2014营销中国行主题演讲修改---付总.ppt

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1、无论哪个产业，用“互联网思维”重新审视，就会发现非常多的机遇和空间。从这个意义上讲，每一个产业都处于变革的“风口”。——李彦宏媒体行业娱乐休闲零售行业通讯行业金融行业教育行业家居家电服务行业加工制造预计2016年，互联网经济将达到中国GDP的6.9%波士顿（BCG）咨询机构《网络连接世界》报告客户少，找客户难知名度低人才匮乏融资困难管理水平差缺少技术难营销变革拥抱互联网思维下的营销变革挖掘互联网海量用户营销价值运用大数据指导企业营销决策利用互联网平台开展营销活动企业赚钱的过程其实就是营销营销就是为实现用产品赚钱而开展的一

2、系列活动。营销活动的四要素营销产品价格渠道推广价格（Price）渠道（Place）推广（Promote）产品（Product)营销4P（营销4要素）营销就是要把好的产品，以合理的价格，通过广泛的渠道，有效的推广给客户。媒体是传播信息的媒介，是宣传的载体或平台电视户外广播杂志互联网报纸互联网已成为最主流媒体互联网已成为中国影响力最大的媒体平台5.93亿网民Source：iResearch2010你的目标客户一定在上网！4.84亿具有购买力（15-59岁）的城镇居民>每3个人中就有1.1个在上网5.93亿网民在用搜索引擎找到

3、所求79.4%5,000,000,000次/天每个中国网民每天百度10次80%88.5%市场份额无线搜索首选率软件游戏4796万次网络服务2115万次旅游票务1798万次商务服务1644万次机械设备616万次医疗健康3578万次教育培训2918万次农林牧渔258万次5亿网民的需求和决策入口企业无论大小，您的客户正在百度搜你以搜索为核心的新营销趋势已经形成>>中小企业决定中国经济的活力和未来企业数量99%就业岗位80%创新成果70%GDP贡献60%税收贡献50%主要目标客户的推广现状当前，企业主面临的主要推广难题：这些推广

4、难题都有哪些具体表现？同行竞争挖走很多客户没做网络推广，网上有需要的客户找不到。好业务员难找，易流失、成本高；差业务员多，但没订单。竞争激烈，优势不明显，生存压力大。现有市场饱和，发现并开拓新市场成本高。原材料涨价融资困难企业规模小，推广少。很少人知道您的品牌。企业知名度低，没有与知名媒体合作推广预算有限，不知道投入在哪能效果好其他网络推广预算不可控，推广花费超过预期。传统媒体做推广，效果差，网站带来生意少其它网络推广流量小，市场份额少，带来客户少。其他推广方式没有评估效果的方法和工具。自己不懂网络，又没有专业人才做获得

5、高性价比推广方式！获得更多客户！提升企业知名度！获得专业服务！这些难题里又潜在着哪些推广需求？王老板的故事：百度推广是如何帮助企业赢得客户的？搜索推广，为企业带来潜在客户的最有效手段企业推广信息推广信息网民搜索点击推广信息访问企业网站提升企业销售额和品牌知名度投放潜在客户可能使用的关键词关键词是您精心挑选提交的、用来捕捉潜在客户的词。是客户找到你的线索，可以帮助你准确地覆盖更多的潜在客户。多提词、提好词企业与目标人群连接的桥梁选择百度搜索推广的五大理由：覆盖面广针对性强按效果付费管理灵活全程专业服务（广）（准）（省）（活

6、）（专）覆盖面广:全球最大中文网络营销平台市场份额：2011年，中文搜索引擎市场份额高达83.6%覆盖网民：覆盖138个国家，覆盖95%的中国网民，近6亿多网民在使用百度搜索响应次数：每天响应数亿次搜索请求理由一：覆盖面广理由一：“覆盖面广”对应解决客户的需求覆盖面广！产品卖点：客户需求：目前推广难题：获得更多客户提升企业知名度现有客户数量不足开发新客户难度大企业知名度低运营成本增加山西新闻晚报：运城临猗苹果公益推广通过关键词锁定有需求的客户：选择希望推广的关键词，您的推广信息就会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前通过地

7、域、时段筛选，锁定您最需要的客户：将您的推广信息，按您设定的地域和时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。目标精准，针对性强，直接为企业带来客户关键字精准定位潜在客户地域、时间定向设置理由二：针对性强装修首选城市人家装饰！百度上搜索客户企业参与百度搜索推广通过关键词锁定有需求的客户：我要开发那些有装修需求需求的人！通过地域筛选，打开新市场，锁定您想要的客户搜索推广地域设置可精确到省和直辖市我要打开华北市场！按效果付费，获得新客户平均成本低按有效点击收费：完全按照给您带来的潜在客户点击数量计费，没有客户点击不

8、计费。免费获得海量展现:展现不花钱，有效激发顾客购买欲，提升品牌形象。理由三：按效果付费专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活自主推广：根据需求创建符合自己需求的推广方案，灵活控制推广力度和资金投放。工具栏：丰富的工具，全方位辅助推广.分析报告：多维度统计报告让您投入明明白白，效果立竿见影，优化有的放矢。理由四：灵活