科技电商平台商业实施计划书.doc

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1、科技电商平台商业计划书目录第一章执行摘要31.1项目名称31.2项目单位31.3商业模式31.4盈利模式31.5融资需求31.6投资效益3第二章市场分析32.1市场需求32.1.1科研服务行业前景良好32.1.2科研机构购买需求旺盛32.1.3供应商缺乏销售渠道32.2市场分析32.2.1市场定位32.2.2市场容量分析32.2.3市场竞争分析3第三章项目简介33.1核心价值33.2平台简介33.3配套服务33.3.1转化及产业化咨询33.3.2仓储33.3.3包装及配送33.3.4售前及售后服

2、务33.4开发中产品33.4.1危险品化工监控APP33.4.2DIY化学生活3第四章商业模式34.1项目定位34.2运营模式34.3盈利模式3第五章战略规划35.1核心竞争力35.1.1强大的技术研发能力35.1.2供应商、政府及院校支持35.1.3团队优势35.2战略目标35.3发展规划3第六章营销策略36.1产品策略36.2价格策略36.3推广策略36.3.1展会营销36.3.2会议营销36.3.3网络媒体推广36.3.4地推36.4渠道策略3第七章组织结构和管理团队37.1组织结构37.

3、2管理团队3第八章融资方案38.1融资金额38.2资金使用计划38.3退出机制3第九章财务预测39.1财务假设错误！未定义书签。9.2财务预测错误！未定义书签。9.2.1收入预测错误！未定义书签。9.2.2成本预测错误！未定义书签。9.2.3利润预测错误！未定义书签。9.2.4现金流量预测错误！未定义书签。9.3财务评价错误！未定义书签。第十章风险分析310.1风险识别错误！未定义书签。10.2风险鉴定错误！未定义书签。10.3风险控制措施错误！未定义书签。第一章执行摘要1.1项目名称1.2项目

4、单位1.3商业模式1.4盈利模式1.5融资需求1.6投资效益第二章市场分析2.1市场需求2.1.1科研服务行业前景良好中国科技事业发展日新月异，针对科研方面的利好政策不断出台，专项资金投入持续增加。根据国家科技部创新发展司最新的统计，中国2014年R&D(全社会研究与开发）科研经费为12846.6亿元，超过日本跃升为全球第2大R&D经费国家。我国R&D经费投入强度达到2.01%，比2010年上升了0.32个百分点，高于欧盟28国平均1.92%的投入强度。我国R&D经费中企业投入的资金为8838亿

5、元，占R&D经费的74.6%。财政科技拨款达到6185亿元，占财政总支出的4.41%。而这一数字在中国经济转型期间还在不断增大，因为中国正从一个制造业大国转型成创新型大国。由于南方沿海等地物价、人力、原料、地皮、环保等成本不断飙升，导致中国制造业由东南沿海向某偏移，且正处于一带一路的节点地区，对对外的市场前景尤为光明。2.1.2科研机构购买需求旺盛西方有一位企业家说过：“雇佣一个高学历工作者不是让他洗试管、买耗材的。”为了让科学研究者更好的为我国科学发展做出贡献，因此急需为其提供供应、售后服务的

6、公司出现。现在科技研究机构每天在耗费大量精力去研究课题、产品等项目时，还要分出精力与试剂、耗材、实验仪器、劳保安防等商家去询价、谈判、等待货物、取货、出现货物质量问题时还要分散精力来协助售后。这种杂事极其牵扯研究工作者的精力，减缓了工作进度。2.1.3供应商缺乏销售渠道由于我国的政府单位货物供应政策的影响，很多供应商都不能直接向科研机构提供物资供应，也导致了市场上科研物资一家独大的情况的出现，这并不利于市场的发展，间接地也提高了科研成本。项目建立的科研物资一站式购物平台，为供应商提供了机会，形成

7、竞争机制，为国家节约了成本，为公司带来收入。市场上的第三方物流公司资费都偏贵且仓库存储服务不完善，项目成立物流仓储平台，以低廉的价格为科研院、供应商提供物流仓储服务。供应商的需求厂家有限，急需各种平台销售自己的产品。2.2市场分析2.2.1市场定位项目定位某科研服务市场,目标消费群体是某科研机构、科技型生产企业和高校。2.2.2市场容量分析根据某高校、科研机构资料统计，现在某拥有研究机构（即有博士硕士研究生点的）高校共有92所、科研院所（如中科院分院、各省市科学院）30所、设计生产研发的企业近万

8、家。每年国家财政预算都有针对各个高校的专项资金，再加之星火计划、国家自然科学基金、“863”计划、火炬计划、“973”计划、行业科研专项等专项基金，这一市场潜力巨大。全国市场规模13000亿元，某地区目前市场规模2500亿元，且每年以3%的速度增长。图2-1全国地区和某地区市场规模预测图2.2.3市场竞争分析项目主要竞争对手是科研物品生产型企业。表2-1公司与竞争对手比较表项目分析本公司当地公司成熟公司公司实力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆市场份额（某地区）☆☆☆☆☆☆☆☆增长速度☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆研发