十大技巧加强竞价到院量.doc

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1、“十步漏斗扩大法”帮你提高百度竞价到诊量！  很多朋友都在问我，从百度竞价这个方面提高到诊量，要怎么做?我沿用百度推广的漏斗理论，就是展现量、点击量、咨询量、预约量、到诊量等层层分流过滤，从最初的展现量到最终的到诊量，数字相差几十倍都不足为奇!而竞价要做的，就是在每个环节都把关好，提高每个的环节，尽量减少每个环节的流失，这样最终才能有效提高到诊量!大概分为十步，我称之为“十步漏斗扩大法”!   “十步漏斗扩大法”帮你提高百度竞价到诊量！  很多朋友都在问我，从百度竞价这个方面提高到诊量，要怎么做?我沿用百度推广的漏斗理论，就是展现量、点击量、咨询量、预约量、到诊量

2、等层层分流过滤，从最初的展现量到最终的到诊量，数字相差几十倍都不足为奇!而竞价要做的，就是在每个环节都把关好，提高每个的环节，尽量减少每个环节的流失，这样最终才能有效提高到诊量!大概分为十步，我称之为“十步漏斗扩大法”!   1.寻找优质关键词。　　一个竞价站关键词的选择取决于他的推广定位(做病种站，还是品牌站)，也决定了竞价账户之后发展方向。而优质的关键词更直接影响到关键词的展现量。优质关键词，我一般认为就是品牌、行业类、转化高、竞争力小的关键词(具体选词，请看：百度竞价关键词-6大选词利器)。　　2.合理的账户结构。　　百度竞价账户决定其成功与否的一个标准就是

3、合理而高效的的账户结构!完美的账户理论是没有的，但是成功的账户必然都是结构合理的!　　首先关键词按病种、品牌、行业来分计划。其次计划下面按照地域、治疗、费用、疑问等等详细划分单元。最后单元里关键词分理清楚和创意高质量撰写。　　3.创意的高质量撰写。　　创意的撰写，我之前在5大黄金定律有讲过，高质量的创意要有干活，针对性，差异化，原创等因素!这样不光吸引网民眼球，更适合百度搜索引擎的需要！　　4.合理的出价。　　竞价，字面理解就是，价格的竞争!我认为关键词的出价，并非一味的高价，而是根据自身的预算、要求排名、投入产出比等实际情况来进行调整。自己的品牌词，出得再高也要

4、出!　　5.关键词质量的优化。　　关键词质量度是决定关键词排名，展现，点击另外一大因素。质量度优化无非就是写写创意，优化账户结构，也包括调整价格!有些枯燥也要求仔细的工作!在大家一片加价风波下，优化质量度到3颗星才是聪明之举!　　以上这5步是将展现量，点击量，点击率这几个数据捆绑在一起的，属于网站外围的投放。只有这几点同时都做好了，才能依次在患者搜索的时候增大展现量，提高点击量!下面是网站内部的漏斗扩大化。      6.着落页的设置。　　关键词着落页一定要精细，最好一个关键词设置一个单独的访问URL，一篇相对应的文章或者专题页!访问URL可以设置在单元里的创意上

5、，也可设置在关键词上!区别不大!　　7.竞价着落页的质量。　　很多朋友都在抱怨为什么点击进来却不咨询呢?显而易见，肯定是患者进来没有找自己需要的内容，或者内容不够吸引他!　　因此，一篇优秀的竞价着落页在此刻就显得尤其重要!上面我说过，着落页可以是文章也可以专题页!不管哪种，不变的是，着落页要吸引网民去看!最起码的要求，段落清晰，突出重点，迅速抓住患者的眼球，挖掘他的需求点，但是不能过于详细，变成百度百科式的问答网站。欲说还休，激起患者想治疗的急切心理，注意引导患者咨询!同时商务通的弹窗时间要设置好，不要太早，也不要太晚，适时弹出最妙。大概在30秒的时候，这是根据我

6、们文章长度和阅读速度来判断的!　　8.咨询师的能力!　　一个好的咨询师，作用不言而喻!如果患者点击网站，看了文章，想咨询，结果碰到一个二把刀的咨询师……想想我们得多么的悲壮啊!　　咨询师不能光等着患者自己来点击商务通咨询，一定要注意时间的把握，30秒!当患者停留了30秒看文章，这个时候他大概看的差不多了，我们就可以弹窗了，引导其对话!　　对话更为重要，咨询师要挖掘患者的心理，需求，以及经济能力，善于分析。不要急切要电话qq联系方式，慢慢来，让他了解了自己想了解，爽了，再要联系方式就自然会留乃至预约。作为一个营销人员，一定要知道引导顾客，掌握主动，外柔内刚，果断!　

7、　当然咨询师这个环节，内容很多，以后会详细分析。　　9.线下沟通。　　这里的线下，包括电话和市场人员，共同来跟进，开发。比如不孕不育的患者，他们对于治疗很谨慎，而且肯定经过很多医院治疗，这就需要线下持久的跟进，引导，不漏痕迹的树立品牌影响，直至到院就诊!10.到诊服务。　　民营医疗是要求很高的服务行业。患者到诊，前台导医是第一个窗口，热情专业，这是基本要求。这也需要严格而有效的培训!　　所有前面的努力，都是为了最后这最重要也是最核心的部分：治疗!医生的业务水平决定了一切!没有金刚钻揽了瓷器活，丢了自己饭碗不好，医院的品牌受损更严重!同时也要加强医生的营销水平!　　

8、“十步漏斗