景点奥帆基地内，前身是奥运会组委会驻地，毗邻五四广场、市政府、海信广场、百丽广场，坐拥中央商务区写字楼群之间，来往交通十分便利。这里拥有各类型海景、街景客房，总房间数120余套，您能尽情享受免费早餐、游泳、健身项目以及更多如洗衣等贴身服务；房间的电脑设备使您的商务活动更加便捷顺畅；酒店还有完善的会议设施，将使您的

2、会议圆满成功；丰富的休闲娱乐项目令您旅行更加的惬意会务、度假、休闲、娱乐、美食、服务崑崙推广目的1、提高崑崙海景度假酒店的知名度。2、加强社会公众对崑崙海景度假酒店品牌的印象。3、提高消费者对我们的指名购买率。4、维持和扩大广告品牌的市场占有率。5、向社会公众传播崑崙海景度假酒店这个品牌、崑崙的经营和服务的信息。6、纠正社会公众对于崑崙及其品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。7、提高崑崙海景度假酒店的美誉度，树立崑崙良好的公众形象。8、在崑崙海景度假酒店现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行为。9、通过广告宣传，把“崑崙海景度

3、假酒店”打造成青岛的一个温馨的旅途港湾，让游客了解到，到青岛就要住崑崙的这一概念。受众人群分析中高端消费人群为主，年龄在25-50岁左右，工作稳定有一定经济基础。注重生活品质，讲究居住质量爱旅游度假乐于参加休闲类网络活动查阅资料获取信息朋友交流，经常登录QQ、MSN、微信、陌陌发微博、发微信、写评论推广预算2015年崑崙海景度假酒店全年营业指标1600万全年推营销广费用为营业额的0.7%营业额1600万×推广费0.7%=万营销推广费用112000元明确传播目的及策略度假型酒店的品牌影响很大的一部分是靠口碑传播，通过加大网络推广，利用网络广告的的精准

4、定位和覆盖面的有力结合，尽可能的把品牌的特点（如健康、安全、舒适以及特色的娱乐项目、服务质量以及软硬件特点），传播给目标用户群，使品牌形象在目标群体种迅速植入和加深，最终促进消费人群的订房量。口碑传播目标用户群体25-50岁年轻情侣、度假的家庭、高端商务人士促进订房量Part2全年营销推广活动1.悦享崑崙，积分换礼目的：通过积分换礼，迅速增加会员的数量，增加顾客粘性，提高顾客满意度活动时间：全年活动内容：顾客通过微信成为微信会员并获得电子会员卡一张，每当顾客在酒店进行消费时，在结账的时候出示会员卡的卡号，即可获得积分，每消费1元积1分。当会员顾客的

5、积分足够换取一定商品的时，可直接到酒店前台换取，前台扣除顾客积分即可。顾客也可通过微信商城兑换，写清地址收件人，发送快递到付。活动准备：购置微信照片打印机一台（用于增加粉丝）Part2全年营销推广活动积分兑换礼品：1000积分------崑崙酒店吉祥物1个（美人鱼玛莎）1500积分------美甲套装1份2000积分------崑崙酒店自助餐劵1张2500积分------崑崙酒店充电宝一个3000积分------吹风机一台5000积分------崑崙酒店免费房卷1张全年礼品费用预估：10000元微信打印机费用：3500元共计：13500元Part2

6、全年营销推广活动2.VIP客户欢迎卡+小果盘+吉祥物活动目的：增加顾客的粘性活动时间：全年活动内容：所有的协议客户以及VIP客户入住酒店，全部在房间摆放欢迎卡一张、果盘一份、以及酒店吉祥物一个。费用预估：吉祥物5000元，欢迎卡3000元共计：8000元Part2营销推广活动1-2月份活动主题：新年感恩大奉送1.客房+年货礼盒套餐·活动时间：2015年1月3日至2月17日·活动内容：凡是在活动期间到店消费的顾客均可以享受入住7折优惠，同时入住的顾客购买任意一款年货均享9折优惠。2.年货礼盒大促销活动内容：制定有效的年货销售提成方案，并且通过格莱美个

7、店面的支持，在个店面进行年货展示。宣传方式：X展架、宣传单页以及LED屏·活动费用预算：X展架900元，单页300元、礼券300元，合计约1500元。Part2营销推广活动3月份活动主题：悦享崑崙，领航时尚1.大宴会厅（B2新装）会议场租7折优惠，宴会8.8折优惠·活动时间：2015年3月1日至3月31日·活动内容：预订会议室场租，按会议人数预报售价，按7折优惠结算。宴会起订桌数为5桌，免服务费，菜金8.8折，酒水除外。·宣传方式：大堂展架2个、LED显示屏滚动广告、电梯广告。·活动预算：展架200元，电梯广告50元，合计约250元。2.客房住1晚

8、赠1晚优惠促销·活动时间：2015年3月1日至3月31日·活动内容：所有渠道销售客房均享受住1晚赠1晚优惠。·宣传方式：大