2012年网络推广方案汇总.doc

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1、2011年胡楠网络推广方案汇总目录一、网络推广思路：21、第一步：为什么推广；22、第二步：用户是谁（即：目标人群）；23、第三步：用户在那里；24、第四步：他们有什么特点；35、第五步：拿什么打动用户。3二、目前网络推广形式：3三、推广详细介绍：31、付费推广3ACPM(CostPerMille)每千人成本3BCPC(CostPerClick)每点击成本4CCPA(CostPerAction)每行动成本42、免费推广4A软文推广5B论坛推广（贴吧推广、发贴推广）6C知道推广（问答推广）7D百科推广10EQQ推广（IM推广：即时通迅推广）11F邮件

2、推广12GSNS推广（开心网、人人网）13HRSS推广13I电子书推广15J活动推广16K博客推广16L新闻推送18M病毒式推广19N资源合作21O微博营销23SEM是近两年冒出来的新词。SEM的操作手段可以分为四方面：SEO、竞价排名、百度底层营销（就是相关搜索）、第三方网站的辅助（比如通过知道、问答、分类信息网站、论坛、博客等高权重的站去变相获取关键词排名）。而我们现在了解的知道、问答、百科都统属于SEM中的一部分。这部分内容主要做的关键字的精准推广。SEM的重心之一，就是关键词的选择，而SEM选词最重要的原则就是要精准。有了很好的关键字精准度

3、的把握之页，要提高转化率那就要在引导而上下功夫。目前网络上流行的方法有很多种，网络推广方法没有最好的，适合的才是最好的。如何根据自身的实际情况，找到最适合的推广方式，这才是至关重要的。简单了解一下网站的内容和网站的人群定位，结合本网站现有的情况，现总结几种比较适合我们网站的推广方法和对网站的建议，具体如下：一、网络推广思路：1、第一步：为什么推广；（进行推广之前，首先要明确推广的目的。为什么进行推广，是为了追求IP?追求流量?追求注册量?追求销售量?追求品牌知名度？还是其它什么?而且还要明确质量，比如说如果是做流量推广，那是只是量达到了，还是有特殊

4、要求。）2、第二步：用户是谁（即：目标人群）；（当目标明确后，接下来要想一下，你的目标用户是谁。因为做营销、做推广，最终一定是离不开用户。不管你的目标是IP，是流量，是注册，或是销售，最终都是要面向用户，所以这第二步，就是明确你的用户。用户，是可以帮你完成目标和任务的用户。或者说，你想要的是哪部分用户。大家做推广，都是在找用户。也就是说我们如果想赚钱，需要抓的是那些能在我们这儿买东西的人。但是肯定不是所有来网站浏览的人，都能买东西。）3、第三步：用户在那里；（清楚了我们的用户群体，接下来要思考的问题是：上哪儿找这些用户呢？简单的说，从两个方面去考虑

5、。第一，你的用户怎么找信息;第二，他们在哪儿交流，而且要把具体的网址，全列出来。）4、第四步：他们有什么特点；（首先考虑的就是自然特征。比如年龄、职业、文化什么的。　　除了基本的自然特征外，第二个考虑的是影响用户决策的因素。　　第三，要了解用户喜欢那方面的内容，信息？资源？第四，是弄清楚用户想要什么样的帮助，特别是用户最急需要解决的问题有那些。　　这四大方面的东西，分析的越细越好。）1、第五步：拿什么打动用户。（如何去打动这些用户？四个字“投其所好”。）这个说起来比较宏观。其实就是模拟一遍用户的行为。就拿一个营销类的网站或是销售类的网站来说。我们来

6、模拟一下这类用户的行为过程。假如说用户要上网找一个产品，第一步，我们模拟一下，用户会怎么找。比如说，他可能会通过搜索引擎找、会上百度知道找。这是他找东西的方式，找到后，他会点击到相关的网站页面，去看官方的介绍。看了介绍后，有两个选择，一个是感觉介绍不靠谱，走人，第二个是找客服聊聊。和客服聊完后，可能是直接购买，或者感觉还是不放心，再货比三家。这个时候可能他就会去上网查查这个企业的。从这个过程是我们可以看到应该从哪几个方面去做网络上的宣传和广告的投放，人群定位精确了，品牌知名度高了，服务周到了，最主要是满足客户需求了，自然而然就会选择我们了。一、目前

7、网络推广形式：A、付费推广B、免费推广二、推广详细介绍：1、付费推广ACPM(CostPerMille)每千人成本　　网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费,按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。　BCPC(CostPerClick)每点击成本　　以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。　CCPA(CostPerAction)每行动成本　　CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。　　DCPP(CostPerPurchase)每购买成

8、本　　广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。　　ETMTW来