四君子和他们的创业神话.doc

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1、四君子和他们的创业神话本期讨论议题：1、您如何看待“携程四君子”所取得的创业成就？2、创业者如何做到多次创业成功？本期案例导读：　　季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同组成的创业团队成为了国内创业经历的典范，因此，也被称为“携程四君子”。而其中的重要代表人物——季琦，10年来参与或独立操作的携程、如家、汉庭都以纳斯达克为彼岸全部上市成功。2003年上市的携程，今天市值翻了近20倍；2006年上市的如家，翻了3倍左右。2010年3月26日，汉庭酒店在纳斯达克证券交易所上市，融资金额达1.1亿美元，成为2010年在纳市登陆的首家中国企业。如何

2、连续做成3家10亿美元公司，季琦这位创业教父和他的团队创业成功，除了他们对市场发展机会的把握，一定还有其非常独到的特点。那么，您是如何看待“携程四君子”所取得的创业成就？创业者如何做到多次创业成功？欢迎走进第235期奇正管理沙龙，放飞思想，脑力激荡，共同探讨四君子和他们的创业神话。携程创业四君子　　1999年春节后的一天，季琦与梁建章、沈南鹏等上海交通大学校友聚会，几个年轻人就互联网、互联网经济、美国的网络公司、纳斯达克和IPO等话题热烈地讨论了一夜。最后的结论是：一起在中国做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。1999年5月，季

3、琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网。4个人便按照各自的专长具体分工：梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，季琦任总裁，范敏任执行副总裁。这4个交大校友一开始就以契约精神，明确各自的股份，根据各自经历大体定下了人事架构。看起来这是个“绝配”组合：做民企出身的季琦有激情、锐意开拓；来自华尔街的沈南鹏擅长融资；搞IT咨询的梁建章偏理性，善于把握系统，眼光长远；国企出身的范敏则善于经营，方方面面的关系都平衡得好。　　创业之初，季琦一直承担着重任，直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正“下海”。他的确是早期创业主角的

4、最佳人选。半年后，携程找到了“订酒店、订机票”的赢利模式。通过订飞机票、订房和订购旅游线路这三个主导产品实现的，其中订房收入占了大头，约占总收入的80%以上。从2000年起，季琦开始有计划地吸纳全国订房业中的优秀队伍，业务量呈现出成倍放大的趋势。2003年12月9日，携程在纳斯达克上市。　　季琦的两次转身2001年，携程网的一位网友在网上发了个帖子，抱怨在携程上预订宾馆的价格偏贵。这引起了季琦的注意，于是他对携程网上订房数据情况做了分析，发现新亚之星的客房卖得特别好。经过调查，季琦发现，锦江之星、新亚之星等经济型连锁酒店普遍存在着很

5、高的客房入住率，生意十分兴隆，供不应求。这一信息被携程高管们集体讨论，最终决策携程和首旅共同投资经济型酒店如家快捷。此后，季琦被派出去打江山。他住过无数酒店，对酒店的挑选准则只有一个：学习。他曾经带着本子、尺子、胶卷相机把上海和宁波两地的每家锦江之星都住上一遍，把每家的房价、装修、房间数量记录在案。通过直营店、特许经营、管理合同、市场联盟四种方式，季琦使“如家”成为中国酒店业的一个奇迹。如家酒店连锁创办两年的时间就已经拥有41家连锁酒店，季琦在两周年庆典致辞说：“要在3年内发展到100家连锁酒店。”融资方面，如家酒店连锁公司和携程旅

6、行网的管理团队共同出资受让了携程所持有的全部股份。这样，如家成功吸引IDGVC的首轮投资150万美元，IDGVC在随后不久又追加了200万美元。2005年1月，如家正式换帅，季琦再次从人们视线中消失。仅过了一个月，季琦便组建了力山投资公司，担任力山投资公司的CEO，投资方向也转为商业房地产，首期投资约2000万美元。在这同时，季琦创建“汉庭”这个品牌，定位于专为商务人士量身打造的中档连锁酒店。同年8月，汉庭连锁酒店第1家门店开业。2007年7月，汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录。到2008年初，汉庭在全国

7、签约门店数达到180家，完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。2008年2月，汉庭酒店集团正式成立，成为国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团。2010年3月26日，汉庭酒店在纳斯达克证券交易所上市，融资金额达1.1亿美元，成为2010年在纳市登陆的首家中国企业。　　汉庭开盘首日交易量达到582.87万股，收市交易价13.92美元，高出发行价1.72美元，涨幅13.63%。首日表现堪称完美。汉庭上市被国内媒体争相报道，其中提及最多的是季琦的三

8、次成功创业，他俨然成为一位创业英雄的典范。2010年3月26日，汉庭连锁酒店在美国纳斯达克股票交易市场成功上市。这是继季琦创立携程、如家两家企业之后的第三次上市成功，足以证明它们的创始人季琦是当之无愧的创业英雄。创业教父季琦出身农家、