产品特价审批规则.doc

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1、FY2015****公司产品特价审批规则一、规范目的1.规范产品价格体系标准，提高销售体系价格敏感度；2.深入项目分析，协助判断价格因素在项目运作中的价值体现；3.管控一线价格突破的随意性，保护公司层面合理销售利润；4.规范审批要求，提升项目信息反馈意识，加快特价项目审批时效支持；二、关键词定义1.销售价格：指直接向公司下单的渠道或客户的提货价格，即公司直接出货的订单价格；2.标准价格：指除签约渠道按签约折扣执行外，其他所有订单的授权销售人员权限内折扣价格；3.销售特价：指超出销售人员权限，需要由办事处主任、大区总或COO做出判定的价格；4.审批权限：指一级审批人（各级办事处主任、行业总监

2、）、二级审批人（大区总）、三级审批人（COO）依据现有的价格折扣体系，分层把控，在各自授权折扣区间内享有项目最终审批权；三、特价申请条件1.订单金额>=10万；2.项目具备标杆性或样板性；3.项目融合多样产品，具备解决方案特点；4.项目的成功具备突破性意义，如某特殊行业，特定客户，特定的替代关系等；5.其他公司更为关注的具有特定发展意义的项目；备注要求：以上条件至少具备其一；四、特价管理细则1.超出标准价格，销售员填写完整的《特价审批申请表》，信息要全面完整，并对“特价申请原因”及“竞争情况”等给出详细完整、真实的文字描述；1.在SF中填写完备的项目信息，并且必须上传《特价审批申请表》；2

3、.审批人依据自己的折扣审批权限逐级审批；直至到达该区间的终审人审批完毕后方可执行此价格；3.审批人在给出审批意见时必须附上详细的审批理由，不允许仅体现“同意”或“拒绝”；同意。请依据该项目的特性，给出全面的、带有分析的关键性的审批依据；拒绝：请写明该申请缺少***，未能说明***，需销售员补充***，或将价格提升至****及其他要求4.针对被拒绝的特价申请，销售员可以根据拒绝意见进行调整，调整后再提交时务必要写明此次申请与上一稿申请中所做的变化。强调：必须依据原审批流继续提交，不得新建或发起全新的审批申请；填写示例：按照要求已将价格由***调整为***；或已将***些信息进行了完善；5.未

4、经特价申请或特价审批尚未结束，坚决不允许代表公司进行提前对外报价；五、违规操作惩罚1.凡未经特价审批或审批尚未结束，就进行对外报价的，即便此单最终得到特价支持，扣减该销售员在此订单中50%业绩；2.再次发生，除上述外，暂停该销售三个月内的一切特价申请。3.达到三次或超过三次同类情况,按红牌处理或直接开除。具体特价审批折扣会已发给相关审批人，本制度的最终解释和修订权归公司所有；