同策新生实习轮岗感想

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1、[键入文字][键入文字]同策新生实习轮岗感想案场篇明天，我们为期2周的案场实习就要结束了。一份调研报告，几份房型资料和一叠厚厚的名词解释组成了我们这十几天来的实习生活。虽然我们的案场实习结束了，但人生的漫漫长路就是一个不断自我推销的过程，从这次的实习中我感受到了很多也学到了很多。首先，我对什么是销售，什么是地产销售有了更切身更具体的了解。以前我一直认为对销售的概念很模糊，之前投简历的时候也对这一块了解比较少，而通过实习我对销售，特别是房地产销售有了一点认识和体会。虽然时间很短，看到的也很有限，但的确是亲身走入了案场，接触到了这些位于市场第一线的排头兵的生活和工作。销售是就

2、是一种推销的过程，在这个过程中你要努力了解和关注客户的需求，如何把客户的需求满足和产品结合起来，从而顺利推销出去，使企业获利顾客满意，达到一个双赢的结果，我感觉这才是好的销售。而通过实习中的观察和总结，我发现房地产销售除了基本的销售特征外，也有它的特点，很多客户，特别是自主的购买者，他们的很多要求，比如地段，价格，户型都是由硬性决定的无法更改，比如他想要2卫的话，再怎么推销劝说1卫的好处，对于顾客来说，都很难在短期内改变购买目标和要求，所以对于地产的销售，更多的是消费者对产品本身的关注，我一度很疑惑销售人员在其中扮演的角色。而通过思考和观察，我终于明白了房地产销售员被称为

3、置业顾问的含义，更多时候，我们的地产销售是要成为一个桥梁，就是一个顾问的角色。举个例子，卖衣服的时候，衣服好不好看的占有很大的主观性，同时由于衣服是快速消耗品，价格不贵，所以你可以“忽悠”客户。但房屋销售时，房型，地段，周边配套等都是固定的，而且由于房屋的价格特点，购房者的心态是比较慎重的，要求也是比较高比较具体的，所以我们能做的，是使顾客更好的了解我们的楼盘，对我们的产品有信心从而愿意投入资金购买。也是呼应同策的一个后期客户维护工作，客户资源正是通过一次次的成功合作关系的积累而形成的。在这个过程中我认为两点是最重要的：一是态度，套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态

4、度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。只有认真和勤奋的销售员才能够取得业绩。刚实习的时候，负责带我们的师傅就告诉我们做业务很辛苦。有topsales一年内往返于售楼处和工地，穿坏了4双皮鞋，加班无数。特别是开盘的时候，案场更是忙碌。我们这次实习的圣骊河滨苑已经临近开盘了，虽然我们没有进入实战，但也感受到了紧张和高效率的气氛。我想，想要做好销售，或者说做好任何一个工作，都需要努力和付出。二是要有专业的知识，在案场实习过程中，我们接受了来电接听，来人接待，包括对裱盘，沙盘，房型洽谈的模拟练习，虽然和正式的员工相比还有很大的差距，

5、但这个新奇的过程中，我们感受到的是同策对于专业的高要求，对楼盘知识，对专业说辞，接待礼仪都有专门的规定和流程。正如王博老师在一周军训里说的，一个企业要做大做好，需要标准的规范。我想，同策正在这条道路上前进着。短短的14天的案场实习就要过去了，接下来我们会前往延展和企划进行轮岗，但这2周的实习带给了我很多，不仅是走进了案场接触了房地产销售，更是在这个过程过接触和认识了很多职场前辈，在案场，不论是专案，副专，女专，还是负责带教我们的师傅，案场的[键入文字][键入文字]其他的同事，其实我更喜欢称呼他们哥哥姐姐，都非常的照顾我们，在工作上，热心的给我们传授经验和体会，在我们出现问

6、题和困惑的时候也总是乐于帮助我们解释。在生活中，不论是和课程冲突请假，或者是住宿，都得到了他们的照顾和安排。即将离开实习的案场，我想感谢案场所有的同事对我们的帮助和关心，在这次实习中我们学到的不只是业务的知识，更为重要的是对同策的文化和作为团队的认识和了解。我想，即使我们今后会走上不同的工作岗位，但这份珍贵的实习体验都会牢牢记在我心中。