华为项目风险案例分析.pdf

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1、项目失败的风险初探二零零三年四月这是一门实战，不是理论。我们的目的是这是一门实战，不是理论。我们的目的是......1、对项目失败的风险有所认识2、熟悉项目中规避风险的关键行为2目录∑∑什么叫做项目失败什么叫做项目失败∑∑项目失败典型印象项目失败典型印象∑∑项目失败风险认识项目失败风险认识∑∑项目成功关键行为项目成功关键行为什么叫做项目失败什么叫做项目失败项目成功的定义：项目成功的定义：按时按高预算品质4什么叫做项目失败什么叫做项目失败项目成功的新公式：项目成功的新公式：在整个项目过在整个项目过与项目的

2、所与项目的所程中都对期望程中都对期望有利益相关进行管理。如进行管理。如有利益相关果均衡发生了在预算内按者共同设定果均衡发生了在预算内按者共同设定变化，一定要时、按质交对项目的成+变化，一定要+时、按质交对项目的成确保所有的利确保所有的利付项目成果付项目成果本本-进度-进度-质量-质量益相关者都知益相关者都知均衡的期望均衡的期望道并接受新的道并接受新的均衡情况均衡情况5什么叫做项目失败什么叫做项目失败反之，没有满足项目干系人的需求就反之，没有满足项目干系人的需求就质量产品或服务得到的成本进度项目诸如：需求

3、亏本不能按时验收需要的不能按时回款6目录∑∑什么叫做项目失败什么叫做项目失败∑∑项目失败典型印象项目失败典型印象∑∑项目失败风险认识项目失败风险认识∑∑项目成功关键行为项目成功关键行为7项目失败典型印象项目失败典型印象印象印象11：：C国SC项目，H省第一个空白市场进入项目，合同总金额800余万，合同工期2个月。公司高层一而再到现场与客户“协调”，然而，拉弓没有回头箭。为顶住这块市场，为顶住“客户满意”，不得不为之，结果血累累、泪汪汪。实际上，支出1200万，工期已有整整一年，至今仍未进行初验。8项目失

4、败典型印象项目失败典型印象印象印象22：：E国第一单总金额为400多万美元的城域网合同，合同中包括光缆外线设备及其工程服务，是一个典型的TURNKEY项目，代表处、地区部和公司都为之高兴，为之鼓舞。然而，随着时间的流逝，随着不同的项目阶段的执行，胜利的光环消失了，大家的喜悦慢慢褪尽了，换来的是沉重的思考。在400多万美元的合同的光鲜外表下，显露出的是伤痕累累的公司利益：到目前为止，该项目可以计算的亏损已经达到200多万美元。项目还未结束，公司资源还在源源不断地向这个“池塘”中投入，因为大家知道，如果不继

5、续进行，我们的损失会更大，那么，公司利益的躯体上可能还会多添几道伤口。.9项目失败典型印象项目失败典型印象印象印象33：：N国G项目，项目要求覆盖N国首都以及几条高速公路极其沿途的城镇和乡村。2000年5月开始我司进行该项目的投标，2001年8月开标宣布我司中标，历时将近一年。本次项目的总成交价格为：1090万多美元，总的亏损数额为：330万美元。这是公司必须花费的成本，但没有任何收入的净亏损部分。华为设备和服务的毛收入为约600万美元，以600万元的毛收入平衡330万美元的亏损？难！难！！难！！！*成

6、功的实现项目目标取决于如何控制项目的风险*10目录∑∑什么叫做项目失败什么叫做项目失败∑∑项目失败典型印象项目失败典型印象∑∑项目失败风险认识项目失败风险认识∑∑项目成功关键行为项目成功关键行为11项目失败风险认识项目失败风险认识项目风险分为：项目风险分为：从项目盈亏角度来看，项目风险就是导致项目成本或收入不利变动的事件发生的不确定性。根据对项目成本或收入影响的范围，可将项目风险分为：环境风险金融风险1、项目级风险法律风险网络规划设计风险2、模块级风险项目管理工程分包配套采购风险风险风险项目级风险指影响

7、项目整体的成本或收入模块级类风险指影响项目某模块的成本或收入12项目失败风险认识项目失败风险认识项目主要风险清单：项目主要风险清单：项目级风险明细分类模块级风险明细分类政治风险工程总价风险环境风险经济风险分包工程取价风险唯一分包商风险项目付款风险工程分包风险外协份额过大风险尾款回收风险金融风险分包商与业主关系暧昧风险现金流风险分包商资质风险货币贬值风险分包商管理风险司法腐败/保护风险设备供应商风险合同条款模糊风险配套设备集成风险法律风险合同工期延期罚款风险外协采购风险配套设备服务风险第三方请求权风险配套

8、设备商务风险网络规划设计传输及路由规划风险工程延期风险（总体方案）站点规划与赔偿风险项目管理风险项目资源获得风险风险设备利旧或租赁风险合同变更管理风险配套设备需求风险投标应控制住红色标注的主要风险，要解决主要矛盾13项目失败风险认识项目失败风险认识项目级风险：政治风险项目级风险：政治风险【风险名称】：政治风险（政局不稳、政府部门腐败、武装冲突、社会治安差风险）【经典案例】：在N国G项目中，该国政局很不稳定，前国王被刺以后，各种势力斗争非常激