皇子方便面上市推广方案.doc

《皇子方便面上市推广方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、皇子手擀面/120米线上市推广方案审批：审核：李异刚拟稿：董献峰方案目录方案概述一、上市区域/目标分解二、目标消费群/通路设定三、产品利益点四、通路促销五、消费者促销六、广宣品明细方案概述方案目标：1、销售目标皇子手擀面720万/年，皇子120米线480万/年，共计1200万。2、通过终端推广活动、强化产品终端形象展示的规范化、统一化及与经销商合做大型户外广告，以此提升“皇子”品牌,并对目标市场形成强大的拉力。3、通过对目标市场的拉动，和不同分销渠道针对性的促销、陈列、宣传产品的利益点，达到产品上市前期快速推向终端市场，提高产品知晓度/认知度，完成预定利润目标。方案策略：1、通

2、路促销：通过对各分销渠道针对性的促销政策，如：对经销商的新品推广期的季度返利、批发市场的陈列、C/D零售终端的进货奖利等手段，对市场形成强大的推力，以便上市初期迅速突破提升产品知晓度，将产品推向终端市场。2、消费者促销：目的在于产品上市信息的传达、对通路形成拉动作用，配合通路推动动作。推/拉同时进行以便迅速提高产品市场占有率。通过宣传促销拉动消费者需求，培养重度消费群的品牌偏好度进而最终形成总诚度。主要手段如：“免费试吃”让消费者尽快感受产品、“皇子环保行”主要针对学校群体的拉动，“皇子积奖卡”提高重复购买率，等推广方式。3、辅助动作：产品陈列、通路紧跟、陈列竞赛等，用于辅助规

3、范、统一品牌形象，配合相应促销手段，以便确保各促销策略得以顺利、有效的实施执行。方案费用预算：皇子手擀面/皇子120推广费用共计元，占全年1200万销售额的1.57%，计入新品推广费用。一、上市区域/目标分解/进店计划金额：万元/年区域产品深圳东莞广州中山佛山粤东粤西省外区域共计手擀面198.4124.4166.828.828.828.821.6122.4720皇子1208013080304019.21585.8480合计278.4254.4246.858.868.84836.6208.21200进场计划时间产品（一）月份（二）月份（三）月份151015202530151015

4、202528151015202530手擀面（桶）A/B深圳/广州/东莞90%其它城市70%手擀面（袋）C/D全部上市区域50%皇子120C/D全部上市区域50%表中A/B店%为占已有合作的卖场。C/D店%为占区域所有店头数。备注：桶面不进C/D类店/代面覆盖全部通路/皇子120主攻工业区市场。详见通路设定。二、目标消费群/通路设定产品重度消费群体皇子手擀面皇子120备注性别男/女男/女年龄18—3518—30生活形态城市白领青年/生活节奏快/追求生活品质/有速食需求生活水平较低/对生活品质无太高追求/注重经济实惠/有速食需求通路设定桶袋工业区C/D店竞品主力场特通各市/区/镇中

5、心A/B场A/BC/D店三、产品的利益点面类*传统手工艺//有嚼头的面*非油炸面//营养//好吃不上火*保留了面的营养成份//更多营养//更多健康*入口柔韧爽滑//原滋原味//浓浓面香*精心秘制调味料包//汤味更加鲜美无比皇子120*加量不加价//更多实惠*新配方加大料包//鲜汤更加美味四、通路促销通路阶促销政策适用区域促销内容一级商季度返利上市区域l推广期间季度返利2%（面类）l上市期间铺市支持l广告支持（合做大型户外标板广告/50%货补）批发商批市陈列100g/袋面铺货区域l各区域城市的批发点l陈列费用支持（每点每月/2箱）l陈列标准：20箱陈列l时间：上市后二周内（期限一

6、个月）l凭陈列照片（有日期）和陈列协议报销费用l由市场稽查跟进抽检零售商进货奖100g/袋面首次进货按每箱一元奖励，各区可按实际情况选择各种促销品/产品/货款扣减费用预测：24000++10000+3000//37000元占面全年销售比0.3%4．1捆绑促销1．100g/桶面VS“酸辣牛肉”米线/碗（2：1）各办人员根据实际情况自行装订2．针对目标消费群体拉动//提升试用率3．上市促销信息的传达区域深圳广州东莞中山佛山粤东粤西合计商超20202010105590捆绑量（面）4004004002002001001001800米线2002002001001005050900活动执行

7、捆绑：1、终端理货员/商场业务员2、经销商业务人员时间:入场一个月内费用预测：24000元占面类全年销售比0.2%4．2新品铺市活动目的：辅助新品上市，迅速突破终端市场，提高产品铺市率、占有率。活动原则：先铺零售终端/后铺二批商（为确保新品顺利上市，避免终端开发薄弱，二批压货过多造成大量退货，二批商的开发必需视零售铺市后效果而定。）一、各区域在新品上市后二周内展开大规模的铺市动作。（省内区域必需执行）二、新品铺市动作分为三步。1、零售终端（时间：各区新品出贷后二周内）期间/二期结束后必需对所