国际贸易专业实习心得体会（通用）.doc

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1、国际贸易专业实习经历一、实习公司介绍深圳鹏都兴实业有限公司是香港鹏都信国际机电有限公司之一，位于美丽的海窗深圳南山，毗邻广深高速、南广高速、南平高速，交通便利。是西丽水库和铁岗水库的二级水源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，已有十多年的历史。是一家致力于传动设备和工业真空吸尘器研究、开发、制造和销售的综合性现代化企业。为了满足不同客户的需求，公司还代理销售一些国际知名品牌的传动产品。十多年来，公司产品遍布全国，赢得了用户的信任。主要城市设有销售网点，深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区设有

2、销售网点。二、实习时间、地点和岗位实习时间:2020年1月1日-2020年4月30日实习地点:深圳市南山区西丽镇牛城村第二工业区6号楼(石宝路旁边)实习职位:商务跟单三.实习的目的和任务实习目的:(1)通过这次实习，我可以从理论层面上升到实践层面，更好地实现理论与实践的结合，为今后的工作和学习打下初步的认识。(2)通过这次实习，我能亲身感受到学生转变为专业人士的过程。通过这次实习，我可以从毕业论文中学到很多东西。实习任务:熟悉外贸业务流程，熟练操作在线业务平台，能够通过电子邮件和电话联系外国客户，

3、书本知识与实际操作完美结合，努力完成公司分配的任务，最好能收到订单，为公司创造利润。四.实践的要求和形式实习要求:严格遵守执业纪律，积极参加各种执业活动，不无故参加执业活动，不迟到早退，在执业过程中积极思考和提问；实习期间做好笔记；实习期间，尽量不要做任何有损大学生和学校形象的事情。练习形式:以实习为主，参加公司组织的培训。五、实践内容深圳鹏都兴实业有限公司的主导产品是PDX(鹏都鑫)高压风机、PDX(鹏都鑫)电机、PDX(鹏都鑫)工业真空吸尘器、“城邦”齿轮减速器。我在公司的主要工作是学习设计和

4、销售这些产品给客户，并保持一些新客户和老客户的发展。此次实习主要基于现场服务员的生产实践。生产实践是学习的重要组成部分。通过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我对外贸业务流程、自营职业等知识有了更深的了解。(1)客户查询:一般来说，在客户下订单之前，会有相关的订单查询，让业务部门了解一些细节。(2)报价:业务部应及时回复客户的询价，确认货物的名称、型号、制造商、数量、交货日期、付款方式、包装规格和柜型。绩效发票向客户进行正式报价。(3)获得订单:经过协商，我们收到了客户的正式采购订单。(

5、4)下生产订单:收到客户订单确认后，向工厂下订单，安排生产计划。(5)业务审批:业务部门收到订单后，首先制作业务审批单。根据《出口合同审核表》项目如实填写，尽可能列出各种预计费用。合同批准必须附有客人订单的传真和与工厂的采购合同。审核表必须由业务员签字，部门经理批准，并提交管理部门人员审核后方可实施。如果金额较大，或者有预付款和佣金等条款，则需要公司总经理的批准。合同被批准后，销售订单被制定并提交给部门流程人员进行跟进。(六)生产通知:确认交货日期后，符合下列条件的，业务部门可发出生产通知，通知工

6、厂按时生产:1.如果客户支付信用证，通常会确认在交货日期前一个月收到信用证。收到信用证后，销售人员和凭证员应分别审核信用证，检查是否有错误、交货日期能否得到保证以及其他可能的问题。如有任何问题，应要求客户立即更换证书。2.如果是电汇付款客户，请确保押金已经支付。3.如果是付款客户或通过银行承兑汇票等方式收到外汇，经理应予以确认。(7)货物检验1.交货日期前一周，通知公司检查员检查货物。2.如果客人想自己或指定的检验人员检验货物，应要求客户在交货日期前一周检验货物，并将检验日期通知计划部门。3.如果

7、客人指定第三方检验公司或公平公司检验货物，应在交货日期前两周联系检验公司，并约定检验时间，以确保时间安排在交货日期前。确认后，工厂将被告知检查时间。(8)准备基本文件。工厂提供的包装材料、出口合同的制作、出口商业发票、装箱单等文件(应由业务跟单商制作并移交给跟单商)。(9)商检:如果是国家法定商检产品，在工厂订货时应说明商检要求，以及出口合同、发票等商检所需的资料。应提供。此外，将来应该通知工厂产品的出口港，以便工厂能够办理检验。你应该在交货前一周拿到检验证书。六、实践知识及相关思维这次实习应该被

8、视为毕业前最正式的一次。没有学校安排，也没有老师的保护。从找单位，到与单位签订就业实习合同，再到开始正式实习，我慢慢感受到自己的成长和成熟！在学校，我们的身份是学生，思想和行为总是学生的方式，思想和行为表现得太不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训和自身的严格要求，思想道德素质有了很大提高，如如何与同事相处，如何处理上下级关系，如何做好自己的工作。无论在语言还是行为上都有了很大的提高。社会责任感得到了加强，并为自己制定了最严格的要求。以上是思想道德上的收获。从专业技术的角