石河子大学至 学年第 学期.doc

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1、密封线院系班级姓名学号石河子大学至学年第学期　市场营销课程试卷（C卷）题号一二三四五六七总分得分一、名词解释（6×3分=18分）1市场营销2市场定位3产品组合4分销渠道5品牌6公共关系广告二、填空题(20×1分=20分)1市场竞争的主要形式是（）和（）。2新产品一般包括：（）、（）、（）和（）。3市场竞争企业的类型有四种：市场领先者、（）、市场跟随者和（）。4市场营销信息系统是由4个子系统构成的，它们是（）、（）、（）和（）。5企业实行目标市场营销需采取三个步骤，其中首先要进行（），然后进行（），最后进行（）。

2、6产品包装一般包含三个部分，即（）、（）和（）。7“海尔”是某类家电的（）。8集中性市场策略的主要缺点是（）。三、单项选择　（14×1分=14分）1某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机是：（）。A产品品类B产品项目C产品组合D产品特色2以下项目中属于产品延伸层的是：（）。A品牌B包装C安装D款式3．在产品生命周期成熟阶段，宜实行（）。A．无选择性市场策略B．选择性市场策略C．集中性市场策略D．大量营销策略4．产品生命周期是指产品的（）。A自然寿命B技术寿命　C市场寿命D使用寿命5．产品最基

3、本的层次是（）。A核心层B形式层C延伸层D扩大产品6．（）是收集原始资料的最主要的方法。A访问法B市场观察C市场实验D因果分析法7.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营8．避强定位策略的最大特点是（）。A.投资大，获利多B.能与竞争者抢占共同市场C．风险小，成功率较高D．有利于标准化大规模生产9．某牌饮料有3种口味，2种规格，该产品的产品组合的深度为:（）。A．6B．5C．3D．210．企业提高竞争力的源泉是:（）。A质量

4、B价格C促销D新产品开发11.生产家用电器的企业与房地产公司是()。A.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者12．手表与钢笔采用一个包装合并出售，称为（     ）。A、家族包装B、豪华包装C、多用途包装D、组合包装13．市场营销观念的突出特征是：（）A．以产品质量为中心B．以产品价格为中心C．以产品产量为中心D．以消费者需求为中心14．企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（　）。A．批发销售B．间接销售C．直接销售D．寄售四、多选题（２×５分＝１０分）1．消费者购买行为的

5、模式大体包括以下内容（　　　　）A．何时购买B．为什么购买C．何处购买D．如何购买E．由谁购买　　　　　　　　2．非随机抽样包括:（　　　　）。A．任意抽样B．判断抽样　C．分层抽样D．配额抽样E．简单抽样3．选择目标市场策略的条件是（　　　　）。A．企业的资源B．产品的性质C．市场变化的状况D．企业产品是否同质，能否改型、变异E．竞争对手的市场策略4．包装的基本策略包括：（　　　　）。A．类似包装B．等级包装C．组合包装　D．再使用包装　E．附赠品包装5．市场定性预测的主要方法有:（　　　　）。A．购买者意向

6、调查法B．销售人员意见综合法C．专家意见法D．市场试销法E.因果分析预测五、判断：（１０×１分＝１０分）1.按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。()2.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。()3.消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。()4.将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。()5.产品概念中最基本、最主要的部分是形式产品。（）6.直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品

7、的方式。()7.所谓新产品是指通过新发明创造的产品。()8.提高宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境自适应系统。()9.代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。()10.增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。()六、问答题（３×５分＝１５分）1．简述市场细分的有效标志。2．简述消费者的购买决策过程。３．市场营销渠道的功能主要有哪些?七、论述题（１３分）　　试述企业采取向下延伸的产品组合策略时的理由与风险。