服务类网络平台We同行网计划书.doc

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1、服务类网络平台We同行网计划书目录1.执行总结21.1团队及目标21.2项目21.3市场与竞争31.4推广31.5组织与人力资源42.市场分析42.1市场背景42.2市场特征62.3购买决策过程72.4目标市场72.5竞争分析72.5.1竞争对手72.5.2竞争影响力分析82.5.3竞争优势82.6市场潜力83项目运作及研发能力93.1项目背景93.2旅行形式103.2.1主题活动103.2.2定制旅行103.2.1常规旅行103.3运营机制103.3.1初步整合期103.3.2推广期103.3.3过渡期113.3.4运营期113.4研发能力及研发理念113.4.1服务器123.4.2网络

2、操作系统123.4.3web服务器软件123.4.4后台编程语言123.4.5数据库133.4.6总结134团队及战略144.1团队概述144.2总体战略144.2.1团队目标144.2.2公司宗旨144.2.3团队理念144.2.4项目理念144.2.5项目引爆点144.3发展战略154.3.1前期（1-2年）154.3.2中期（2-3年）164.3.3长期165.管理体系165.1团队性质165.1组织形式（外部）165.2组织形式（部）176.风险分析与应对186.1外部风险186.1.1消费者的态度186.1.2的推广和宣传能力的不确定性186.1.3潜在竞争者的加入196.2部风

3、险196.3解决方案197.投资分析207.1股本结构与规模207.2资金来源与运用207.3总成本费用估算217.3.1公司初期知名度提升估算217.3.2工资及福利费用估算217.3.3修理费用估算217.3.4摊销费用估算217.3.5研发费用估算217.3.6其它费用估算227.4收入与税金估算227.5利润与利润分配估算227.6风险资金撤出机制22附录一22附录二微信公众号服务板块划分26附录三：28附录四：421.执行总结1.1团队及目标本团队由某航空航天大学北方科技学院各专业学生组建，我们致力于打造一个以旅行为跳板，集思广益，整合各大学生创业个人或团队逐步发展成为一个服务项

4、目完备的服务类网络平台。我们的网络平台通过微信公众平台（服务号），手机版网页，计算机网页三位一体的形式推出。1.2项目其一，平台创建初期以大学生旅游为跳板，宣扬一种“积极，贴心，廉价，时尚”的理念。众所周知多数大学生课余时间丰富并且向往旅行，但由于多数情况下课余时间零散或经济能力所限等各种原因而无法完成。同时鉴于我团队掌握与旅行相关的大量社会资源及对目标人群心理的熟悉程度，由此选取以大学生旅行为切入点。其二，当代大学生中步伐有想法有能力的人不安于现状敢于拼搏，在念书的同时完成创业的梦想。但缺少一个实现自我价值的平台。由此我团队提出提出分享与双赢的概念。对于有实际创业思路的学生团队，经过筛选

5、。由前期由我方提供技术支出，划分主网分区，提供客户群体，帮助推广同时不干预其具体经营，而在盈利后收取极为低廉的净利润分成作为维护的费用。在帮助他人的同时，以最低的人力成本快速丰富的服务项目。1.3市场与竞争我们的市场前期定位在各大学城，区域的大学生。根据数据显示，2013年全国具有旅行意向的大学生超过百分之九十，随着时间的推移，这个群体必将不断扩大。按照大学生平均的生活标准，每人次，在两个月期间，可承担一次短途旅行的费用甚至更多。根据旅行社与大型旅游类的分析，多数大型旅行社与旅游类对这块市场并不看重，原因如下：1.过去中国的各高校集中分布的城市仅占极小的部分。2.大学生的消费能力一般。3.

6、大学生在学期多数只能满足短途旅行，而短途旅行收益一般。4.旅行社选择旅游地点距离大学城较远,不够便捷。5.多数大学生对旅行社团的旅行模式并不热衷。6.无论是旅行社，还是旅游类，从投入上很难做到针对大学生这一群体的人性化服务。基于上述的几点原因造成大学生旅行的市场并不被多数旅行社看好。然而，对于上述信息我们的见解为：1.现在政府的规划使各城市高等院校越发成集中分布。2.大学生消费能力低，但是胜在数量。3.短途旅行虽然效益低，但足以满足我团队的短期战略。4旅行社选择的出发地点并不妥的原因在于，多数与旅行社签约的学生为散户，无论从节约资金和时间的角度都并不足以改变旅行社对出发地点的选择。5.针对

7、旅行模式我团队提出“主题式”与“开放式”两种的新的旅行模式（针对这两种旅行模式在项目详解有详细阐述）。从目前市场调查，所反馈的结果多数大学生对此表示关注并有参与的意愿。6.就目前而言我们还处在这一群体，我们更能了解大学生更需要什么的服务。1.4推广目前我团队推广的核心为微信公众账号（服务号）,采取的方式是合作互利。我们团队目前面临的最关键问题是：我团队的“天菁”（微信公众账号之服务号）推广。“天菁”是我团队获取客户及潜在