销售月度工作计划范文5篇.doc

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1、销售月度工作计划范文5篇　　工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。下面是关于销售月度工作计划范文5篇，希望对您有所帮助。　　销售月度工作计划一　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　四;今年对自己有以下要求　　1：每月要增加1个以上

2、的新客户，还要有到个潜在客户。　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们

3、解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。　　10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造利润。　　销售月度工作计划二　　阶段：　　1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点

4、景区知识)　　2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)　　第二阶段：　　1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;　　3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;　　4、在实际操作中熟悉市场动态;　　第三阶段：　　1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情

5、况，并及时向上级递交书面报告;　　2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;　　3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;　　4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;　　5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;　　6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;　　7、建立合作旅行社的档

6、案;　　8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;　　9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;　　10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;　　11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;　　销售月度工作计划三　　1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!　　2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!　　3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。　　工作中自己时刻明白只存

7、在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：　　1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客

8、户信息。　　3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　九小类：　　1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。　　2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个