联想电脑校园网络营销方案策划.doc

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1、联想电脑校园网络营销方案策划——针对大连东软信息学院专业班级：姓名：Kevin学号：分数：2012年6月18日摘要联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，当今各种电脑品牌层出不穷，面对同行业的竞争压力，我们更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。而作为消费群体中的主流消费群体，校园消费群体日益扮演着越来越重要的角色，如何提升联想电脑在大学生心目中的形象，提升品牌知名度显得尤其的重要。发展现在的高校市场就等于在发展未来的社会市场，只要我们在高校市场暂居领先地位并保

2、持领先地位，对于将来激烈的竞争市场下，我们便有了很大的优势。针对高校市场，我们将采取新的网络营销模式以及针对高校特有的方式来销售我们产品。目录摘要2第1章项目分析31.1项目公司背景及相关介绍3第2章市场环境分析32.1宏观环境分析32.2微观环境分析32.2.1高校微观环境分析32.2.2根据ZDA互联网消费调研中心，影响用户购买笔记本的主要因素：42.2.3竞争分析：52.2.4SWOT分析52.2.5网络营销目标6第3章网络营销策略63.1网站策略63.2产品策略93.3价格策略103.4渠道策略123.5

3、促销策略12第4章费用预算14第5章效果评估16第6章活动过程问题预测及解决方案16附录：171.学校市场调查表：172.调查结果及分析：18第1章项目分析1.1项目公司背景及相关介绍u联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。u联想全球员工约24,000名。u是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。u自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。u联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Id

4、ea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。第2章市场环境分析2.1宏观环境分析随着高校的不断扩招，中国大学生的队伍日益壮大，市场潜力巨大。“大学城”模式兴起，高校分布集中化，容易形成口碑宣传。每年开学对厂家都是一个巨大的商机，因此开学是各大厂家及商家在校园搏杀时期。而紧接在开学后的国庆长假则是各大厂家及商家大展身手的时候。从我们团队对2011年中国笔记本市场的校园用户关注度进行了调查，主要包括品牌关注度分析、区域关注度分析、产品关注度分析三大方面。通过调查，我们总结

5、出以下主要结论：从品牌的角度上看：在中国领先品牌的优势更加明显。联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。惠普获得20%的关注比例，位于排行榜的第二位。从产品的角度上看：6000元以下笔记本的关注度突破70%的大关，创造71.1%的最佳记录,家用笔记本是消费者关注的焦点，上网本另辟蹊径逆势成长，关注比例已经上升至8.5%；迅驰2笔记本渐入佳境，关注比例达到20.7%；独立显卡笔记本的领先优势进一步扩大，关注比例达到62.1%。2.2微观环境分析2.2.1高校微观环境分析80、90后越来越

6、趋向于宅男宅女化，对电脑的依赖性越来越强从价格策略上来看，联想8000元以下机型是竞争主力，更贴近大学生的消费能力，使得联想电脑进军大学生市场的竞争力扩大。2.2.1根据ZDA互联网消费调研中心，影响用户购买笔记本的主要因素：1、产品配置为多数用户购机决定因素影响用户选择笔记本电脑的因素很多，但根据ZDC调查结果显示，多数用户将产品配置作为其购机行为的决定性因素，选择这一项的用户比例达到42.2%。将价格和品牌作为选购笔记本电脑决定因素的用户占比非常接近，均在二成以上。售后、便携性和外观等其他因素在用户消费行为中

7、受到的重视度则相对较低。（如图2-1）(图)用户选择笔记本电脑的决定性因素图2-12、产品类型：游戏影音本成为最多用户选择在笔记本电脑的类型选择方面，33.1%的用户将目光放在配置较为高端的游戏影音本上。由此可发现用户目前购买笔记本电脑的最主要用途已经发生改变，娱乐需求成为大多数用户的主要目的。不同于以往性价比至上的观念，学生本在调查结果中所占比例为25.4%，与商务本24.1%的占比较为相近，均低于游戏影音本占比近一成。此外，轻巧便携的轻薄本也获得了11.4%的用户青睐。2.2.1竞争分析：其他众多代理联想的参

8、赛团队对我们造成的直接压力。市场惠普、华硕、戴尔等国际大品牌定位相同机型、品牌众多，比如华硕U31KI38JG系列等等，消费者选择也就多了。必然影响联想市场占有率。根据了解，HP、华硕、戴尔、神舟等品牌在校园也有一定比重。很多电脑城商家在学校都设有学生代理，代理各类品牌笔记本。还有就是笔记本组装了，不过这个目前在学校并不流行，大家都看重笔记本的质量和售后服务，不过也不能排