旅游网站盈利模式分析.doc

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1、旅游盈利模式旅游市场的香饽饽散发着诱人的芳香，并随着人们生活水平的提高而扩大。互联网的普及，网民队伍的壮大，电子商务的蓬勃发展，第三方交易平台的完善，让旅游交易在网上实现成为可能。越来越多的个人、团队和公司搭建起大大小小不计其数的旅游平台，都希望在网络大潮到来之际分到旅游电子商务的一杯羹。搭建旅游都是为了盈利，根据本人的分析，旅游的盈利模式有以下几种：一、旅游交易平台型。即先搭建一个旅游交易平台，让很多旅游机构加盟，发布他们的产品，负责展示推广，让游客从上面订购相关产品。该类通过收取旅游机构的加盟费，或者从交易中提取一定的

2、分成而实现盈利。这类要真正盈利必须要有一定影响，人气旺了才能吸引更多的旅游机构加盟。该类如旅游直通车（.17167.）、金色世纪网（.jsj..cn）、搜团（.sotuan.）等，比较而言旅游直通车网撒得更大些，而搜团更专注，只做旅游线路。...二、网络实体型。即通常所说的鼠标钢筋混凝模式。主要是由旅游机构自己搭建的平台。他们凭着在传统旅游行业的经验、人脉的深厚积累，再借助网络这把利剑，很容易把线上线下结合起来，在传统业务的基础上，进一步扩大影响和市场份额。风情假日（.51756.）和旅游吧（.zjjbar.）就属于这类，

3、作为和知名的旅行社，拥有自己的客户中心、车队、酒店等，很容易在自己搭建的网络平台推动下把业务做得更大。!三、网络手机型。3G时代的到来，让手机上网进一步方便。而手机的持有数更是电脑的数倍，手机与人的亲密关系也比电脑更密切。通过手机连通互联网，查找旅游信息、订购旅游产品，在将来会更频繁。有的旅游已经看到了未来的这块蛋糕，开始打造互联网与手机的交互平台，这是一种着眼未来的盈利模式。e游天下（.eu169.）就是国首家移动新媒体旅游服务平台，提供覆盖互联网和移动通信网的旅游主题信息服务。。四、旅游细分型。这类只专注于旅游中的某一

4、类，或酒店或机票或列车或公交等等，通过预定的折扣或者赞助广告盈利。票务天下网（.pwtx.）属于这一类，他们只专注于机票预定，商务旅行网（.youiyou.net）也是这类，侧重于酒店预订。!五、纯广告型。这类一般都是草根类的或者是综合型门户的旅游频道，栏目丰富，信息很多，搜索引擎收录的该信息很多，访问量不错，草根一般通过诸如GoogleAdSense类的投放广告盈利，门户类的则主要收取旅游机构的广告费////////////////////////////////////////////////////////地方旅游的

5、盈利模式思考给大家看图先，这是百度搜索“旅游”这个词的部分截图:　　 　　这个只是部分截图，而完整的搜索结果中有10个推广的。类似的情况在搜索“旅游”、“旅游”等关键词中。不知道在百度凤巢出来以后，大家看到过还有10个推广的搜索返回页没有的，这一个结果让seo感觉到旅游行业中是有着较大利润的。那么今天seo来探讨一下地方旅游的盈利模式，当然我更侧重从思路、模式方面去分析，具体操作则是需要大家自己去把握的。　　SEO根据收款的途径不同，即线上收款和线下收款两种途径，来分别分析一下各自的盈利模式。　　一、线上收款型　　线上收款

6、型的地方旅游可称之为B2C旅游电子商务，因为它有一个在线支付的过程。而在B2C旅游电子商务中又有两种不网的盈利模式。一种为前台酒店型，主要收入以酒店预订为主;另一种为旅游线路型，主要收入以线路预订为主。　　1、前台酒店型　　此类我们暂且以携程为代表(因为它不是地方旅游，但却是前台酒店型模式的代表)，其目标市场以商旅客户为主，同时也将观光和度假游客列为其重要的目标市场。酒店预订是的主营业务。拿地方旅游来说，从旅游人群中分析，商旅应该占据较大的比率，而理所当然的发展酒店预订业务将是一个非常有前途的盈利点。地方旅游可以考虑与本地

7、的酒店进行谈判，以你从中抽取分成为合作契机。　　2、旅游线路型　　此类暂且以春秋旅游网为代表(理由同上)，春秋旅游网以春秋国旅为强大的资源支撑，其主推旅游线路营销，通过自身作为旅行社前期积累的经验和人气，在B2C旅游电子商务中取得了不错的成绩。春秋旅游网的成功也给了地方旅游一些思考，如果我们在实际运营中，通过采取与旅行社合作的方法，在推广的过程中以旅行社相结合进行宣传，同时对本地的旅行社资源进行有效的利用。　　二、线下收款型　　老实说SEO所观察到的大部分本地旅游都是属于此种类型的，起码你直接从上很难看出其盈利模式。所以相

8、对于线上收款型来说，这种模式其实只是在利用传统的旅游模式进行运作。这类主要的盈利来自于广告分成或是旅游接待，而要想从景区门票中获取分成是相对比较困难的。　　但是你也不要认为线下收款型的不好赚钱，如果你看看等一些做得较好的旅游你就会以觉，原来这种模式非常适合你吧。SEO在观察旅游的时候，发现很多的地方旅游