供应商选择与评估.pdf

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1、链条中的采购管理——成本控制的源头引言：任何企业的五个要素第五要素：1.客户2.雇员3.社会4.股东5.供应商引言：什么是采购人员最宝贵的资产？•他/她与供应市场的联系•他/她在供应市场中那富有远见的运筹及其战略性的运作•他/她所发展的可靠并有竞争力的供应商1.供应市场分析1.1.企业战略和采购目标－公司（外部）战略企业目标1）利润Profit2）市场价值ShareholderValue3）投资汇报率ROI1.2.供应市场分析－供应市场的重要性科特勒:“市场是潜在交易者的竞技场”。“选择了最优秀的供应市场＋拥有最好的供应商”＝本公司成为

2、最具竞争力的企业＝最成功的采购因此，要研究供应市场－－－1.2.供应市场分析－供应市场影响我们什么决策采购管理的目标：Rightsupplier何时购买？如何购买？RighttimeRightprice1122Rightquantity111111110022Rightquality99338844775566QQ从哪里采购？买什么质量？买多少？1.3.供应市场分类－供应市场的可能竞争状况寡头性竞争完全竞争寡头垄断垄断MonopolisticPerfectCompetitionOligopolyMonopolyCompetition为数

3、不多的厂商为数众多的厂商颇多的厂商(2-3家)只有一家厂商其规模通常较大产品间有差异，但差产品有差异，产品性质相同只有一种产品异很小，替代性高且差异颇大进出市场容易进出市场容易进出市场困难几乎无法进入对价格具控制力，但担对价格没有控制力，对价格有很大控制力对价格有少许控制力心同业的价格报复，非价格由供需情况决定价格竞争激烈农业服饰、餐厅汽车、家电、水泥医药、水电、石油等25%70%5%1.4.供应市场的波特分析：供应市场的五种力量2。新供应商进入市场的可能性5。购买者的1。供应商之间4。投入者的议价能力的竞争议价能力3。替代品的可能性问

4、题？n不要把所有的鸡蛋都放到一n好钢用到刀刃上个篮子里分类管理！2需求分析－在起跑之前，确保你跑在正确的道路上2.1.ABC分类法2.2.卡拉杰克分类法2.3.供应定位模型法需求种类：1），原料或元器件2），包装材料3），固定资产，IT，行政物品，MRO4），服务5），外包，运输，建筑,外租仓库等2.1ABC分类法nABC分类法又称帕累托分析法或BC管理法、它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。2.2.

5、卡拉杰克分类法Ø背景：1983《哈佛评论》将采购纳入供应链管理公司采购组合工具1950马克维茨组合投资Ø定义：维度profitimpact；产品增值、原材料总成本比、产品增益supplyrisk：供应市场链、技术创新、市场进入门槛2.2.卡拉杰克分类法n卡拉杰克矩阵法Kralijc.matrix高机战略采购品会瓶颈采购品（关键采购品）与风险正常采购品集中采购品（日常采购品）（杠杆采购品）低低对于企业的重要性高2.3.供应定位模型法n在确定了采购项目的费用水平和对利润的潜在影响力等级后，便可以将这两个因素结合起来，综合评价每一项目的优先级

6、别。HM影响L$400$14,700$16,000$63,000最小最大N80%的项目=20%的价值20%的项目=80%的价值支出2.3.供应定位模型法n案例Ø我们设想一家名为Alpa的公司希望为其便携式收音Ø机产品线所需采购的三种元器件（扬声器、晶体管、Ø调谐器）建立供应指标。Ø考虑如下两个问题：p如何将供应目标与企业目标转化?p如何将每一组供应目标转化为特定采购项目的供应指标？公司目标与供应目标关系已确定便携式AM/FM收音机PIP供应指标供应目标等级扬声器晶体管调谐器¨确定竞争性供应商，寻确保在11月30日前L找扬声器及相关部件货

7、与供应商签定合同无无源LNN¨确保改进可靠性可靠性从98.3%提维持99.9%的可靠维持99.8%的可M高到99.9%性靠性MLL¨将关键路径上部件的平提前期降低10天提前期降低7天提前期降低10天L均采购提前期至少降低10天LNL¨确保备件可获得率为95%每个中心保持2周每个中心保持2周每个中心保持2周M的存货的存货的存货¨设备工具现代化MLMH交货成本降低交货成本降低5%交货成本降低10%¨部件供应成本降低12%15%HLMITC整体PIP等级（max）HLM供应定位模型：作为确定优先级别的基础微电H扬声器子管将最高优先权给予支出和

8、影响都处于最高水平的项目H调谐器电动机MM影响晶体管电子管LL会议室机壳租用N焊接螺钉清洁材料螺母用品N80%的项目=20%的价值20%的项目=80%的价值支出你最重要的任务——就是增加杠杆项目!瓶颈关键机