每日每周每月每季每年医药代表的必做.doc

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1、每日必做: 1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.2.用十分钟做户外活动.3.细化一次当天的工作.4.参加一次鼓舞式的晨会.5.整理一次所需的资料.礼品等.6.确定一次拜访医生的路线.7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次.8.到护士站,查看一次住院病人的情况.9.同护士沟通交流了解一次用药的请况.10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.11.给医生或护士帮一次忙.12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.16.了解一个医生的社会关系.17

2、.参加一次找差距式的业务沟通会.18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.19.夜访一次值班医生以增进感情.20.熟记一个医生或护士的名字.21.认真填写一次工作日志.22.计划一下明天的工作.23.给一个医生通一次电话或发条短信.24.看一份报纸或新闻杂志.25.给家人和朋友通一次电话.26.听一段音乐或唱首歌放松自己.27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足. 每周必做：1．参加一次科室学习推广会。2．做一次重点医生的家访。3．请一个目标医生户外活动一次。4．交一个医生或护士做朋友。5．收集一次疗效显著的病例。6．根据可客户的爱好、学习一门知识。7．与一名优秀同事

3、做一次请教沟通。8．与经理或主管谈心一次。9．与一名新同事沟通交流一次。10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11．总结一次本周工作中的不足。12．协助主管开一次科会。13．参加一次找差距式的周例会。14．查找一次本周不足，制定纠错措施。15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。16．核销一次本周的费用。17．认真制定下周工作计划及维护计划。18．给医生或护士发一次祝福‘周末愉快’的短信。19．积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做：1．统计一次当月的销量。2．兑一次费（不带金销售的不在次列）3．排一次当月医生的用量，并重点维护。4．把同类品种做一次比较，找出差距

4、。5．系统分析一次客户资料及竟争对手。6．制定一次针对性对策。7．开发一位目标医生。8．交一位医生做朋友。9．参加一次市场部每月例会。10．根据业务排名找一次不足。11．请教一次排名上升业务员的工作经验。12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13．申请一次下月的维护费。14．细化一次经理下达考核目标任务。15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16．交一位医药销售方面人士做朋友。17．认真做一次下月的工作计划。每季度必做：1．总结一次本季度的工作，找出不足。2．汇总一次医院的季度销量。3．评述一次本季度中的每月销量。4．收集一次专家的学术论文并上报公司。5．和主管

5、、内勤分析研究一次业务工作计划。6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。8．汇总一次的档案，上报省区。9．认真做一次下季度工作计划。10．细化一次下季度工作、销售目标。11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。  每半年必做：1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。2．参加一次半年工作总结会。3．参加一次批评与自我批评活动。4．参加一次下级评价上级的活动。5．申请一次重点主任到公司参观旅游。6．参加一次业务技能比赛。7．参加一次半年工作考核。8．修正一次客户档案及资料并上报。

6、9．参加一次市场部集体旅游活动。10．细化一次经理制定下半年工作计划。11．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。12．回家探亲一次。 每年必做：1．做一次全年自我工作总结并上报。2．制定下一年度工作计划。3．收集医生有价值的临床资料并上报。4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。5．找出自己工作中的不足，并改进。6．慰问一次VIP。7．参加一次业务培训。8．参加一次全国销售会议。9．参加一次年终总结会。10．参加一次公司举行的文艺活动。11．参加一次内部的评比活动。12．回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候