销售人员个人工作计划范文.doc

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1、销售人员个人工作计划下面是销售人员个人工作计划的一个例子，你可以参考一下，希望能对你有所帮助。新的一年，新的开始。建议为以下三个方面的工作制定计划:一，公司的人力资源管理1、根据公司目前的人力资源管理状况，借鉴先进的人力资源管理经验，创新、建立和完善更适合公司业务发展的新的人力资源管理体系。2、做好公司的人力资源规划，协助各部门做好部门的人力资源规划。3.重视工作分析，加强工作分析结果在实际工作中的应用，及时进行工作设计，客观、科学地设计公司的工作描述。4.规范公司员工的招聘和聘用程序，通过各种渠道(人才市场、

2、地方主流报纸、行业报纸、校园招聘、人才招聘网络、公司网站、内部选拔和引进)招聘员工；强调实用性，引入各种科学、合理、易用的员工选拔方法(筛选简历、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组讨论、角色扮演、篮子工作、管理游戏)。5.以绩效管理为公司人力资源管理的重点，关注和跟踪绩效规划、绩效监控和辅导、绩效评估(目标管理法、平衡计分卡法、标杆管理法、关键绩效指标法)、绩效反馈面试、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、国际标准化组织质量管理体系、标杆管理法)和绩效结果应用(适用于员工招

3、聘、人员调配、奖金分配、员工培训与发展、员工职业生涯规划)的全过程，这是销售人员个人工作计划的示范文本。6.努力创造有竞争力的工资和福利。根据当地社会发展、人才市场、同行业薪资福利市场以及公司的具体情况，及时调整薪资成本预算和控制。做好工资福利分配工作，及时为符合条件的员工办理社会保险。7.将人力资源培训开发提升到公司战略高度，重视培训开发的决策分析，注重培训内容的实用性和公司化，实施培训开发的组织管理。8.努力管理和谐的员工关系，善待员工，规划他们在企业的职业发展。9.公司的兼职员工也应纳入公司的整体人力资源

4、管理系统。二.办公室和后勤支助1.准备在铁通公司市北分公司开通800(400)免费电话[800(400)710009。多年前已经支付了300元的定金(由商务客户部曹艳经理收取)。2、外包建筑物业管理、支付电费、收邮件、咨询物业管理问题等。3.协助经理王伟芹的办公室工作。4.确保电脑和一体机的正常运行，注意日常操作。5.做好各种后勤支持工作(主要协助王经理复印、传真、电话、电脑输入文件、报销、购物等工作)。)给所有出差的市场部经理。6.配合王经理分工合作，打招商电话。三、实际投资开发操作1.学习招商资料，深入了解

5、323组合营销模式；做好例会学习，取长补短，向取得突出成绩的先进员工征求意见，及时掌握和运用他人的先进经验。2、做好每日日记，详细记录每日市场情况4.继续回访徐州六县区的酒商，限制回访数年前因时间限制而未回访的三县区:新沂市、奉贤市和沛县。回访已经完成。在回访的同时，补充和完善酒商的新信息。5.回访结束后，跟进电话，继续上门洽谈，做好订单制作和纪录片制作工作。以上是销售人员的个人工作计划，让我们来看看。