公司年终工作总结范文（通用）.doc

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1、范文公司年度工作总结范文公司年度工作总结我是一家设计公司，主要从事平面设计、网站设计和开发、多媒体动画设计三个市场。我数了差不多两年了。今天是元旦，我总是有告别旧的和迎接新的冲动。我决定“燃烧”我的思想作为后备。我是一个非常热爱设计的人。我有兴趣、灵感和能力创办一家设计公司，这是我从大学早期就萌发的梦想成为一名老板。这个想法一直在打击我，激励我，让我变得坚强和勤奋！在二十年里，我终于遇到了一个贵族，他是我的高中同学。他捐了大部分钱，一起成立了一家设计公司。那时，我几年的梦想在第一次杀人时实现了我有自己的公司！然而，我忽略了以下几点:1、创办

2、公司不一定赚钱，创办公司只是一种手段，赚钱是最高的指令。我忽略了它。2.当我创办一家公司时，我不一定是老板，因为我没有气质坐在老板的椅子上四处闲逛。这需要几年的时间来形成。我也忽略了。3.我生来就是一名设计师。我无法抹去的是我对设计和市场怯懦的热爱。4、公司的发展给予了无限的期望，事实上，设计公司能完成的历史任务是有限的。我将逐一分析这些要点。让我按时间顺序解释一下公司发展的各个阶段。在公司开业期间，你可以想象从设计师的身份跳到老板的身份有多高兴。一个人可以逐步将资金安排到他认为可以使用的地方，招聘他满意的员工，并锻炼他的管理和分配能力。重

3、要的是，我似乎不应该做这个设计！-烦人的加班和苛刻的创造力~~因此，我的第一步是招人。我有足够的设计头脑。我的合作伙伴也是设计领域的专家。消化绝对没有问题。自然，我应该招募业务人员，首先攻击不确定的部分。这是我一贯的风格。因此，我们先后招聘了几批业务人员，并开始在国外开展业务。幸运的是，我招聘的前两名销售人员在短时间内列了一份清单。我觉得很开心，而且有一些社会关系，业务量相当丰富。然而，我只是觉得生意消化缓慢。由于各种原因，客户推迟了项目时间，其中一些人喊着中途停止，这让我头疼。幸运的是，公司有足够的备用资金，可以逐步支付每个人的工资。为了

4、进一步扩大业务，我招聘了几名销售人员，但在随后的几批销售人员中，他们几乎没有给公司带来任何经济利益。此外，他们的报价、计划和谈判花费了我很多精力。毕竟，他们是销售人员，我对设计知识的要求再高也不为过。一个月后，什么都没做，要么他自愿离开公司，要么公司退休，但都没有成功，这可能需要半年多的时间。针对我对这种操作方法的思考，我认为以下几点不合适，导致我取消了销售人员制度:1、推销员是纯粹的兴趣爱好者，这是他们的职业要求，以利润为目标。只要人们来设计公司做生意，他们基本上没有商业经验，因为正如人们害怕进入错误的行业一样，有良好商业能力的人不应该来

5、设计这个行业，他们可以选择更好更大的平台。因为基本上我能招募到的所有员工都是那些没有离开社会很久或者在深圳呆了很久的人。在他们认识到市场规则后，他们也感受到了设计市场的局限性，并通常转移到其他行业。或者能力根本不够，不能退出演出，老板自己也不满意，不请走没有别的办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有感觉，也没有纠缠。作为一个已经在设计圈爬了几年的人，我不能放开设计行业的限制，必须留下来。2、公司的初始资本并不大，只能从实用、简洁的角度出发，不对市场产生大规模影响，打造自己的品牌平台，充分利用公司的品牌来吸引业务。因此，推销员

6、可以很容易地放弃公司的平台，找到一个私人的人来列出清单有什么难理解的？尤其是，销售人员越有经验，他们越能接近客户，就越能放弃公司。此外，只要他们能保证一个月的一定数量的业务，他们就能成为自己的公司品牌。我们可以假设一个普通的推销员只有拥有5000份工作才能维持他的基本工资和开支，而一个优秀的推销员只有拥有8000份以上的工作(收据)才能被认为是优秀的。如果他能努力工作并获得10，000份工作，他就能雇佣2名设计师并建立一个工作室，不是吗？3.推销员期望他们能有足够的生意来保证他们的收入。因此，不管他们面临多大的业务，他们都希望公司能采取下一

7、步行动，尤其是新的销售人员。不管他们面对什么样的客户，他们都认为这是一个机会。只要客户说，这是一个小企业，价格很低，但在我们有足够的机会后，销售人员会被感动，并纠缠公司去做，他们至少可以报销自己的车费。作为一家公司，有理由考虑，如果没有小企业来培养新的销售人员，大企业怎么会有回报呢？动手吧。因此，我们总是希望快速完成小企业(时间是资本)，而小企业并不比大企业更容易消化。相反，那些没钱的人通常很难消化掉刁。当这种吸引力产生时，脾气会爆发，时间会耗尽，品牌会耗尽，利润也会耗尽。老板自己被拖得筋疲力尽！~综上所述，可以看出，如果公司本身不是市场上

8、的名牌，离开公司后价格会下跌，招聘推销员就像一句老话，为别人做嫁妆。-培训销售人员不能从他们身上赚钱。结果，由于上述恶性循环，我完全放弃了对业务部门的依赖，转而从事电话销售，因为