英语培训学校品牌整合策划方案.doc

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1、襄樊晨曦八天英语培训学校品牌整合策划方案市场推广策划2010-08-16序言近年来，随着社会生活水平的日益提升，素质教育对于新一代的年轻家长显得尤为重视，家长对孩子的教育不仅仅体现在平时的生活中或者是学校的常规教育里，更会借助外界的教育资源对孩子进行培养。父母把孩子当成自己的希望，目标就是想把自己的孩子塑造成为优秀的、适合当今社会需要的人才，当然也涵盖了能力和兴趣以及性格的培养。 放眼本土，教育资源实在是令人眼花缭乱，多之又多，除了新型的、带有新理念的教育课程兴衰无常外，常规的教育课程即与学校内课程类似的则是异

2、常火爆，英语——则是比较突出的常规教育培训资源之一，在本土市场达到了相当一部分市场占有率，市场的需求的增大同时也造成了众多品牌的竞争，甚至出现了一条街数十家，一个区域几十家的市场局面。 随着如此多的英语教育机构的竞争，高端英语品牌教育机构凸显而出，打破了以往的消费局势，不仅在环境、课程、定位、特色等方面引导者消费者的需求，更是在服务上打动消费者，进而形成强大的品牌竞争力。 虽然高端英语品牌有它的优势，但传统的中低端英语教育机构还是占有了市场绝大部分份额，总的来说也分为两类：※区域性单点操作：学生范围仅限制在教学

3、点的区域范围类，有一定的教学规模和特色，定位明确、生源稳定且组织结构单一扁平化，便于整体管理。※市场内多点操作：规模小，人员分散，定位模糊，管理复杂，服务难以标准化，这是属于一种传统的市场经营方式。 市场分析襄樊晨曦英语培训学校作为一个创办多年的教育机构，以推广“八天英语”少儿英语培训课程推动了自身品牌的发展，使学校发展至今培养的学员也有几千名，并且形成了连锁本地、周边地区加盟的市场局面。 纵观襄樊晨曦英语培训学校的教学点，二汽分校学员的比例相对于整个市场环境来说，招生情况似乎显得并不是那么良好，通过考察，这种

4、情况并不仅仅发生在晨曦学校，临近的新东方、欢乐堡、开心英语，珠心算、美术、围棋、作文、亲子等各种培训学校的生源整体水平来看，与市区相比，生源数量相差很远。 襄樊晨曦英语培训学校二汽繁华区域，富康大市场附近，是二期人流量最大的地方，仅周边半径一公里内的小区住宅楼有近二百栋，中小学有4个（34中、东风小学、东风中学、孙庄小学，远点的还有米庄小学），由于培训机构的招生辐射一般就是以区域为住招收生源，按照这个数值保守计算，50户/栋*150栋=7500个家庭，如果在这些家庭中没有小孩的家庭占25%，剩余家庭里如果（0~

5、4）岁内的孩子与（15~17）岁的孩子各占20%，那么（5~14）岁中小学生的人数则有了三千多人，这个数量与现有中小学学校的学生达到一致。 在二汽区域市场的英语培训学校中，主要品牌现有生源的预估量：新东方100人内(少儿段占70%左右)；欢乐堡100人内（幼儿段占有80%）；八天英语100人内（少儿段占95%以上）；希望英语主要针对中小学，生源一般化，不足50人；而其它英语学校累计生源整体不足100人。以上分析得知：二汽市场现有的英语培训机构生源保有量不足500人，相对于整个市场3000多人的教育消费资源来说，

6、生源的确存在比较大的增长空间。 对于二汽的家长们来说，由于自己的福利各方面比市区的稍微高，工作比较稳定，对孩子的教育问题的重视程度绝不亚于市区的家长们，究竟是什么原因造成各培训学校生源短缺？为什么各教育品牌兴致匆匆的从市区转战二汽并作为重点战场开发，最后把主力仍然还在放在其它校区呢？这是我们必须关注的问题：※二汽家长的收入并不像外界想象的那么有钱。据了解，收入的高低跟所在的企业经营效益有关，有时也分淡季和旺季。※由于经济的不稳定因素，担心企业效益高低起伏，家庭比较节约，善于投资理财。※家长乐于培养孩子的综合素质

7、，兴趣班的种类选择的比较多，可能同时报几个科目进行学习，因此对各兴趣班学费的价格比较敏感，多科同时报名学费当然不菲。※家长对品牌教育培训机构的了解不是很深入，只是片面的了解而已。 最终造成市场这一局面的是什么呢？市场氛围的欠缺以至于市场推广成本的增加，致使各教育培训机构缺乏品牌持久的推动力，来引导消费者选择本品牌！ 以上只是针对二汽区域的一个潜在的市场诊断，虽然襄樊晨曦英语培训学校也存在这类问题，但在解决这个问题之前，首先要对自己的发展有一个崭新的规划，建立一个新颖的发展思路。虽然晨曦学校的主推英语品牌是“八天

8、英语”，我们仍然可以沿用子品牌的文化，把学校的品牌发展壮大。 一、企业文化使命：推动中国青少儿英语兴趣培养的同时提高英语的应用能力人才理念：宏大事业感召人，丰厚收益吸引人，卓越文化凝聚人，创造条件成就人。价值观：立人则己立，人达则己达创新理念：让每位员工都有成就感和归属感发展理念：创新服务提升品牌，吐故纳新推动发展竞争策略：永远领先别人一步座右铭：勤奋是迈向聪明的第一步，创新是社会发展