房地产产业盈利模式.doc

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1、房地产盈利六大模式根据房地产产业链增值方式的不同，可以把房地产相关的企业盈利模式划分为六大盈利模式：1.综合运作型2.地产开发型3.房产开发行4.物业持有型5.整合销售型6.金融投资型分类标准：根据其主要盈利来源所处价值链的环节不同进行分类。1.综合运作型：从土地获取到物业开发及销售全程参与，自行开发，通过销售回收投资。盈利特性：盈利包括土地增值，策划增值，工程建造增值，营销策划增值。资金需求：土地获取与房产开发需要大量投资。项目中期逐渐实现平衡，项目后期会有大量现金流入。核心能力：政府公关能力，建筑规划能力，成本控制能

2、力，市场研究能力，销售控制能力。发展趋势：国内传统房地产开发的主要模式，追随市场发展会逐步分化，向专业化发展。代表企业：华润置地。2.地产开发型：以经营土地为主，通过规划，成片出让，同时与开发结合。盈利特性：通过土地运作实现盈利，收益巨大。资金需求：获取土地需要大量资金，但此类公司往往具备政府背景，实际支出不多。土地出让后有大量现金流入。核心能力：政府公关能力，资产管理能力。发展趋势：市场开发初期产物，总量不大，且随市场发展会逐渐减少。代表企业：陆家嘴，珠江集团。3.房产开发型：进行房产开发，通过销售回收投资。盈利特性：

3、通过房屋建设销售实现盈利，物业设计及成本控制对利润有较大影响。资金需求：前期投入较大，项目中期逐渐实现平衡，项目后期会有大量现金流入。核心能力：建筑规划能力，成本控制能力，市场研究能力，销售控制能力。发展趋势：当前内地房地产的主要运作模式，随市场发展更趋专业化。代表企业：合生创展、宝资通。4.物业持有型：物业开发后自行持有，通过物业经营回收投资。盈利特性：随物业开发逐渐提升，总体较为稳定。资金需求：前期投入较大，后期可形成较为稳定的现金流流入。核心能力：融资能力强，物业管理能力，资产运作能力。发展趋势：国内刚刚起步，随市

4、场成熟将逐渐增多。代表企业：香港置地、长江实业与新鸿基。1.整合销售型：通过全程策划和市场营销提升房地产市场价值，实现销售利润回收。盈利特性：总体收益较高，但阶段性强，如项目分配合理可形成较稳定的现金流。资金需求：前期较低，销售期投入较大，如参与包销会更高。核心能力：建筑规划能力，市场研究能力，销售现场的计划执行和控制能力，营销成本控制。发展趋势：在香港和台湾比较普及，国内刚刚起步，前景广阔。代表企业：新联阳、香港中原。2.金融投资型用力模式：从资本角度涉足于房地产开发各个环节，通过开发外包与概念提升相结合，注重资产增值

5、与现金回收。盈利特性：盈利来源贯穿房地产产业链各环节，通过开发外包与概念提升相结合，注重资产增值与现金回收。资金需求：资金需求较高，流动性要求强。核心能力：融资能力，资产管理能力，投资分析能力。发展趋势：国外房地产运营的主要模式之，国内刚刚起步，所以市场发展前景宽阔。代表企业：ING、Capitaland.