求助工厂如开始接外单.doc

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1、求助：服装工厂如何从净加工转做自己接单？我厂做雨衣有20年了，一直做国内经销，以自已生产专利产品和净服装加工为主；现在有意自己接外单做，想依靠网络和展销会两方面进行。我们服装厂有300位员工，还有一家分厂，应该说规模还可以了，而且质量控制得相当好，但做的都是国内有单子。如何有效地开展外销道路呢？现在需要向FOB上的前辈请教的是：1，如果单纯依靠网络：将工厂网站建设好，在B2B网站上推（目前都是在免费的上面做，唉，工厂一直是喝汤、甚至喝西北风过来的，没什么钱哦～～～），这样的效果会怎样呢？需要在哪些环节上多花时间和精力呢？需要注意哪些

2、事情呢？P.S.我是新人，虽然现在手头在做定单，美国客户，但是东西简单，而且是3年的老客户了，对找服装客户没太大的借鉴意义；so...好艰难～～～2，如果参加展会：交会是效果最好、最直接的吧？服装类企业参加一届交会需要多少钱呢？国内除了交会有没有其他效果好、规模较大、国外采购商比较多的服装、服饰类展会呢？费用多少？通常何时、何地举办呢？3，参加展会的话需准备哪些东西呢？建议：1、建议QZ工厂分两步走：1，尝试从现有的订单渠道，也就是外贸公司做一些FOB,前提是面料渠道要有保证，集中在一两种面料2，参加专业的服装展更有效，参展的服装要

3、注意突出本厂的优势产品，做份专业的CATOLOG。还有问一下，QZ工厂在哪里?2、参加广交会；与外贸公司合作外贸公司代理出口的三大类型很多外贸公司除了做自己的业务外，还在做代理出口业务，为了便于外贸公司更好地做代理出口，世界工厂网学堂小编对外贸公司代理出口的三大类型进行了详细的介绍，可供参考。　　外贸公司代理出口的类型可分为以下三种：　　一、纯代理，就是外贸公司给工厂或生产小企业做出口，但不垫付资金，不提供外贸操作中除单证，审单的必要的工作。货款到位三个工作日内给工厂，与工厂结算时，只收取工厂的1%的货款额作为代理费，这种代理形式简

4、单项，无风险。　　二、服务性代理，包括打包贷款、垫资和提供审单、证等。这个就比较复杂。一般根据其业务的性质来收代理费。南通地区的在3%(货款总价)，当然要是业务风险大的要加钱。同时在垫资时要求提供担保。除此外与纯代理差不多。　　三、买断。就是工厂通过外贸公司出口，每出口一个美金，外贸公司以一个恰当的汇率算给工厂，而不收取工厂的代理费。其代理费其实已在恰在恰当的汇率里包含了.因为出口有退税，所以这个汇率一般比外汇牌价要高得多.外贸感受：做外贸一个月了，感觉并不是自己想象得那么简单。当初找工作，只是一味地想着：一定要做外贸业务员。呵呵，

5、当初是一直听人家说当外贸业务员，有底薪+抽成，工资很可观。于是，自己也想利用自己的专业知识，往这方面多赚点钱。就这样走上这条路了。确实，当业务员要有一定的心里承受能力。发了38封邮件，只有一封有回音。呼呼～～我差点灰心了。一个月下来，我想说：“开发新客户，真的不容易啊！”手头上还好有三个老客户～～～在开发新客户这一方面，我花了不少时间和精力。为了整理跟踪客户资料，我就整整花了四天的时间才找到一个自认为很好的方法－用EXCEL表格列出客户国家名、客户名字及邮箱、每天跟踪的情况，显现出来的只是简单的“发×封邮件”/“打×个电话”，至于内

6、容，都用标注简要地记录下来。这样一天下来，你就可以知道自己做了哪些事情。另外，在一个EXCEL表格中，可以同时记录每月每天跟踪客户的情况。一个月下来，回顾一下，这样做的效果怎样。依据不同客户的特点，观察跟踪情况，发现不妥的地方可以及时更正，想办法用另外一种方法继续跟踪该客户。整理完资料，就可以有条理地给客户发邮件。至于邮件内容，可以简单明了地介绍公司，重点介绍公司产品，附上产品图片。语气尽量诚恳一点，尽量保持微笑－－对方可能感受得到的，嘻嘻～～当然，想要开发新客户，并不是单单发邮件就足够了。可以隔一天或者两天给客户打电话（用SKYP

7、E打或许会便宜点，打固定电话比打手机便宜），确认一下对方是否收到你的邮件。注意了：客户不回邮件的原因可能有以下几个：1.有时候某些原因，客户可能并未收到你的邮件，而不是客户不回你邮件；2.可能客户太忙了，很久没去查收邮件；3.客户暂时不需要你提供的产品；4.客户最近的采购计划已经满了。因此，最好打个电话check一下。打电话要尽量在3分钟内表明你打电话的意图：1.说清楚自己公司的名称；2.什么时候发的邮件；3.是否收到邮件；4.请查收。OK啦！打电话的目的，就是为了提醒客户，有个公司在重视他，让他注意到你。及时是因为3、4两个原因的

8、话，你在电话中也可以表示：“没关系，如果以后有需要的话，可以及时与我们联系。”（Itdoesn'tmatter.Ifyouwillneedinthefuture,pleasedocontactuswithoutanyhesitatio