销售季度工作总结范文（通用）.doc

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1、范文销售季度工作总结范文销售季度工作总结xx的第一季度已经过去了，在这三个月的努力工作中，我获得了一些收获。我觉得有必要总结一下今年销售工作的开始。目标是吸取教训，提高自己，这样我才能做得更好。我有信心也有决心在金融危机的下一个季度做得更好。让我简要总结一下本季度的工作。去年11月我来到这家公司工作。我在12月开始建立一个综合部门。在我负责综合部门之前，我负责九个商业部门一个月。在我来公司之前，我在家休息了一年多。为了迅速融入这个行业，在我来到公司后，一切从头开始。在学习产品知识的同时，我摸索市场，在销售和产品方面遇到了

2、困难和问题。我经常咨询公司领导和其他有经验的同事和经理。我们共同寻找解决问题的方法，并针对一些困难客户研究了有针对性的策略，取得了良好的效果。通过不断学习产品知识，收集同行业信息，积累市场经验，我们现在对盐城市场有了一个大致的了解。现在我可以逐渐清晰流畅地分析客户提到的各种问题，准确把握客户的需求，引导同事和客户进行良好的沟通。因此，经过三个月的努力，我取得了一定的成绩，对市场有了相对透明的把握。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我的能力和业务水平比以前有了很大的提高。然而，我没有做好我的工作，并且觉得我仍然是一个销售

3、人员。对销售人员的培训和指导不足影响了综合部门的整体销售业绩。部门工作总结在过去的五个月里，通过综合部全体同事的共同努力，我们综合部的业绩逐渐得到了公司的认可，并获得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做得更好的方面，但我们工作的其他方面仍然存在很大问题。以下是综合事业部第一季度的销售情况:一月份总成绩:1667002月份的总结果:241，800三月份总业绩:252，300从以上销售业绩来看，我们的工作不好，可以说是销售上的一个很大的失败。在盐城市场，虽然有很多xxx工业公司，但我们公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和

4、市场发展面临如此大的压力？虽然有一些客观因素，但工作中的其他做法也存在很大问题，主要表现在:1)销售工作中最基本的客户拜访太少。总务司于去年12月开始工作。在工作开始时，记录了313条客户拜访记录，46条记录没有记录。在三个月内，销售人员在一个月内拜访的客户总数平均为9个。从以上数字来看，我们的基本客户拜访工作做得不好。2)沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，销售人员无法清晰地向客户传达我公司产品的情况，也无法理解他们的真实想法和意图。无法快速响应客户的建议。我不知道在传达产品信息时，客户对我们的产品了解或接受了多少。3

5、)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有形成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任状态，造成了销售工作缺乏统一管理、工作时间分配不合理、工作环境混乱等各种不良后果。4)市场开发能力不足，业绩增长小，个别销售同事的工作责任和工作规划不强，业务能力有待提高。