外贸情景对话.doc

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1、外商电话询问产品样板及资料：外贸询盘英语情景对话采购商通过阿里巴巴了解了供应商的信息，通过电话询问产品样板及相关资料的英语口语对话。Sales:Hello,Yocosscompany,what'scanIdoforyou?你好，YOCOSS公司，请问有什么可以帮到你？ Customer:Hello,IfindyourcompanyinAlibaba,andIwanttobuyonesampleofthesensortap,what'sthepriceofthemodelC721B?你好，我在阿里巴巴上看到你们的公司，我想买一个感应龙头的样板，请问型号是C721B的价格是什

2、么呢？ Sales:Ok,thepriceisUSD100ofthatmodel,andalsoI'dliketosendsomedetailsofthismodeltoyou,mayIhaveyouremail?是的，这个型号是100美金，我想发一些关于这个型号的详细资料给你，你能告诉我你的邮箱吗？采购商和供货商之间的协商价格：外贸谈判英语情景对话采购商和供货商之间的谈判，那是注定会直到地球毁灭才会消失的了。双方需要更大的利润空间时，如何谈判价格，商场上的基本原则是：买的更多优惠更多，因为商场上要的是双赢。请看下面的外贸谈判对话。Peter:I'dliketogetth

3、eballrollingbytalkingaboutprices.我们从价格开始吧。Smith:Shoot.I'dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.洗耳恭听。我很乐意回答你的任何问题。 Peter:Yourproductsareverygood.ButI'malittleworriedaboutthepricesyou'reasking.贵司产品非常不错，但我有点担心你的价格。Smith:Youthinkwewillbeaskingformore?你认为我们会要的更多吗？Peter:That'snotexactlywhatIhad

4、inmind.Iknowyourresearchcostsarehigh,butwhatI'dlikeisa25%discount.那并不是我想的。我知道你们的研究成本是很高，但我希望能得到七五折。Smith:Thatseemstobealittlehigh.Idon'tknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers.太高了。这样的折扣我们没有利润了。Peter:Wesaidwewant10000pcsoverathree-monthperiod.Whatifweplanordersforayear,withaguarantee?我们接下来

5、的三个月需要采购10000个，如果我们保证一年的订单怎么样？Smith:Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther.如果你能将你的保证写下来的话。我想可以考虑询价后建立贸易合作关系：外贸英语情景对话第一次合作，采购商在跟供应商了解完产品后，觉得满意就要开始谈判价格及采购了，如何达到双方都能接受的价格以建立贸易合作关系呢？Jane:Allright.Shallwegetdowntothepricenow?现在我们可以来谈一谈价格问题吗？ Joe:Noproblem.Ourunitpriceforthe

6、hand-madestrawmattressis10$perone.没问题。我们手工制造的草席垫子单价是每个10块。 Jane:Ithinkthepriceisalittlebithigher;canyougivemeadiscount?我觉得价格有点偏高，能不能给我打个折扣？Joe:Youknowourproducthasasteadydemandinmarketandthequalityisexcellent,thepriceisreasonable.Ifyouplacemorethan1000pieces,we’llgiveyou3%discount.您也知道我们的

7、产品在市面上有稳定的需求量而且质量绝对是上乘的。这个价格是相当合理的。如果您能订超过1000件的话，我们可以给你3％的折扣。 Jane:Wellsincethisisthefirsttransactionbetweenus,we’dliketoplaceatrialorderof1000piecestopromoteourrelationships.好吧，鉴于这是我们第一次合作，我们就订1000件以促进我们之间的贸易关系。Joe:Good.好的。价格谈判后达成分期付款协议：外贸英语情景对话无论是外贸市场还是其他交易市场，卖方永