创业融资的基本流程.doc

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1、创业融资的基本流程融资对于初创企业来说无疑是十分重要的。创业公司在融资过程中需要了解并准备哪些东西，首次创业者可能会遇到这样那样的问题，以下给大家分享一下创业公司融资的基本流程，虽然可能不适用于所有的创业公司，但相信对于创业公司而言具有一定的借鉴意义。1.融资的第一步：撰写BP撰写商业计划书，用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程，也是一个理清产品思路的过程。一个技术上完美的商业计划书如果仍然逻辑怪诞、缺乏说服力，很有可能是你的产品本身就有问题。一个聪明的创业者会借由表达来发现自

2、己的不足，从而改善产品或商业模式——如果你信奉精益创业，返工的过程就不长，成本也不高。所以，千万不要轻视用心撰写BP的意义。2.融资的第二步：找到投资人寻找投资人，你可以到车库咖啡蹲点儿，微博发私信，发朋友圈，发广告、特定拜访等四处找联系方式，拜托别人引荐……总之用各种方法寻开启你的寻人模式吧。一般情况下，如果你的项目足够好（很大程度体现在BP上），最大的可能还是通过股权众筹平台接触到投资人。一个残酷的事实在于，不要试图忽悠投资人和平台的投资经理，不好的项目是没什么机会见到投资人的；如果你总也过不了这关，回去闭关打磨下产品

3、会好些。3.融资的第三步：路演路演是一个讲究技术的行为，尤其是路演技巧和包装思维很重要。参与有组织的路演让你有机会一次接触许多投资人，可以节省大量成本。同时，此类路演活动可以让你接触到其他创业者，也是一个不错的渠道。但，不是所有的路演都应该去，可能的话你应该关注到场投资人及机构名单，向合适的对象展示自己。另外，很多路演会表明细分领域，如果你是智能硬件，就别去游戏专场路演添乱了。4.融资的第四步：与投资人单独约谈路演给投资人留个好印象，第一印象过关的话，就有机会展开私密的约谈了。路演之后便由机会约谈投资人。约谈也有许多规则和

4、技巧，我们将会在日后的课程中专门讲解。5.融资的第五步：交易价格谈判约谈是让投资人了解你的项目和团队，至于具体投不投还要看玩法，估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力，争做好产品永远比谈判技巧更有用()。6.融资的第六步：签订投资意向书签订之前一定要仔细检查条款并三思而行，由于创业者一方参与签订的往往仅创始人（CEO）一人，CEO不仅要考虑自己的利益，也要考虑团队的利益，不能坑害合伙人。建议有余力的创业者在一切融资交易环节聘请律师。