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1、e百家谭.《河南水利》2年5第1期200难户炸终参户李中幸世华派郑卿布耸辫终娇诱杏)、,、项重要内容:前很多企业的应收账款金额大账龄长且长期居高不①公司除现金收入之外的供货业务都应签订合,,;;目下应收账款积累过多会影响企业财务状况和正常经同②公司主要的供货业务应使用统一的合同范本③公司对,,,营单纯的事后催收和控制远不能解决间题不能清除应收账外签订的销售合同的要素必须齐全且符合法律规定特别是付、,、款对企业各方面的消极影响同时催收和控制本身也给企业带款形式账期和延期付款的具体违约责任等应清楚准确地载、、、,;来诸如增加费用丧失市场内部失衡等新的麻烦这就要求经于合同条款④公司对外签订
2、的销售合同的传递保管必须有,,。明确的程序和要求;理人要创新思维把眼光投向事前控制确保快捷和安全⑤公司对外签订的销售、,,1计划成功之基础合同的执行跟踪和检查要有明确的制度规定以防止账期延.。,:11要搞好应收账款的计划管理不妨从下面三方面入手长和客户赊销突破额度,,,;在公司4关键之着第一在年度计划中明确规定应收账款年末余额第二销售政策,,中长期财务政策中根据行业特点和公司应收账款的实际情从控制应收账款的角度出发企业的销售政策大致可以分,,:;况设定一个相对积极的平均收账期允许每年的平均收账期为以下几种①对资信差的客户一律采用现款交易②对资信,,在这个指标值的上下几天浮动并可以在年
3、度计划中明确当年一般或资信较好但尚未进一步证实的客户在现款交易不被接、、,,;;的平均收账期第三在公司中长期财务政策中根据行业特点受的情况下可以采用承兑汇票结算方式③对资信好实力强,,有前景的客户可以采用分期付款和赊销的方式和企业流动资产的结构设定一个应收账款占流动资产总额的但在付款期限、,。,;比例对应收账款的总额实行弹性控制不宜将应收账款与企和累计金额上应有明确规定并应坚持清旧款发新货的原则、,,,、可考虑给予信业总资产进行比较因为企业固定资产无形资产长期投资等④无论何种客户当其提前付款或现金交易时,,,。与经营的关联度相对较弱而且变化很大使得这种比例既不用优惠如现金折扣等以鼓励
4、客户及时付款。,稳定又不准确地反映问题5预苦机制尚需建立.,:12在搞好计划管理时必须解决好两个问题①计划的务预警机制作为风险管理的一种新手段目前还处于萌芽阶,。、。,段实严谨计划的务实体现在设定的指标符合实际不能一厢情但移植到企业管理中却有很高的实用价值作为一种初步,,:。愿和想当然各项指标是建立在对实际情况详细深人的调查和尝试应设定两项预警指标①最高赊销额对主要客户分别设,,,。超过这一额度不能发货周密预测的基础上有充分的事实依据和数字依据计划的严定最高赊销金额对事实上高于设定、。,谨是指在计划指标的设定上要充分论证分解以应收账款年最高赊销额的客户坚持每月的收款大于供货逐步压缩到
5、最高。,,,;在设定最高赊销额的同时设定最末计划余额为例在有多家下属企业的集团公司这一指标必赊销额以内②最长赊销期,,,须层层分解到各经营单位必要时应分解到业务大类乃至品长的欠款期限由业务人员在到期前跟单催收如到期未收回,,,,。,。组织追款它是种作为试点性指标还应该辅以阶段性指标计划②计划的权欠款则立即停止供货如果不主动追收货款、。,。威严肃一个好的计划必须以公司上级或董事会的名义下不会自动回流的,,,,对公司应收账款周转速度和单个客户应收账款周转发使之体现决策层的意志赋予较高的权威才可能得到完全此外。,,。,贯彻在我国企业这一微观层面的计划制订还存在一些不够速度进行量化进行实时监
6、控作为系统的方法对预警机制尚、,,、、,:严肃的地方如一夜计划一人计划打足埋伏调整计划等等需进行以下的完善工作①根据公司业务和销售特点规定每、、,、,这些现象如不加以整肃计划的所谓务实严谨科学权威等半年或一年对各客户的应收账款预警指标进行修订通常以适。,,量减少赊销额的缩短赊销期为主;都将成为一纸空文提倡严肃性还表现在计划的考核上没有②增设应收账款总量预警指。,,总量预警指标即对集团公司应收账款总额明确和量化的考核办法计划的执行就缺乏激励因素其效果标和比例预警指标,,。不得突破无疑会大打折扣设定一个最高限额这一最高限额应低于各下属企。,比例预警指标即规定应收账款总额不得突破2责任不变
7、的主题业最高限额之和,,流动资产总额的百分比也可以是应收账款总额对销售收人总事前控制突出的是预防集中体现在健全机制和制度约束。,,;两个方面责任管理就是针对应收账款经常出现的情形以制额的百分比③确立预警指标报告制度包括常规报告和紧急,,。度的形式将债权责任明确下来规范有关人员的行为实现事报告,。:,前控制主要内容应有①明确划分责任范围对某一家客户在常规报告按月或季度进行当某一客户突破或面临突破预,,警指标应紧急报告以采取措施;某个时段的欠款应由业务经办人员
