首部曲-新上路79-125.doc

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1、首部曲新手上路無本生意到底怎麼開始?大家都知道人類的生活演進歷經漁獵、畜牧、農耕，最後才進入現在的工業時代。其實我們在職場上的生活也是如此。上班的時候就像是漁獵時代，我們每天得去上班，就像原始人每天都得去打獵一樣，花時間把肉曬成肉乾'就像是我們會儲蓄一樣，只是為了生活的寒冬到來。有了企業之後就像是進入畜牧時代，我們可以圈養財富，不用在每天花時間去打獵。如果懂得金錢的原理，那麼你就能用种子(母錢)去生產更多的財產。工業時代只是更加有效率的提高生產量。那麼無本生意到底在哪個時代呢?無本生意就是介於漁獵和畜牧當中的過度時期。用打漁、來比喻，最原始的作法就是運用魚叉，工具改良，

2、你能運用釣竿或魚網，就好比你在公司的職位提升一樣，效率越高，職位(收穫)越高。但是我們還是必須專注在捕魚的當下，無法分身去做其他的事情。但是如果我們學會設下陷阱呢?魚會自己游進漁籠裡，那麼我們是不是能運用多的時間去做其他事呢?創業就是希望能分身去做其他的事情，去創造更多的財富。其實這不是什麼新鮮道理，過去許多貿易公司都是這樣興起的，這叫做買空賣空，根本的道理就是有了訂單，再去找貨源。現在更不希奇了，網路拍賣幾乎都是這樣的方式在進行。交易的本質就是供需平衡，商人就是在供需之間扮演溝通的橋樑。所以幾年前，我就提出這樣的看法，房屋仲介就走最佳的無本生意，房子不是仲介商的，但是

3、為什麼仲介商能夠「賈」房子?這不是無本生意嗎?進一步思考，買房子的人也不是完全拿自己的錢買房子，而是拿銀行的錢來買，叫做「貸款」。如果今天貸款不是買房子的人來繳，'那麼買房子的人不是也是「無本」生意呢?最關鍵的因素在於「自备款」，也就是買房子似乎還是要一點本錢。才可能做出無本生意。但是如果連「自備款」也可以借呢?似乎理論上買房子就真的是件不要本錢的生意了。幾年前我在課堂上講了這個想法，一個學生身體力行，向家裡借了百來萬，用我講的概念，就做成知名的包租公，還上過電視。最近另一名學生，2年前很痛苦的接下快要破產的家族事業，連進貨的50萬都跑來向我周轉。沒想到2年後，他告訴我

4、他即將把原本承租的廠辦給買下來。我很訝異他的經營能力，他卻狡詰的笑著告訴我.[""老師，這是你教我的:『房地產是資產!.』的確，我經常在課堂上跟學生分析什麼是資產，什麼不是資產;可以借錢的通常是資產，例如股票、房地產;但是要能增值，像車子只會折舊，其實不是真的資產。最例外的是基金，看來像是資產，但是如果以銀行的角度來看，基金是不能質押貸款的，因為手續費過高，風險相對而言就很高。細問這位學生怎麼購買廠辦的，原來也是用公司貸款的方式，籌出自備款，然後貸款下來，再運用二胎还出原本原物料質借的錢。只要你有獲利的基礎，其實這只是財務槓桿原理，越有錢的人用得越多。你沒看力霸掏空案，

5、他們超貸的額度早就超過資產許多。當我寫了「無本買房子」之後，我就開始後悔，擔心有些朋友會誤會我的意思。果不期然，最近一位朋友很開心的告訴我，我真給他一個很好的點子，終於可以自由自在賺大錢!通常自由自在是不會賺大錢，只能花錢，因為自由自在就是花掉時間成本。例如每次汽油調整，都會有人花了一、兩個小時去排隊，省的錢卻不到240元(大部份汽車裝滿是60公升，以上漲3.9元來算，乘以60公升才234元)，通常我們的薪水時薪都超過這樣的價值。如果有智慧的人把這個時間用來思考賺錢，所得到常常超過這個數字。所謂「無本'其實都不是真的不花本錢，而是花掉看不到的時間成本。例如買房子，要了解

6、買房子的所有知識，包合法令、稅負、房子估價方法、地段價值推估等，還要比較銀行利率，再怎麼樣也要找房子，挑有價值的標的物，即使零自備款，花掉的時間成本也要十分可觀，我算過，我上一次花的研究時間，如果我拿來教書或寫書，我可能可以多出十幾萬元收入(當然要一切順利)，即使換成我現在的薪資，也有2-3萬元，真的應證了「時間就是金錢」這句話。所以我通常告訴朋友，真的要賺大錢，是要選自己能夠樂此不疲的事情，因為這樣你不會計較時間成本，由於投入時間成本高，換算成金額就會高，如果你的技術價值高，那麼就離賺大錢不遠了。舉我翻譯的《熱情致富》這本書里面的例子來說，海倫的興趣在整理家務，整理家

7、務的價格目前在台灣大約1小時是500元左右，1次2小時就是1000元左右;有的整理真的很好的，最高到600元，一趟就多200元，如果樂此不疲，一天能賺4趟，比上班族薪水還好。但是如果像海倫一樣能夠開班授徒，那麼老师的薪水立刻可以跳到1600元(職訓局講師的最低薪資)，可以教一天6小時，就變成9600元。如果樂此不疲，不只是教书，還作成SOP(標準作業流程)，聘請20名員工工作，每趟抽200元管理費，那麼一天4趟，一天收入立刻變成16，000元，但是工作變成排班、管理、稽核、客服及行銷等動腦與動嘴的工作。花的時間不會變少，工作量其實也不見得